【假一罚四】影响力观(如何克服人性的弱点激励自己和他人)(美)博恩·崔西//丹·斯特拉泽尔|译者:冉佳
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作者(美)博恩·崔西//丹·斯特拉泽尔|译者:冉佳
出版社金城
ISBN9787515517865
出版时间2019-06
装帧其他
开本其他
定价45.8元
货号30680784
上书时间2024-10-26
商品详情
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目录
导言
第一章 影响力有何特殊之处？
第二章 有影响力之人的十大品质
第三章 有影响力的骗子
第四章 数字时代的影响力
第五章 销售中的影响力
第六章 人际关系中的影响力
内容摘要
博恩·崔西和个人发展专家丹·斯特拉泽尔一起深入详尽地探讨了影响力这一科学观，这是一门几千年来经过多次测试和证明的科学。“如何影响他人”的想法从圣经时代就诞生了，这一想法在文艺复兴时期得以继续，而在20世纪，通过如戴尔·卡耐基的《人性的弱点》等一系列标志性著述的出版得到进一步的发展，其后又一直随神经科学、神经语言程序学等等现代科学的发展持续至今。
本书旨在为你带来许多有关影响力的已被验证的事实，且消除一些荒诞观念和幼稚的理论，给你留下关于影响力的正确的理论宝藏，以及如何克服人性的弱点、激励自己和他人，让你在生活以及你关心的人的生活中变得更有影响力。
精彩内容
第一章影响力有何特殊之处？
丹那么，博恩，我们从这个问题开始——影响力有何特殊之处？为何这项技能如此受人追捧？影响力只是为了控制他人而获得自己想要的，还是有更积极、更重要的目的呢？对于这个话题，你的哪些深刻见解和大多数教授成功
动力与训练的作家的普遍认知背道而驰？首先，我想问问你，你是如何定义影响力的呢？
博恩最新最恰切的一个定义是“转变”，我会讲不同的语言，而在不同的语言中对此有不同的表达，但“转变”就是指像跳上两三层楼梯一样，把一个人从一种思想状态或一整套结论变成另一种状态。如果回顾历史，你会发现人类最初始的一大动机是改善生存条件。一切销售、购买的行为都是试图以某种方式改善自己的生存条件，我们将其称为ABC动机理论。A代表Antecedents（前因），也就是你出现或发挥影响力之前的处境：B代表你采取的或者他人建议你采取的Behavior（行为）；C代则表着Consequence（后果）。在这个公式中，你行为中的15%由前因、往事决定，而促使你转变和改变的动机85%源于预期的后果。
这样我们就能明白：只有一个人觉得采取任何形式的行动或者接受他人影响后会变得更好，他才会转变和改变。人们越是坚信自己之后会变得更好，就越容易接受吸收各种形式的影响。
我在之前的一些作品中举了这样一个例子：设想在一
个商业广场上，人们往返穿梭在工作岗位、办公室和会议室之间，广场上的商人穿着得体，全都是正常而理性的模样。你攥着一百张一美元的钞票走到广场中央，在某一刻突然将这一百张钞票抛到空中，钞票便飘摇而落。
没过几秒，人们就看到了这一幕——白送的钱在空中飘动。过不了几秒，人们从正常与理性，而转为抓狂——他们会大喊尖叫，你争我抢，你推我攘，紧紧攥住到手的钞票，甚至跳到人们身上，行为举止尽显暴力。由于这笔意外之财数量有限，人们争先恐后设法抢到一份；由于这笔钱可能很快就会被抢完，其他人还在继续争夺，如果你行动迟缓，你就拿不到自己的那一份，所有钱被抢完了时，民众便会变得狂暴。
你还听过这样的故事：一辆运钞车在街上行驶时后门开了或者出了事故，钞票洒满了街头，路上的车全都停了下来，伴随着喧嚣、打斗和推攘，人们开始从四面八方跑来。可以说这些所有飘在空中的钱都是一种影响力，它引发了原本绝不会存在的行为，而且这一切几乎是在瞬间发生的。
一个很好的实例，也是如今最有名的实例，就是苹果手机的发布。苹果公司发布了手机所有的特别功能，告知消费者该手机将于周六早八点开售。之后，尽管人们对一
切都还知之甚少，却时常有一两百或两三百人夜宿街头，甚至还出现了所谓的代排族。代排族是指那些四处走动的人，只需五美元，就能让他们在你去上厕所、吃东西或换衣服时帮你占位，以防位置被占。这完全是由于这些人对购买产品的强烈渴望，所以才会深受其影响。
影响力基本上就是这样，它会让人们对自己生活中将会发生的（生活）改善及其发生的速度异常兴奋，从而让人们去排长队或参与局外人眼中几乎疯狂的行为，而正是由于对这种改善的强烈渴望，人们才会参与这些行为。
丹太有趣了。博恩，我与你相识多年，一直以来，你都是教授成功动力与训练界的成功作家、演讲家行列中的一
员。甚至不仅如此，有些演讲家说到一个话题时，就像在精神层面吃棒棒糖一样：吃完了一根后，还想再来一根，仿佛能从中得到快感一样。和我共事过的一些作家实际上非常擅长让人们在生活中创造成果，你便是其中之一，过去几年我们已经得到了证明：“我汲取了博恩‘成就心理学’或‘成功心理学’课程中的理念，取得了出乎意料的成果”，且这些成果在你做的所有事里都很显著。
你不仅成为了一名优秀的演说家，还让他人采取行动创造人生的成果，是什么帮助你成功做到这些并拥有如此强大的影响力呢？
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