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  • 【特价库存书】玩不转情商, 还敢做销售崔小西著
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【特价库存书】玩不转情商, 还敢做销售崔小西著

特价库存书，均为正版书籍，无笔记无使用痕迹，在仓库存放时间长95新。

￥ 7.7 2.1折 ￥ 36 九五品

库存4件

浙江嘉兴
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作者崔小西著

出版社立信会计出版社

ISBN9787542951366

出版时间2016-09

装帧其他

开本其他

定价36元

货号2739692

上书时间2024-10-25

朗朗图书书店
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   商品详情   

品相描述：九五品
商品描述
导语摘要
 由崔小西所著的《玩不转情商还敢做销售》是销售精英都在学习的销售宝典！早一日看到少奋斗十年。
总结销售培训大师、出色销售员多年销售与培训经验，教你如何培养情商，追求销售的境界，做一名高情商的销售人。
钱是靠赚，不是靠攒！而情商，是你赚钱的好工具！
想成为一个很厉害的销售，就需要学会99%的销售员都不知道销售技巧。
浅显易懂，一看就会，怎样说、如何做，扭转乾坤的技巧全在这里！

目录
销售就是要玩转情商, 不论你是销售路上的小兵, 还是带领团队奋勇向前的总监, 都需要明白这个道理: 只有提升自己的销售软技巧, 你的销售事业才能够节节高。世界潜能大师、效率提升专家博恩?崔西说过: “一个人有多成功, 事业有多大, 关键是看他怎样去思考, 怎样去行动。”也就是说, 要想获得销售的成功, 就得像出色销售员一样去思考, 就得像出色销售员一样去行动。这也是本书将与各位读者一起分享的出色销售员靠情商致胜的秘诀。本书从情商出发, 在情商销售理论的基础上, 将经典案例与操作方法相结合, 揭示了情商对销售工作的影响和作用, 将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述, 并给出了行之有效的指导方法, 让读者看清销售误区, 从自身情绪管控入手, 改变目前的销售现状, 成就销售辉煌。

内容摘要
 世界潜能大师、效率提升专家博恩·崔西说过：“一个人有多成功，事业有多大，关键是看他怎样去思考，怎样去行动。”也就是说，要想获得销售的成功，就得像出色销
售员一样去思考，就得像出色销售员一样去行动。这也是这本由崔小西所著的《玩不转情商还敢做销售》将与各位读者一起分享的出色销售员靠情商致胜的秘诀。

精彩内容
 对于正确的想法一定要保持自信信心对销售员来说举足轻重。国际推销明星戴维博士说：“confidence(信心)包括信赖、忠实和信任。当你面对一位客户，在情绪上想要与他建立一种神秘的交情时，信心正是一种不可思议的力量。”成绩不佳的销售员共同的缺点是缺乏自信和魄力。没有自信，就没有魄力；没有魄力，则生意冷清；生意做不成，则更加不自信。日子就在这种恶性循环中一天一天地过去。
想成为销售大师，必须鼓起自信的勇气。从另一
方面来说，客户绝不会从没有自信的销售员那购买任何东西，这样的销售员令人讨厌，会使客户觉得是在浪费自己的时间就是钱。
一家大杂志的广告经理说：“销售是一种你不会在朋友面前那样表现的行动。”当你销售一项产品的时候，你要对方买下来，你要对方把你看成一个诚实的、真挚的人。常常，当我们说到“销售员”的时候，跟他们之间就不自觉地产生一道无形的鸿沟。这时候作为一个优秀的销售员你必须使别人相信，你有一
种特殊的东西，正是他所需要的。
要记住，信心是很重要的因素。在销售奢侈物品
——艺术品、貂皮、珠宝时，信心所占的比例更是其他方面所不能比的。具有三十多年销售经验的珠宝商古斯洛说：“不论对方所付的是一块钱或十万块钱，他要的都是确实有那个价值的东西。珠宝商必须信用可靠，所卖的东西必须货真价实。现在尤其如此，我们的客户最主要考虑的因素是价格。在过去，购买珠宝是一项比较罗曼蒂克的肖费行为，但你必须使对方相信，你告诉他们的是实话。”因此，销信时保持自信的秘诀就是：自我警觉，说话流利，适当地友善，每一根毛发都要各就各位，但这些还不够，在保持自信的同时，你还必须要认清一个事实，那就是：有时候你要以一种方式跟男客户打交道，而同女客户打交道又是男一种方式，与此同时，要注意，两种方式过分不同也不行，许多有经验的销售员，仍然使用因性别而不同的方式。“对付女客户，必须较为拐弯抹角，”古斯洛说，“我通常总是夸奖她们一番。但我只以事实夸奖她们。每一个女人，都知道她们早上起来是什么模样，因此如果我的说法与此不同，她就知道我在胡扯。对付男客户。最
好的方式是直截了当，这通常表示讨价还价。他会接受这种方式，因为他比较习惯于这种做生意的方法。
”为此，销售员应该切记：对你的前途充满自信，满腔热情地从事销售工作，克服恐惧心理，不怕遭拒绝。
销售员该怎样使自己充满信心呢？
日本著名销售员原一平是这样做的：在青年时代，原一平经常是囊空如洗。他不得不告诉自己中饭只好暂时取消。经过餐厅时，他就故作快活，挺胸阔步地走过。那时候的他向几乎要挫败的自己大声斥责、
激励：“原一平啊，切奠泄气，拿出更大的勇气来吧！提起更大的精神来吧！宇宙之宏大，只有你一个原
一平啊！”通过这种方式唤醒自己的自信心。给自己打气。
如果你也将丧失斗志，不妨如此呼喊自己的名字。当你如此呼喊，一定会从丹田涌起前所未有的勇气，驱散内心的恐惧。
P(6-7)

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