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【特价库存书】每天一堂北大销售心理课Brent编著

特价库存书，均为正版书籍，无笔记无使用痕迹，在仓库存放时间长95新。

￥ 8.1 2.1折 ￥ 38 九五品

库存90件

浙江嘉兴
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作者Brent编著

出版社中国铁道出版社

ISBN9787113234478

出版时间2018-08

装帧其他

开本其他

定价38元

货号3091423

上书时间2024-10-25

朗朗图书书店
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   商品详情   

品相描述：九五品
商品描述
导语摘要
 北大商学院颇受欢迎的销售心理课，上完这一课，你将能够吃透90%以上的客户心理，并掌握相应的销售技巧。北大商学院销售心理课，入门级销售心理学，一书在手，销售不愁。
Brent编著的《每天一堂北大销售心理课》是一本结合专业心理学知识的销售技巧作品，结合了经典心理学作品与案例、丰富的实战案例，以及这些年个人总结出来的技巧。书里涉及了很多实用性内容，在实际工作中可能会有所帮助，拿来就用，特别适合短期内想要出成绩的业务员。不过，销售心理是一门很深的学问，绝非一两天就能掌握，读者需要掌握专业的心理学知识，并拥有丰富的实战经验之后，总结出自己独有的一套东西。

作者简介
Brent，本名黄磊，北大光华管理学院学员，北京大学企业家俱乐部会员，精英俱乐部会员；企业管理咨询专家，心理咨询师，未铭文化传媒公司总经理。
与行业内众多的公司一把手深入交流探讨，掌握手资讯以及企业动态；为多家公司提供管理咨询、员工培训，拥有丰富的管理经验与实战案例。
已出版图书《时间管理从入门到精通》《人人都能戒掉拖延症》。

目录
《每天一堂北大销售心理课》针对广大从事销售工作的从业人员, 从心理学角度, 讲述了如何更有针对性地开展工作、更多地拿到订单的方式方法和技巧。书中讲述的具体方法和案例, 都源自曾在北京大学光华管理学院学习过的诸多知名企业家的经历, 其中不乏行业大佬、知名高管, 对读者提高营销思维, 了解销售过程中的心理学秘密, 进而在购物过程中做出更理智的决策, 都有很大帮助。

内容摘要
 Brent编著的《每天一堂北大销售心理课》针对广大从事销售工作的从业人员，从心理学角度，讲述了如何更有针对性地开展工作、更多地拿到订单的方式方法和技巧。书中讲述的具体方法和案例，都源自曾在北京大学光华管理学院学习过的诸多知名企业家的经历，其中不乏行业大佬、知名高管，对读者提高营销思维，了解销售过程中的心理学秘密，进而在购物过程中做出更理智的决策，都有很大帮助。

精彩内容
 你怕什么？恐惧心理是营销人员的天敌美国著名保险营销顾问法兰克·贝特格曾说：“成功不是用你一生所获得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量的。”恐惧心理是营销人员的天敌，任何一个立志从事销售事业的人员，如果在入行之初无法克服恐惧心理，经几次尝试之后最终仍然以失败告终。那么以我的经验来看，我不会劝你继续坚持。虽然说坚持也是销
售从业人员的必备素质，但是如果你始终无法迈出第一步，就应该认真思考自己是否适合这份工作，及时转行比无谓的坚持更加重要。
心理治疗师诺伯托-利维博士曾如此定义恐惧：“感受到威胁时，如果觉得自己没有能力或没有资源解决：便会产生忧虑、苦恼的感觉。例如，大部分人对于以每小时三百公里的车速前进这件事都觉得很害怕，但一级方程式的赛车手就不会。”的确如此，不要看轻销售这份工作。在我刚刚大学毕业那年，曾有一位来自中国台湾地区的高管跟我们说道：所有老板要么是财务出身，要么是销售出身。一要会管钱，二要有渠道。
当时并不太明白，工作多年之后才发现他说的很有道理。我认识的很多老总之前都是做销售的，渐渐有了渠道跟人际关系，自己跳出来单干了。所以，销
售这行虽说谁都能做，但是想要干好也是要靠天赋的。比如最基本的素质——勇气，我见过很多销售新人，见到我之后嘴都张不开，怎么推销产品？
对于刚入行的销售新人来说，没经验、没资历、
没技巧、没人际关系，甚至可以说没有好产品。试想，哪家大公司会重用一个刚毕业的新人？所以你所推销的产品其市场竞争力也不会太强。
那你还剩下什么？
只有勇气了。
既然新人只剩下勇气了，那么开展工作也很简单，只需要硬着头皮去面对客户就够了，即使没能卖出产品，练出了一副“厚脸皮”也是不小的进步。
“疯狂英语”创始人李阳在自己的名片上写着三句话：（1）越是不敢做的事情越要做。
（2）越是恐瞑的事情越要做。
（3）越是没信心的事情越要做。
别让恐惧心理毁了你的前途，并不是每一个销售员都擅长与人打交道，但是做这一行就必须学会结交陌生人。
在北大管理课上，心理学教授提到美国前总统罗斯福，最早也存在交往恐惧症，不善于跟陌生人打交道；但是他很清楚，必须克服这个弱点，否则很难有大作为。他是怎样做的呢？
在一次宴会上，他看见很多陌生人，他知道这些人都是各领域的权贵，是非常有必要结识的一群人，他想径直走过去又怕碰“钉子”，他感到恐惧，但他

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