【假一罚四】谈判的方法(美) 迪帕克·马哈拉著
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作者(美) 迪帕克·马哈拉著
出版社九州出版社
ISBN9787522521305
出版时间2023-10
装帧平装
开本其他
定价68元
货号4519069
上书时间2024-10-25
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商品详情
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作者简介
"[美]迪帕克·马哈拉
哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大 创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。"
目录
本书展示了如何解决艰难的谈判问题, 在看似不可能的情况下获得成功。小到菜场里的一次讨价还价, 大到一个企业制定政策, 其谈判的本质和方法都是相似的。但是很多谈判无法进行, 是因为人们在谈判过程中, 沟通的重心发生了偏移, 丧失了对谈判目的的把控, 谈判者陷入了情绪化的冲突中。作者是哈佛商学院教授迪帕克·马哈拉, 他在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学, 并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授, 经常为IBM、世界银行、西门子等各国客户提供谈判咨询与谈判培训。
内容摘要
"在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。"
主编推荐
"让对手获胜，让自己获益
3大杠杆，让你在谈判中立于不败之地！
哈佛商学院年度MBA教授，世界500强谈判顾问，继《哈佛经典谈判术》后新作"
媒体评论
"“这无疑是我读过的优选的谈判书。如果你正在进行高风险的谈判，《谈判不可能》会给你一些非直觉的可行想法，这些想法会对你的未来产生积极的影响。”
——比尔•格利，风险投资家、Benchmark公司普通合伙人
“《不可能的谈判》充满了实用的原则和引人注目的例子，是你读过的最有用、最有趣的谈判书之一!”
——威廉·尤里，Getting to Yes的合著者
“谈判不可能实现了它的承诺。马尔霍特拉以具有历史意义的、看似棘手的谈判为例，为你日常生活中的谈判提供了实践经验——包括当使用武力不是一个可行的选择时，你可以使用的三种令人惊讶的“杠杆”。这本书对任何交易撮合者来说都具有魔力。”
——丹尼尔·平克，《动力》和《销售是人类》的作者
“迪帕克·马尔霍特拉做到了很少有人能做到的事情:他从历史中吸取教训，证明即使是最严重的冲突也可以得到解决。这本书尤其重要，因为它为你提供了解决极其困难的谈判所需的灵感和工具。”
——CNN高级政治分析师大卫·格根四任美国总统的顾问;哈佛大学肯尼迪学院公共领导力研究中心联合主任
“如果你想要关于如何在看起来无法达成协议的情况下进行谈判的很好建议，那么就必须进行不可能的谈判。”它充满了伟大的策略，你可以立即将其应用到你的工作和个人生活中。这也是一本非常有趣、发人深省的书，让你爱不释手。”
——泰拉·班克斯，泰拉美容公司首席执行官，全美超模大赛创始人
“要是我们能把世界各国领导人锁在一个房间里读这本书就好了。马尔霍特拉教授对谈判者如何为各方实现很好可能结果的分析具有启发性。它也赤裸裸地凸显了当前谈判中缺失的东西——无论是难民问题、叙利亚和平问题，还是欧元区债务问题。这是所有政治和公共服务从业者的推荐阅读之作。”
——恩加尔·伍兹，牛津大学布拉瓦尼克政府学院创始院长，国际货币基金组织董事会顾问、联合国开发计划署人类发展报告顾问、英联邦政府首脑顾问
“马尔霍特拉教授是一位在谈判和外交领域拥有真正专业知识的罕见学者。他亲自动手，在幕后参与了我们这个时代一些最困难的谈判。马尔霍特拉教授看到了别人看不到的东西——他把这些都写在了《谈判不可能》一书中。”
——乔纳森·鲍威尔，托尼·布莱尔的前幕僚长;英国在北爱尔兰问题上的首席谈判代表;中介公司创始人;也是《与恐怖分子对话》一书的作者
“谈判不可能是一部杰作。马尔霍特拉教授既是一位杰出的学者，也是一位令人惊叹的故事讲述者;他也在战壕中，知道如何处理最困难的情况。无论你做过一笔还是上百笔交易，这本书都会改变你谈判的方式。我会把它给我团队中的每个人。”
——维诺德·科斯拉(Vinod Khosla)，风险投资家、科斯拉风险投资公司创始人"
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