【假一罚四】你的推销能力价值百万金源
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浙江嘉兴
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作者金源
出版社黑龙江教育
ISBN9787531696247
出版时间2018-01
装帧其他
开本其他
定价26.8元
货号30141430
上书时间2024-10-26
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
推销第一能力：与客户建立信赖感
客户凭什么相信并购买你的产品
如何让客户为你做义务宣传
建立信赖感案例剖析
推销第二能力：思维掌控术
用话语诱导客户的真心话
怎样帮客户找到购买理由
引导客户的经典案例剖析，
推销第三能力：自信和欲望是本钱
信心和欲望是推销基本功
穷小子变成亿万富豪的秘诀
心态成就订单的案例剖析
推销第四能力：敢于成交
如何不放过即将到手的订单
以加压方式成交的心理战术
敢于成交的案例剖析
推销第五能力：完美服务
什么方法让推销令人难忘
一流服务带来一流效果
完美服务的案例剖析
推销第六能力：专业制胜
职业推销员的素养和习惯
职业推销员的必备销售技巧
专业制胜的案例剖析
推销第七能力：读懂客户心理
客户担心和抗拒的是什么
你面对是的哪种心理类型客户
客户心理分析的案例剖析
推销第八能力：灵活应变
如何掌控客户购买的AIDCA原理
保持良好客户关系的有效方式
销售灵活应变的案例剖析
内容摘要
金源著的《你的推销能力价值百万》献给那些随时准备将产品卖给总统的推销员，乔治·赫伯、玫琳·凯、乔·甘道夫、史东、乔·吉拉德、哈维·麦凯、博恩·崔西、原一平、汤姆。霍普金斯，这些一流
的世界推销教练，无一不是在向全世界的推销员传授成交的奥秘：建立信任、引导客户、掌控情绪、主动成交、完美服务、专业制胜、需求分析、灵活应变。
领悟推销8大能力把任何东西卖给任何人。
精彩内容
客户凭什么相信并购买你的产品
何为推销之本一位律师在谈到自己的成功时说：“这当然要归于我出色的法律专业知识，可我成功的根本原因是我一贯信守诺言。如果我答应了我的委托人在某一天准备好一份文件，我到时就一定准备好。时至今日，有这种品质的人不多，而你具备了这种品行，人们就会认为你是个优秀的人。”守信用是一种最好的能力，它能赢得别人的信赖。在推销当中，守信乃推销之生命，如果失去了信用，也许买卖就会泡汤。
当你和客户在一起的时候，有必要常常想起那个放羊娃的故事。
那个放羊娃，赶着他的羊群，到村外很远的地方放牧。放久了，他觉得实在太无聊，于是就大声向村里人呼救，谎称有狼来袭击他的羊群。开始两三回，村里人都赶紧拿着锄头、镰刀等工具急急忙忙地跑来帮忙。后来，人们渐渐发现自己被捉弄后，都悻悻地走了回去。再后来，有一天，狼真的来了。牧羊娃对着村里拼命呼喊救命，村里人习以为常了，却认为他又在像往常一样说谎，没有人再理他。结果，他的羊群全被狼吃掉了。
信用分小信用和大信用。大信用固然重要，但大信用是由许小信用累积而成。有时候，守了一辈子信用，只因失去一个信用而使唾手可得的生意泡汤，好比柱子被白蚁蛀坏而使整房子倒塌一样。推销高手们是最讲信用的志向高远的推销员。他们有一说一、实事求是、言必行、行必果，对客户以信用为先，以品
行为本，使客户信赖，使用户放心地同自己做买卖。
推销员上门推销注意事项前往客户家进行拜访时，你所驾驶的车子必须停在离客户家稍远的地方，约一户人家的距离。这样一
来，就可以利用到客户家的这段距离最后调整一下心情。
在敲门前，手里最好别拿任何有关推销的资料，因为那很容易使你变得紧张兮兮。你空着两手，站在客户的面前就会很自然地做自我介绍。
在推销过程中，当客户需要他人帮忙时，你必须积极地主动帮忙。虽然这是件很简单的事，但却容易被推销员忽略而影响交易。
即使所推销的产品只是一颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在客户眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。
利用这种方法的意义在于让客户相信，即使是外表普通的产品，也蕴含着丰富的价值。
为了加深客户对产品的印象，在进行产品说明时，必须将它的特征放在最后说明。
在商谈成交的最后阶段，要先观察在这个家庭中，谁是财政收支的决策者，因为客户家中可能有老人和孩子，或者夫妇双方都在场，所以你必须观察谁是
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