【假一罚四】现代商务谈判的艺术(美)李哲
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作者(美)李哲
出版社天津人民
ISBN9787201123806
出版时间2017-10
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定价58元
货号30070236
上书时间2024-10-26
商品详情
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导语摘要
发达的经济基础为现代商务谈判提供了肥沃的土壤和环境,在商务谈判的领域,纽约是反映美国商业的晴雨表。美国的现代商务谈判实践可以说影响着全世界。李哲著的《现代商务谈判的艺术》就是试图用采用现代的谈判理论,结合美国职场的案例,对现代商务谈判进行尽可能详细的阐述和总结,使读者得到一定的启发,并结合现在中国经济和商业运作的实际案例及本人的谈判经验,对现代商务谈判的理论和实践进行一些归纳和总结。
作者简介
李哲,美籍华人,现任美国多家公司总裁、合伙人、创投导师、中国深圳科技公司董事长,多维智库研究中心董事长。清华大学电子工程系,毕业后进入中国国务院文化部工作,曾参与多项软课题研究,并参与了世界科技博览会的筹备和领导工作。20世纪90年代初留学美国,后在美国电子科技公司工作,任总工程师。 1996年创业,建立IT公司,组建和并购了连锁电子科技企业。写作和出版了《美国商道》《这里是哈佛》等书。
目录
第1章 现代商务谈判笔记
现代商务谈判的特色——和谁谈?怎么谈?在哪里谈?/
漫谈现代商务谈判——攻防兼备,寻求支点/现代商务谈判
的灵魂——赢在思维,胜在表达/现代商务谈判成功与否的
衡量标准——胜者有计谋千万,败者有理由万千/现代商务
谈判是处理危机公关的重要手段——无限的领域,有限的空间
/现代商务谈判中的传统智慧/现代商务谈判的真谛
第2章 现代商务谈判的种类和掌控措施
谈判的分类/各种谈判的区别和共性/贸易谈判的核
心——分享和交易/项目谈判的要点——掌握核心,纲举目
张/采购谈判的特点——善假于物,挖掘潜力/销售谈判的
推进——瞒天过海,设局布局/价格谈判的步骤——咬定青
山,步步为营
第3章 不同的群体、对象及习俗、文化对商务谈判的影响
共性和个性,力度和角度/骄者易败,寻找契机——与美
国人的商务谈判/优雅与知性,善守善攻——德国、英国、法
国/按部就班,步步为营——与加拿大人的商务谈判/骑士
与战士,有勇有谋——意大利人、西班牙人、俄罗斯人/知己
亦知彼,关注细节——日本人、韩国人、中国人/骨头里边榨
出油——犹太人、印度人/与政府和公权力间的特殊现代商务谈判
第4章 现代商务谈判的效果和作用
双赢的现代商务谈判——拿走你的所需,取走我的所求/
现代商务谈判输赢——博弈代替分享/双输的现代商务谈
判——两败俱伤,得不偿失/拖延进展的现代商务谈判——
不输就是赢,善打阻击战/完成谈判——速战速决,收获果实
/解决问题的现代商务谈判——分清主次,抓住要点/最好的
现代商务谈判是不谈判——谈判的最高境界,是不战而屈人之兵
第5章 现代商务谈判的技巧和策略
以退为进,守住底线/以进为退,善追穷寇/明修栈道,
暗度陈仓/有所为。有所不为/选择比努力更重要/欲擒故
纵,诱敌深入/稳扎不稳打,耗掉对手的耐心/及时收网,一
锤定音/出其不意,攻其不备/稳扎不稳打,步步不为营/
狭路相逢勇者胜/不要接受第一个报价——不到最后,决不直
接还价/选择你的现代商务谈判对手,绕道行驶——张弛有
度,选择性失忆/叫出你的最高价/留一半清醒留一半醉/
不要在第一时间亮剑/谈出增值而不是榨干血汗/分享的
