【假一罚四】味有道李小兵主编

以长期价值主义信念走隐形冠军之路
对于中国农牧饲料行业，我是熟悉并有着深厚感情的，1995年我就给
山东六和集团做管理顾问，并相继给通威、湘大、恒兴、温氏、双胞胎等
数十家农牧业企业提供过管理咨询服务，有幸结识了这一行业一批优秀企
业家，如张唐之、温鹏程、刘汉元、陈丹、邵根伙、陶一山等，并与他们
成为数十年持续相互交流学习的老朋友，从这些优秀企业家身上真正感受
到什么是企业家的创新与奋斗精神，什么是企业家的坚守与执着。
农牧饲料行业门槛相对较低，产品技术含量不高，导致这个行业十分
分散、集中度低，长期陷入低价恶性竞争，可谓鱼龙混杂，乱象丛生。随
着中国经济发展质量的提高，如同其他很多行业一样，农牧饲料行业在近
20年里也经历了较大的行业整顿。大量没有核心技术能力、产品以次充好
的企业被淘汰出去。而那些有自己的核心技术，在细分领域专注聚焦、持
之以恒、持续创新，专注于做好产品、服务好客户，舍得在技术、人才、
品牌等无形资产上投入的“三好”企业（好人、好产品、好企业）存活了
下来，大帝汉克就是其中之一。经过30年的专注、坚持，现已成为饲料
调味剂这一细分领域的头部企业，获评为我们称为“单项冠军”的四川省
“专精特新”企业。这为其迈向世界级隐形冠军企业的追求与探索奠定了良好的基础。大帝汉克的发展经验值得广大中小民营企业借鉴。
我认为，具备“三好”素质的中国企业未来有两条发展道路：一条道
路是成为具有全球竞争力的世界级领先企业，另一条道路就是致力于成为
细分行业领袖与隐形冠军企业。
我带领团队结合德国隐形冠军企业、日本实现永续经营企业的相关理
论研究，以及对中国隐形冠军企业的研究，对“隐形冠军”有一个新的定
义：隐形冠军企业可能是大家耳熟能详的，也可能籍籍无名，但这些企业
往往专注于某个细分领域，拥有独特的核心技术与专长，牢牢控制着本地
区甚至全球市场，市场占有率往往大幅领先第二名及以后的追随者。
我们提炼出世界级隐形冠军与细分行业领袖企业的十大特质：
1.企业家有做世界级行业领袖的雄心与清晰的行业战略定位思维，低
调务实，奉行长期价值主义，有足够的战略定力与意志力；
2.保持专注，主营业务聚焦，定位并专注于特定客户与相对狭窄的产
业领域，致力于培育专精核心专长与技能；
3.全球化策略，产品市场全球化，人才、技术、资本资源全球化；
4.技术创新领先，研发投入占比8%以上，国际专利拥有行业领先，
是行业标准的参与制定者；
5.深耕客户关系，注重服务的深度，构建稳定持久的客户关系，构建
全球战略供应链系统；
6.奉行产品主义，具有较高的产品差异化及品质、成本竞争优势，有
较高的行业定价权与影响力；
7.有长期积淀的独特文化传承，优化的公司治理与稳定的高层领导团
队，承担相应的行业与社会责任；
8.人才量级与人均效能在专注的行业领先，盈利水平超过10%；
9.简单而客户化的敏捷组织与流程。组织结构与流程以客户为中心，
简单、直接，这些企业领袖带有一定的集权色彩，组织大多是直线职能制或矩阵型，鲜有完全事业部制组织；
10.相对完整的产品生产与供应链掌控力。
大帝汉克公司是四川省的“专精特新”企业，也就是我们所讲的“单
项冠军”。在中国中小民营企业平均寿命不足10年的背景下，持续经营30
年的大帝汉克显得“小而美”，并且生命力顽强，格外瞩目。华夏基石项目
组研究认为，大帝汉克的成功特质有很多方面与隐形冠军企业的特质是相
符合的，可以说是具备隐形冠军的众多潜质。
具体来说，大帝汉克的成功要素体现在以下八个方面：
一是长期价值主义与聚焦战略。在中国农牧饲料行业高速发展、阶段
调整的背景下，大帝汉克30年来所创造的持续增长的销售曲线，与创始人
奉行的长期价值主义分不开，在饲料调味剂这样一个“狭窄细小”的领域
立足成为“国际化动物采食调控专家”，保持足够的战略定力与意志力，孜
孜以求、专心致志，培育出自己的专精特长，蹚出了一条自己的成功道路。
值得一提的是，大帝汉克是夫妻创业，一个人是技术专家，一个人是
营销管理高手，二人珠联璧合，举案齐眉，实现了事业成功与家庭幸福的
双赢，实属难得。多年来，实际经营管理企业的李小兵充分发挥自己的经
营才能与女性领导者的柔性领导优势，将企业经营得有声有色，管理得井
井有条，颇具特色。
二是技术开创与产品主义。大帝汉克的董事长喻麟是国内饲料调味剂
的先行者、领头人，又在国内率先将生物技术应用到饲料调味剂领域，获
得多项国家专利，参与多项国家行业标准制定，“小企业”走出“大专家”，
“小企业”制定“大标准”，企业建立了一支门类齐全、人才素养素质极高
的创新研发团队，这是大帝汉克问道隐形冠军的重要潜质。同时，奉行产
品主义，具有较高的产品差异化及品质、成本竞争优势，基于专业能力为
客户提供系统集成化的解决方案，这与很多世界级隐形冠军企业的思路也
是一致的。

