【假一罚四】电商迷局中国经营者
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浙江嘉兴
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作者中国经营者
出版社北京大学
ISBN9787301223604
出版时间2013-05
装帧其他
开本其他
定价28元
货号2571454
上书时间2024-10-26
商品详情
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导语摘要
电商战场，硝烟四起，谁能成为“无冕之王”？谁又能百战不殆？《电商迷局》，《中国经营者》电商系列访谈节目，天猫、京东、苏宁易购、凡客、携程等十一家一线电商全集结，电商大佬们谈价格战、说危机管理、讲经营策略，带您拨开云雾，抓住电商发展的脉动，梳理电商各模式的利弊，给企业经营谋略的规划以有益的启示。
目录
天猫——出走淘宝
“十月围城”事件
打造“社会公共平台”
出走淘宝
何谓“确定性”
商户的疑惑
从CFO到CEO
开放
掌控物流
天猫要做什么
京东——已无退路
扩充的边界在哪里？
一手自营，一手平台
打造物流帝国：“亚洲一号”
把京东商城做成一个伟大的企业
苏宁易购——插班生崛起
线下实体店，线上易购，左右互搏？
全品类迅速扩张
“老人”“新手”战电商
苏宁再造
凡客——我是凡客，我会犯错
怎么做营销
打造品牌，让凡客跑得快
“大跃进”式的疯狂
转攻为守，深耕用户，实现品牌溢价
资本游戏
当当——走着瞧
李国庆 vs. 大摩女
投行那些事
估值如何才能不被低估
为“微博事件”道歉
你干你的，我干我的
慢工出细活
不能只看毛利率
上市不该成为目标
做“全球最大的综合性中文网上购物商城”
更低价格、更多选择和更多的方便
美团——玩转“千团大战”
团购，是什么
团购，怎么“团”
打破潜规则
打战：烧钱、洋和尚
走比跑更快
1号店——请叫我“网上沃尔玛”
做“网上沃尔玛”
选择了最难走的路：卖百货
避免竞争，不可能
从经理人到企业家
杀鸡用牛刀
携程——老大的反击
打价格战，携程最有资格，也最有优势
“满血复活”还是“吐血而亡”？
“鼠标”还需配“水泥”
没有金刚钻，不揽瓷器活
丧失了危机感？
艺龙——我是如何打痛老大的
收拾“烂摊子”
专注做酒店预订
聚焦于线上
打“侧翼战”
每个人都有机会
乐淘——电商转型和破局
电子商务是个骗局？
模式选择
打造自有品牌：熬
“C+”系列帆布鞋
做别人没在做的
快书包——一小时生活圈
一小时送货体验
做网上便利连锁店
着急就找快书包
谨慎布局
“我真的不太管竞争对手的事”
内容摘要
近年来，经历了价格战、高速扩张等之后的电子商务市场似乎走到了一个岔路口，如何选择好方向、
如何定位、如何在市场低潮期做好投资战略等，对于电商企业来说至关重要。《电商迷局》为全国专业财经频道第一财经《中国经营者》电商系列节目的汇总，选取天猫、京东、苏宁易购、凡客、当当、美团、
携程等十一家一线电商，通过对电商大佬的访谈，直击电商发展过程中的问题，价格战、物流、平台化、
风投、扩张、IPO等一网打尽，大佬们说失败的经历、讲应对危机的经验、聊渡难关的经过，还有对未来的愿景展望，剖析电商生态，梳理电商各模式的利弊，《电商迷局》给企业经营谋略的规划以有益的启示。
精彩内容
出走淘宝作为中国最大的个人对个人的电商平台，淘宝让“上网开店”成为一种新的就业选择。2008年，淘宝的注册会员数已经接近一个亿，商品登录数有两个亿，全年完成了近千亿元的交易规模。但是，随着规模越来越大，这个由无数“个体户”组成的集市，日益暴露出商户无证非税经营、充斥水货假货等一系列管理难题。
也正是2008年，淘宝网将正规持证纳税的商户切割出来，成立“淘宝商城”。2011年，淘宝商城成为独立公司。2012年更名为“天猫”，彻底切断了它和淘宝的关联。天猫为什么要酝酿独立？天猫切分出大商户、抬高准入门槛的背后，又潜藏着什么商业逻辑？
中：其实很多人有各种各样的猜测，我就把这些猜测一一请你们澄清。有人猜测说，原来商城是作为一个“经济特区”一样存在于淘宝之中的，蛮好的，但是考虑到淘宝存在这样那样的问题，不能上市，所
以要把商城的优质资产切割开来，然后商城是可以单独分拆上市的。你觉得这种猜测有它的道理吗？
张：这完全是猜测。我其实在很多场合都正面回应过这个话题。整个分拆跟B2c业务、天猫去独立上市完全是没关系的，天猫不会去独立上市。我可以这样正面地来回应这句话，这个拆分，第一是从这个消费者的需要、用户的需要来做的。第二个是从整个业务发展的特点来进行的。因为不同的业务有不同业务发展的轨迹和路径，同时需要给用户、给消费者建立不同的认知，并满足他们不同的需求。
中：如果我们先不谈消费者和商户这一块，我们来单谈你们自己的业务部门里面这一块，是不是淘宝商城在淘宝里面壮大起来以后，在资源分配上会两者之间产生很大的矛盾，或者说是有竞争的关系？
张：其实我们无论怎么拆分，有一点非常重要，就是淘宝网是一个很大的母体，它是一个非常大的土
壤，所有的B2c的商品、天猫的商品，过去和未来都会在淘宝网里出现。所以，对我们来讲，有几个东西是相互连接，是不可能分开的。第一个东西就是用户，我们称为“淘宝会员”的用户。我们有四个亿的会员，这四个亿的会员是非常宝贵的财富。所以，对我们来讲，它们是既分又合的两个网站。从合的角度来讲，它的……中：它的流量是不能分的，它的用户是不分的？
张：用户是不分的，流量，因为你有两扇门，毫无疑问，你会在大街上去吆喝更多的人从靠街的那扇门进来。整个大厦人多的话，自然就有更大的几率更多的人从大厦里面那扇门进入到大厦里面去。
中：什么是分呢？商户我们看到是要分的，是吧？
张：对。我们分两个方面来讲，一方面就是商户，商户非常简单，大家非常容易理解，就是说作为天猫的商户，都是企业商店。那么在这里，我想强调一
点，就是说天猫的企业，我希望是真正意义上的企业，而不是拿了一张营业执照，挂着企业外衣的一个作坊。淘宝集市，它更多的是非专业的B2c。我之所以这样说，是因为我认为在中国没有真正意义上的C2C，C2C应该是个人与个人之间交换二手闲置物品。但是，在淘宝网上，我们之所以更愿意把它称为一个非专业的B2C或者小B2C，就是说其实当中有一大堆小的卖家，他们本质上还是职业的卖家，不是一种交换二手闲置物品的。但是，我们现在做一个天猫，这个区隔点就是专业和非专业。我们要服务的是专业的B2C企业，淘宝网服务的是小B2C，是不专业的B2C。
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