【假一罚四】大额保单成交攻略曾祥霞著
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浙江嘉兴
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作者曾祥霞著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115555830
出版时间2021-04
装帧精装
开本其他
定价108元
货号3648914
上书时间2024-10-25
商品详情
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目录
改革开放40多年来, 中国的高净值人群规模持续增长, 与此相应, 其财富保值、增值和传承的需求也愈发强烈。这给财富管理从业人士带来了很多成交大额保单的机会。但是, 要把握住这个机会, 必须了解客户的真实且复杂、多元的需求, 并掌握服务好他们的知识与技能。《大额保单成交攻略》正是为财富管理从业人士量身定做的业绩提升指南。私人财富管理专家曾祥霞总结了16年来的成功实战经验, 在本书中总结了人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家庭财富传承六个模块, 针对每一模块所包含的客户需求, 通过风险案例、风险分析和成交攻略的三段论, 清晰而准确地给出了大额保单成交的路线图与应用场景。
内容摘要
改革开放40多年来，中国的高净值人群规模持续增长，与此相应，其财富保值、增值和传承的需求也愈发强烈。这给财富管理从业人士带来了很多成交大额保单的机会。但是，要把握住这个机会，必须了解客户的真实且复杂、多元的需求，并掌握服务好他们的知识与技能。
《大额保单成交攻略》正是为财富管理从业人士量身定做的业绩提升指南。私人财富管理专家曾祥霞总结了16年来的成功实战经验，在本书中总结了人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家庭财富传承六个模块，针对每一模块所包含的客户需求，通过风险案例、风险分析和成交攻略的三段论，清晰而准确地给出了大额保单成交的路线图与应用场景。
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完成《大额保单操作实务》后，金融作家曾祥霞根据《民法典》新规，并结合保险经纪人的的核心痛点——不了解大额保单潜在客户需求，进而难以成交大额，从人身风险、品质生活、婚姻财富、家企隔离、税务安排、家族财富传承等六大风险领域出发，给出了实用有效的方法论，帮助我们分进合击，逐一突破，实现成交。
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