【假一罚四】轻松拿结果贺学友著
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浙江嘉兴
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作者贺学友著
出版社中信出版集团
ISBN9787521750591
出版时间2023-01
装帧平装
开本其他
定价69元
货号4298524
上书时间2024-10-25
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
畅销书《销售铁军》作者，阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军，是44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长第一名。
现为驿知行销售铁军创始人，他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功，线下共服务如有赞、华为云等上百家企业，帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。
目录
本书中, 贺学友对销售结果有着强大影响的销售管理层面的内容, 进行了整理和分析。从对销售管理的认知的重塑, 到贯穿销售流程始终的管理逻辑的树立、管理体系的构建, 再到细化的销售过程关键点、销售管理人员以及销售文化的具象化管理方法, 从整体到细节, 帮助更多销售管理者带领他们的团队在顺境时可以打硬仗, 在逆境时可以打胜仗。
内容摘要
都说销售签单越来越难，难在哪？企业的预算减少，远距离沟通成本增加，客户决策流程长、变数大……当市场环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩！贺学友根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升；同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗；同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。
主编推荐
1，畅销书《销售铁军》作者、阿里销售战神贺学友，立足国内销售市场新特点，三年厚积薄发，全面升级打法，“同频、同力、同欲”分别针对性解决人效、业绩、士气三方面问题，适合当下市场环境，具有超强指导性。
2，包括华为云、有赞等在内的千余企业、百万销售人员的一线培训指导经验，深谙toB、toC销售之道，汇集大量拓展、沟通、签单经验，用实战案例说话。
3，不仅帮助销售从业者拿业绩，更关注他们的职业进阶、团队管理等长期发展问题，适合市场、营销、商务人员和销售团队管理者阅读，更适合创业型团队阅读。
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