“星光不问赶路人。”在实干家那里，梦想不虚无也不遥远，就在点点
滴滴的辛勤积累和年复一年的不懈坚持中。走着走着，不仅实现了自己的
梦想，也帮很多同路人实现了梦想。就像2012年喻麟和李小兵为纪念大帝
汉克成立20周年所创作的那首诗中所写：大帝汉克不仅仅是一个企业/更
多的是有缘人的相聚/让人生变得更加香甜。
主观为自己，客观上为了别人、为了社会。开始时可能没有高远追求，
一旦上路却像滚动的齿轮停不下来，从模糊的想法到清晰的志向，从短期
的目标到长期的愿景，从无意识的贡献到有意识的价值追求，从自我驱动
到价值驱动、使命驱动，在成就客户、员工和合作伙伴的过程中成就了自
己。这就是企业家。

大帝汉克是饲料添加剂行业的一家隐形冠军企业。本书围绕大帝汉克走到今天靠什么？未来问道隐形冠军如何进行传承与创新”这两个
核心命题，对企业30年的实践进行了体系化梳理与高度提炼，初步完成了
大帝汉克理论化的系统思考，揭示出大帝汉克走到今天的“道”，并且提出
了大帝汉克迈向未来的问题与挑战，这些构成了《味有道》一书的主要内容。
本书的主编李小兵女士，是大帝汉克的缔造者、领导者，对于大帝汉
克用情至深。2017年，在DDC成立25周年之时，李小兵女士出版了自传
《味无穷》，以“写人抒情”的风格分享了她的成长经历、创业历程，以及
大帝汉克人的点滴故事。

李小兵，1957年12月出生，1983年毕业于四川农业大学畜牧专业，1992年3月，和丈夫喻麟辞去公职，共同创建成都大帝汉克生物科技有限公司。现担任中国饲料工业协会常务理事，四川省饲料工业协会副会长、成都市饲料工业协会副会长。

“星光不问赶路人。”在实干家那里，梦想不虚无也不遥远，就在点点滴滴的辛勤积累和年复一年的不懈坚持中。走着走着，不仅实现了自己的梦想，也帮很多同路人实现了梦想。就像2012年喻麟和李小兵为纪念大帝汉克成立20周年所创作的那首诗中所写：大帝汉克不仅仅是一个企业／更多的是有缘人的相聚／让人生变得更加香甜。

主观为自己，客观上为了别人、为了社会。开始时可能没有高远追求，一旦上路却像滚动的齿轮停不下来，从模糊的想法到清晰的志向，从短期的目标到长期的愿景，从无意识的贡献到有意识的价值追求，从自我驱动到价值驱动、使命驱动，在成就客户、员工和合作伙伴的过程中成就了自己。这就是企业家。

管理学家说，一个企业的成功首先是企业家和企业家精神的成功。只有企业家才能掌握一门特别的工具：创新。他们能将一个事物从无到有，能从细微之处看到机会，也能将某些变化或不利的局面转化成有利的发展机遇。企业家精神的核心就是创新。

农业农村部畜牧兽医局局长杨振海曾评价大帝汉克：这是一家善于抓机遇的企业，伴随中国饲料工业的快速发展和西南地区领军企业的全国布局，饲料调味剂产品及时跟进，全程服务；这是一家依靠科技进步赢得先机的企业，始终将核心技术和核心竞争力作为企业立身之本，原料来源面向世界，生产设备优中选优，产品研发瞄准市场需求，产品营销实际上也是先进技术的分享；这是一家注重文化建设的企业……

“岁月不居，时节如流。”中国工程院院士谯仕彦教授说，希望大帝汉克“香甜馨溢远”。如今，大帝汉克30周年“忽焉已至”“香甜更溢远”，2020年大帝汉克荣获四川省“专精特新”中小企业称号。

