【假一罚四】有机营销术因为策略
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作者因为策略
出版社中国经济
ISBN9787513640923
出版时间2016-01
装帧其他
开本其他
定价49.8元
货号3461566
上书时间2024-10-26
商品详情
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导语摘要
由因为策略所著的《有机营销术》一书图文并茂，四色印刷。封面用特种纸，有好的手感，软精装。内文80克纯质纸。案例生动鲜活，可以借鉴。语言生动，幽默。是市场生态思维工具-“绞肉机”系列之一。
一部“机器”上的人的温度，没有莫名其妙的畅销与滞销，也没有无缘无故的生存或死亡。对世界的已知无法消除对营销的未知。只有看见那部冰冷的“机器”，我们才可能慨叹：哦!这就是营销本来的样子。拥在怀里，心手相牵，流进血液，精神相依，于是，“机器”有了人的温度。我们开始，可能永远没有结束，我们可以做到，我们也能够做好。
作者简介
因为策略是一家新型的综合性策略咨询服务机构。
它采取了免服务费的商业模式，对咨询服务类公司和广告代理类公司的盈利模式和发展方向产生了颠覆性的影响。
它针对中国市场的特殊性，对市场营销、企业管理和商业模式设计三个领域进行专业元素的解构、运行原理的透析和基于现实条件的重组，形成了一套相互递进又各自独立，实效、完整而严谨的专业理论系统。
它主张企业在成立之初就构建一个系统的、生态的市场机制以实现可持续的发展。它开发了市场生态思维模型并制作了具体的专业操作工具，使“有机”的企业发展模式成功地应用于市场营销、企业管理和商业模式设计三大领域，对各种市场问题提供本质性、系统性、持续性与有效性的解决方案。
生态是一种文明，也是市场运行的本质规律。本质正在回归，事情正在成为它本来该有的样子。
目录
要聊的四件事
一、起 这是一个秘密
1.我们也想成为英雄
传奇的广告能满足人们成为英雄的情结，广告的光芒使它成了英雄的主义。但是，一切似乎又没那么简单。
2.我们到底在干什么
理想中的广告光芒万丈，现实中的广告却五花八门。我们日常所做的、所见的广告，成功的未必是真的成功，失败的也未必是真的失败。创造市场奇迹的,可能并非广告本身。
3.究竟是怎么回事
难道书上说的“广告的魅力”不存在吗？难道我们所看见的广告所成就的传奇是假的吗？广告人究竟有着怎样的私心，才使广告具有了神奇的光芒？这一切究竟是怎么回事儿，我们又该怎么办呢？
4.也许，这个世界就错了
华尔街的喧嚣与中国经济的骄傲共同孕育了急功近利的广告，却忽视了广告背后的营销。这一切都谈不上对与错，其实也没有永远的对与错，我们所在的国家正在发生着巨大的变化。
二.落 事情本来的样子
1.它到底是不是人
企业是包括营销在内的各种市场行为的主人，可是企业究竟是什么呢？它像人一样拥有五脏六腑吗？它也像人一样拥有灵魂与思想吗？
2.不能再乱搞这些“关系”了
企业 消费者=市场，市场 营销=市场营销。市场营销是一个系统，这个系统中包含了至少四个大的要素和四十四个小的要素。各个要素之间的关系，以及营销与品牌、广告、终端、公关等关系共同促成了这个系统的运行。
3.战场才是归宿
所有的行为都有一定的指向。营销系统的运行是为了走进人的心智，走进人的心智是为了实现营销的目标，实现营销的目标是为了实现企业的战略。
4.生生不息
营销=种地。特定气候下，选择合适的土壤，埋下一颗种子，浇水、施肥、驱虫、防病。在循环往复中生生不息。
三、安 制造和使用工具
1.哲学科学艺术
营销到底是一门哲学，还是一门科学，抑或是一门艺术？它们三者到底有着什么样的关系？我们应该如何看待及使用营销系统？
2.自我催眠
通常我们所设定的目标，可能并非企业真正需要实现的目标。要想真正抓住目标，并把握住这一目标的本质，我们需要的可能是：自我催眠。
3.从探索到发现
解决问题的前提是发现问题，而通常我们所发现的问题，仅仅是问题的表面而非问题的本质。本质隐藏在各个营销的要素当中，我们需要的是以客观、翔实的信息还原营销系统本来的样子。
4.从创意到生意
