【假一罚四】营销十年王海宁
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浙江嘉兴
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作者王海宁
出版社企业管理
ISBN9787516417256
出版时间2018-06
装帧其他
开本其他
定价39.8元
货号30229136
上书时间2024-10-04
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商品详情
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目录
PART 1 营销十年战略篇
第一章 消费者需求
第一节 消费者变化着需求
第二节 满意度——再次成交的不二法门
第三节 消费者的转介绍
第四节 爱占小便宜的消费者就不可爱了吗
第五节 消费者为什么爱抱怨产品的不足
第六节 消费者对新产品不热衷，怎么破
第二章 产品战略
第一节 好产品是不是都在别人家
第二节 产品是越多越好，还是越少越好
第三节 新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演
第四节 散装与定量装的区别大吗
第五节 小企业将80%的资源放在产品上，合理吗
第六节 为什么你的新产品怕让更多的同行知道
第三章 渠道精耕
第一节 一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜
第二节 领导者是企业的第一个推销员
第三节 经销商是企业广义的营销团队的成员
第四节 无边界市场：互联网营销
第五节 为什么有人愿意专注于海外市场
第六节 销售团队的培养
第七节 恒阳：牛肉遇见“冰”互融创双赢
第四章 定价定市场
第一节 价格高低是由竞品决定的吗
第二节 我的企业高中低档产品全都有
第三节 中高端产品与消费升级
第四节 中小企业要做超低端还是超高端
第五节 线下与线上价格不一致的启发
第六节 窜货导致的价格混乱
第五章 促进销售
第一节 免费试用是最好的促销方式
第二节 花1000万请明星代言，到底值不值
第三节 靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通
第四节 厂家如何配合经销商进行促销
第五节 会员制的好处是什么
第六节 无形的品牌怎样才能真的住进客户心里
第六章 品牌规划
第一节 一切优势资源向品牌集中
第二节 企业分为两类：生意导向型与品牌导向型
第三节 市场部让企业活在明天
第四节 公关部让企业活好明天
第五节 主品牌、副品牌和子品牌的关系
第六节 品类名称要不要注册商标
第七节 经销商自有品牌怎么做
第七章 总裁与员工
第一节 为什么“总裁天天在执行，员工天天在谈战略”
第二节 总裁三件事：定战略、用人、分钱
第三节 什么样的员工是好员工
第四节 七大姑八大姨在企业做事好还是不好
内容摘要
营销十年，王海宁由最初的学生级销冠，成长为青年销冠、销冠导师，并进一步成长为创业者导师。
如今，王海宁在这十几年来写的品牌传播与营销管理的文章的基础上进行再创作，结集成册，是为《营销
十年》。
精彩内容
爱占小便宜的消费者就不可爱了吗2018年春节，支付宝推出的集“福”活动着实火了一把，集齐五福可分享2亿红包的噱头让人趋之若鹜。超市促销时，促销品堆头周围总是围着一圈又一
圈的人。年轻人热衷刚购，除了时髦便利之外，价格
比线下实惠也是重要的考量因素。这一切的一切，可以理解为五千年的文化传承，让中国消费者养成了勤俭持家的传统，换一个角度，还可以理解为作为礼仪之邦，中国人更愿意把钱给大大方方、有格局的商家去赚。不过，为了切题，我们姑且站在企业和商家的角度，称之为“爱占小便宜的消费者”。
爱占小便宜或许是人的本能，当然，占个小便宜，也不是什么大事。人性往往是趋利避害的。同样的一件衣服、一袋零食，如果我能用稍低一点的价格买到，那意味着节省下来的钱就可以干点别的事情。
在产品的价格战略制定过程中，很多小企业不假思索地定位为平价或低价，面向中低端收入水平的消费群体。俗话说，“薄利多销”。价格，在很多时候是影响消费者购买决策的重要因素，特别是在经济萧条、市场不振的情况下，价格更是消费者做出购买决策的重要依据。正是在这样的背景下，商家往往把价格当成应对竞争的利器，这在买方市场和同质化竞争中表现得更为明显。当然，时过境迁，随着生产力的发展，定位于中低端的产品越来越多，成了红海市场。于是，国家开始倡导“供给侧改革”。这一点先按下不表，我们慢慢说。
在市场中我们经常遇到各种各样、形形色色的消费者，从某种程度上来说，他们都是企业和商家的衣食父母，是世界上最可爱的人。在促销的过程中，我们最怕遇到的一种消费者，就是他们根本不在乎占这些小便宜。厂家新品上市，前期需要各种宣传推广活动造势，往往就是想利用消费者爱占小便宜的心理。
买赠也罢，开展免费试吃活动也罢，都是利用消费者的这一心理。
据麦肯锡调查显示，平均每三个想要购买名牌产品的消费者中，仅有一个目前实际使用该品牌，消费者总是在最后一刻改变主意。本来想去买果汁，结果买了冰红茶，因为正在促销；本来想去买某品牌的电子产品，却临时更换品牌，因为价格接近，却有更多功能；本来没想买这箱水果，可还是去柜台结账，因为可以免费送货上门。这一切都是因为消费者爱占小便宜。
仅在价格上低于同类产品，往往难以打动消费者，毕竟“便宜没好货”。这也是为什么小贩抬高价格
，在消费者一通杀价后忍痛成交的手段屡试不爽的原
因。因为，消费者在这一过程中体会到了占便宜的快乐。
单纯依靠广告拉动消费者的时代已经过去，因为现在广告太多，大品牌太多，产品相似的太多，消费者在选择时寻求优惠的想法占了上风。就是这一点点
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