回顾来路，大帝汉克的成功要素有很多，但大帝汉克自己认为，最根本的还是愿景牵引、价值驱动与文化信念的力量：是专注成为动物采食调控专家的孜孜不倦，并用行动践行的长期价值主义；是从为家庭到为员工、为客户、为伙伴、为社会创造价值的矢志不渝；是创始人的信念融入企业，并吸纳了优秀组织成员的智慧后形成的一种文化和价值观的力量。

从机会牵引到价值驱动

“大帝汉克的成长史就是一部中国饲料调味剂的发展史。”大帝汉克的老朋友，西南科技大学副教授曾凡坤这样评价到。

万物有源，凡事有因。大帝汉克的“中国饲料调味剂发展史”之所以长卷漫展，在于大帝汉克的创始人在事业道路上完成了三个转变：从科技工作者向科技成果转化者转变，毅然从体制内转到广阔市场，开创中国饲料调味产业；从学术导向型科研向需求导向型科研转变，持续坚持创新驱动；从下海创业向终身事业的转变，坚持做动物采食调控产业，专注动物健康养殖。

世界知名企业中，比如福特、IBM、本田等，创始人都是实现了从技术专家到企业家的转变，他们将科技或专业知识转化为市场需要的产品。而从科研工作者思维转变到企业家思维，核心在于能否将技术和应用进行结合，让科技研发“接地气”。

大帝汉克的创始人喻麟从开始就认识到“科学必须和生产对接，不然就毫无价值”。这一观念促使他从一位饲料科技工作者转变为企业经营者，把科技成果逐步孵化，转变为一类应用型产品。大帝汉克产品研发的缘起就是，怎么让猪吃得香、吃得多、长得快，怎么提高畜牧业生产效率，以及解决“调味剂只有国外产品”的发展困境，在研发这条路上始终与中国饲料行业和畜牧行业的发展同呼吸、共命运。

务实的科技工作者

喻麟少年时，正值“割资本主义尾巴”的风潮，不允许农民从事养殖、做小生意等副业。他母亲为了养活5个孩子，在屋角偷偷养了一只小猪。也许是小猪也知道它的“不合理”存在，只长到50斤就厌食了，于是母亲让身为长子的喻麟牵到集市上去，卖了20元。喻麟后来风趣地说，这是他与猪结缘的开始。而母亲这种冲破现实条件桎梏的做法，也给少年的喻麟心里埋下了一颗种子——无论是在科研工作中，还是在创办企业时，人的主观愿望永远会受到现实客观条件的制约，只有穷尽办法来突破。

李小兵也是这样，她所说的“每件事要做到极致，努力努力再努力，坚持坚持再坚持”，就是一种突破客观条件制约，穷尽办法达到目标的信念和方法论。

潜心于学习研究的喻麟，也非常善于从实际中发现问题，以问题导向来牵引科研方向，促成了饲料调味剂这一科研成果的产生，成为国内饲料香味剂产品的首创者。

他常说，“市场是最好的老师，比在办公室空谈要有用得多”。这句话表达出来的是“技术要与市场相结合才有价值”的务实理念，这正是20世纪90年代末，任正非在华为大力提倡的。

不管外部环境怎么变，决定性因素还是在于自己，企
业还是要回归经营的本质，经营人才、经营品牌、打造组织能力、奉行产
品主义，追求高质量发展，以长期价值主义者的追求，勇于自我变革，拥
抱新的时代、新的机遇，在迈向世界级领军企业，尤其是在细分领域具有
全球竞争力的隐形冠军道路上，坚定信念，做好自己。面向未来，站在30年发展节点上，大帝汉克提出“问道隐形冠军”，
在做大中国市场的同时，坚定推进全球化，体现了中国民营企业家的雄心
和抱负，以及企业家的创新精神、持续拼搏奋斗精神。

大帝汉克是饲料添加剂行业的一家隐形冠军企业。本书围绕大帝汉克走到今天靠什么？未来问道隐形冠军如何进行传承与创新”这两个核心命题，对企业30年的实践进行了体系化梳理与高度提炼，初步完成了大帝汉克理论化的系统思考，揭示出大帝汉克走到今天的“道”，并且提出了大帝汉克迈向未来的问题与挑战，这些构成了《味有道》一书的主要内容。本书的主编李小兵女士，是大帝汉克的缔造者、领导者，对于大帝汉克用情至深。2017年，在DDC成立25周年之时，李小兵女士出版了自传《味无穷》，以“写人抒情”的风格分享了她的成长经历、创业历程，以及大帝汉克人的点滴故事。