从现象中发现本质，我们才能找到解决问题的创意；再通过本质去制造现象，我们才能在现象中产生生意。因为现象可以很容易被人感知，被感知了的才可能走进人的心智。
5.谁的“绞肉机”
“绞肉机”是一个思维模型，是进行有机营销的一个工具。它可以**，但并不一定**，能与不能，取决于它掌握在谁的手中。
6.演习即实战
三个快餐摊，200元营销费用，两周的时间。如果以提高营业额为核心目标，我们应该怎么做？对于“绞肉机”这一思维工具，又该怎么用？
四、妥 人为大
1.谁牵着谁的鼻子
人所承担的使命决定了人的价值，而工具服务于人。目标牵住了人的鼻子，人要牵着工具的鼻子。在运行一个营销系统时，人，才是*核心的因素。
2.应该和谁过不去
人的能力决定着营销的质量，而向内的生长是一个永恒的过程。同时，一个人的成长也无法代替一群人的进步。毕竟，大家好才是真的好。
后记 我们
附录 参考文献
内容摘要
由因为策略所著的《有机营销术》一书从广告的应用谈起，通过对各种市场行为的分析，构建了一个包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统，并形象地取名为“绞肉机”。在此基础上，作者按照从确定目标、发现问题、分析问题到解决问题的顺序，介绍了这一系统的应用，以及与公司内实际案例的结合。本书语言生动，案例鲜活，具有较强的实操性和可读性。
精彩内容
我们也想成为英雄情结的进化初中的时候，我梦想成为一名律师，通过法庭上的激辩，使正义得以维护。为此，我当时还向同学借
了她父亲的有关法律方面的书，《中华人民共和国宪法》和《中华人民共和国刑法》。真的看不懂。
高中的时候，梦想似乎实际一些了，我想当一名警察。通过抽丝剥茧，透过表象，获得真相。为此，原本在体育课上连400米都跑不下来的我，每天坚持
跑1600米；坚持了两年，就为了通过800米的体能测试。连续考了两年，没中。
其实，无论是做律师还是当警察，我所希望的就是能够让事情成为它本来该有的样子。
学习广告是一种偶然，因为迷茫与早恋。坚持了很久的东西没有得到，一下子就失去了人生的方向，所以，考不考大学，学什么专业，都不是重要的事了。又因为高三的早恋，所以，丽姐要考广告学院，我也就自然而然地随了她了。虽然是无心之选，但是看到招生简章里面写着的那句“不做总统就做广告人”，还是有那么一股冲动的。
2004年10月，刚刚升入大三的我确定了留校任职，也就算是开始参加工作了吧。2009年5月28日，我加入了现在的公司。中间这四年半的时间，我经历了好几份工作，就职于几家很好的公司，也经历了一次自己的创业。这些都是激发我对专业更加强烈的好奇心的宝贵经历。
我只想事情可以成为它本来该有的样子。
自从加入这家公司，一切就都变得不一样了。主要是因为人。在这里，由一个人的情结，变成了一群人的情结。
首先是李玉萍，我总喊她“鞠萍姐姐”，虽然她并没有我大。当时她还没有正式毕业，是北大新传学院广告学专业的。到这个公司之前，她在一家很不错的广告公司实习，做了半年的广告文案。她说：“广告让全世界不同肤色、操着不同语言、有着不同文化的人们有了一个共同的梦想——像广告中的人们那样活着。”她爱读书，读过好多好多书；她爱写字，她的字总是能够给人很多文字之外的感觉。最主要的是，她有着强烈的好奇心与求知欲，她希望广告不仅可以更加有趣而且更加有效。
大约三个月后，张春伟也加入了这个团队，我们都叫他“大张哥”，其实他也没我大。他是我大学时的朋友，后来一起经历了两份刻骨铭心的工作，那两家公司算是我们在职场中真正的开始。他也是做策略的，愿意去探究现象背后的真相，愿意一宿一宿地付出辛劳。他是一个完美主义者，为了让一页PPT看上去更容易懂，愿意花上几个小时甚至整个晚上去做一
些精致的图表或示意。
如果说当时我们这个团队真的有一个大咖，那就应该是刘宁了。他是2010年4月1日愚人节那天加入我们的。他是在奥美广告一步一步成长起来的创意总监。与我在我之前就职过的一家公司共过事，他对专业的执拗还让我们发生过一次激烈的争吵。他是一个“不专业，毋宁死”的人。（P003-004）
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