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  • 【特价库存书】销售从被拒绝开始潘鸿生编著
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【特价库存书】销售从被拒绝开始潘鸿生编著

特价库存书，均为正版书籍，无笔记无使用痕迹，在仓库存放时间长95新。

￥ 7.7 2.0折 ￥ 38 九五品

库存4件

浙江嘉兴
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作者潘鸿生编著

出版社新华出版社

ISBN9787516648148

出版时间2019-09

装帧平装

开本其他

定价38元

货号3353220

上书时间2024-10-25

朗朗图书书店
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   商品详情   

品相描述：九五品
商品描述
导语摘要
 成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量的。
销售是一门与人打交道的学问。在拒绝面前，我们要有从容不迫的气度和经验，不要因遭到拒绝而灰心丧气。因为销售成功就隐藏在拒绝的后面。
本书从实战的角度出发，为销售员提供了有效的可资借用的方法。

目录
在销售过程中, 销售人员总会遇到无数种被拒绝的状况。面对这些拒绝, 有些销售人员一筹莫展, 不知道怎么解决, 甚至怀疑自己根本就不是做销售的料, 从而有离开这行的念头。其实, 销售是从被拒绝开始的, 一个伟大的销售员, 必定是在被拒绝中成长起来的。本书从销售的角度, 介绍了销售员如何正确地面对客户, 如何化解客户的拒绝, 如何通过自己的努力, 把客户的拒绝转变为销售的契机。本书从实战的角度出发, 为销售员提供了有效的可资借用的方法。

内容摘要
 在销售过程中，销售人员总会遇到无数种被拒绝的状况。面对这些拒绝，有些销售人员一筹莫展，不知道怎么解决，甚至怀疑自己根本就不是做销售的料，从而有离开这行的念头。其实，销售是从被拒绝开
始的，一个伟大的销售员，必定是在被拒绝中成长起来的。本书从销售的角度，介绍了销售员如何正确地面对客户，如何化解客户的拒绝，如何通过自己的努力，把客户的拒绝转变为销售的契机。

精彩内容
 第一章自我激励——成功从对自己说“是”开始充满自信，相信自己一定会成功
自信是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。在销售业内流
行着这样一句话：“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己。”世界华人激励大师陈安之也曾说过，卖产品不如卖自己，这也道出了一个合格的销售员应该达到的目标和具有的素质。销售员的第一件产品是什么？就是销售员自己。把自己成功地销售出去，销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功地销售给客户。
世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有104斤，但我并不自卑。”主考官说：“销售保险的工作太困难了，你不能胜任。”原一平像一只勇猛的斗鸡，问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩？主考官傲慢地说：“每人每月一万元。”原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以销售这么多。”最伟大的推销员乔·吉拉德曾经说过：“信心是销售员胜利的法宝。”自信心在销售过程中起着至关重要的作用，是销售员坦然地面对客户并赢得客户的最有效的资本。在销售过程中，自信是促使客户购买商品的关键因素。
当你和客户会谈时，言谈举止若能露出充分的自信，则会赢得客户的信任。只有客户信任你了，他们才会相信你的产品，从而心甘情愿地与你建立合作关系。通过自信，才能产生信任，而信任，则是客户购买我们的产品的关键因素。自信是积极向上的产物，也是一种积极向上的力量。
自信是销售员所必须具备的，也是最不可缺少的一种气质。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现得落落大方、胸有成竹，你的自信才会感染、征服客户，客户对你销售的产品才会充满信任。
某小印刷公司推行扩大销售计划，每半年雇用一名销
售员。新雇用的销售员必须先学习商品知识和销售技巧，然后跟着销售主管现场实习，最后才能得到该公司经理接见的机会。当经理对他讲一些带有鼓励性的话时，他就等于领到了“销售的毕业证书”。有一年，该公司雇用了一
个不成熟而且缺乏信心的年轻推销员。这位推销员在经过前两个阶段的学习后，对自己能否胜任工作一点儿也没有把握，他正担心经理不发给他“毕业证书”呢，可是，那位经理在对他讲了“你能干好的”之类的鼓励性的话后，说道：“喂，你听着，我要把我想做的事告诉你，我打算让你到街对面的‘绝对可靠的预计客户’的住处去推销，以往我也总是把新来的推销员派到那里去推销。理由很简
单，因为那个老头是个买主，什么时候都买我们的东西。
但是，我要预先警告你，他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴而且满口粗话的人。你如果去见他，他只是叫嚷一阵而已，实际上他是不会吃你的。所以，无论他说什么，你都不要介意。我希望你默不作声地听着，然后说‘是的，先生，我明白了。我带来了本市最好的印刷业务的商谈说

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