艺术/老二哲学/不要轻易签字,多给自己留一分钟/扫清
外围,压缩当事人的数量/布置疑兵,模糊焦点/要求多个选
项,选择最需要的部分/四两拨千斤/不可轻视任何的对手
/学会低头和懂得低头/变是不变,不变是变——充分准备,
永远不要让对手摸清套路
第6章 现代商务谈判的语言艺术
现代商务谈判是语言的艺术/现代商务谈判中的铺垫语
言——由简入繁,步步登高/现代商务谈判中的气氛语
言——重重叠叠,烘托场景/现代商务谈判中的定性语言——
逻辑严谨,准确规范/现代商务谈判中的归纳语言——由繁入
简,直奔主题/现代商务谈判中的肢体语言——举手投足,点
滴是戏/现代商务谈判中的无声语言——沉默的力量,无声
胜有声/现代商务谈判中的文字语言——白纸黑字,铁证如
山/现代商务谈判语言使用禁忌
内容摘要
李哲著的《现代商务谈判的艺术》是一部专门针对机构投资者和个人投资者的商务谈判指南。随着中国加入世界贸易组织以来,面对越来越多的国际贸易谈判,中国的投资者的国际谈判能力明显不足。如何与外方谈判才能保证利益的最大化?怎样谈判最有效?谈判关键点怎么把握?作者结合个人的投资谈判经历,向中国的投资者们娓娓道来。
精彩内容
漫谈现代商务谈判——攻防兼备,寻求支点中国现在是一个经济大国,商务谈判是从事商业活动重要的工具和手段,任何的商业活动都离不开商务谈判。
在中国,办事要喝酒,无形中,酒就成了谈事、
办事、谈判的润滑剂。但真正的商务谈判,是和酒绝缘的。只有当你的商务谈判胜利了,在庆祝的酒会上,才可以用酒来庆贺。
在现代商务谈判中困扰许多人的一个问题,往往
就是坐在你面前的人讲得天花乱坠,他讲的每一个字、每一个词、每一句话你都能听得懂、分得清,甚至能辨别他的口音。可他聪明的脑子中到底想的是什么,谈话的要点在哪里,有时候却很难捕捉。对谈判对手的了解,是商务谈判最为重要的一环。为此,作为一个谈判者,首先要了解对手、掌握资讯,要打有准备之仗。
客观地说,一个谈判新手,吃亏是免不了的,只有从败仗和烂仗中吸取教训,才能逐步地掌握和运用好商务谈判这个有效的工具。也正因为如此,学习提高辨人、识人的能力,是学习和掌握商务谈判的要点。
每个人的知识和判断力,都是一点一点地积累起来的。科技不断发展,经济环境不断变化,面对的谈判对象也在相应变化,作为谈判者要不断地调整和改变,掌握谈判者应有的观察力、敏感度和判断力。
一般说来,华人善心计,长谋略,少动作。欧美人善动作,重实际,善谈判。中东人善言又善变,长于周旋。
只有经过长时间的锻炼,尤其是在实际商务活动中,多与来自世界各地、各个阶层的商务伙伴的实际谈判,才能增强商务谈判能力。
在实际的工作和生活中,如果注意观察和分析,会发现其实处处是谈判,谈判贯穿于各个层面、各个场合。不管你是什么职业,实际上都离不开谈判。
从概念上讲,似乎谈判这个词,对有些事情和有些场景来说,显得过于正式,可实际上这些林林总总的交际、买卖、交流等等,都可归纳为谈判。
谈判,谈判,就是要谈,通过语言的表达然后达到判的目标。
在实际的商务谈判中,不但要和对手博弈,更要
学会和对手握手。
在商场中,在不同的经济体的竞争中,你有了好技术,不代表就有了好产品,有了好产品,也不代表就有了好市场,有了好市场,也不等于有了好结果。
为了和你的对手达到合理的竞争平衡,就只有经过商务谈判来解决出现的问题,以达到彼此的目的。
一般来说,西方人比较注重实际效益,目标明确,战与和也易达到平衡。战是为了和,为了和而战。
那种胜败是明显的,刚刚还在唇枪舌剑,马上就能握手言和,一切简单明了。我们有许多亲密无间的合作
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