【假一罚四】视频革命(重新定义电商)黄海林
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浙江嘉兴
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作者黄海林
出版社电子工业
ISBN9787121292019
出版时间2016-07
装帧其他
开本其他
定价59.8元
货号3598516
上书时间2024-08-30
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商品详情
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导语摘要
每一代文化的传承、商业的革命，都需要一个工具，从最古老的结绳、到象形、到文字、到绘画，再到后来的照片、录音、无声电影、有声视频，代代相传，更替越来越快。终于，文化和商业文明传承的历史使命，落在了视频的身上。
不管是今天火爆的直播、VR，还是网络剧、小视频、大电影。无时不在的就是视频，视频是唯一突破不识字，不懂外语，也能瞬间传递大量信息的工具。在商业和技术发展的今天，视频已经成为了新的流量入口和转化的重要工具。
为何papi酱名不见经传却能一条广告拍掉2200万元，为何一个读书节目能做到B轮估值13.2亿元。互联网的四大生产力：性、免费、无节操、心灵鸡汤，是如何影响电商与转化率的，网红到底能红多久？未来五年电商为何能够被视频重新定义？
一切都在黄海林著的《视频革命(重新定义电商)》！
作者简介
黄海林，电商实战者，所创品牌“跟屁虫影像”，每年为6000家电商提供视觉营销服务，截止出版前，累积帮助1347名卖家在双十一、双十二单日营业额破102万。尤其累计重点扶持的29个品牌，转化率高于同行1-2倍，稳居类目前十！
其担纲出品的微喜剧《逗比姐弟》，创造了全新的视频营销新途径。每季播放量超1000万，帮助数百名卖家，用较低成本植入广告，投入产出比最高达1:13。所辖橡皮擦五星级实景基地，是国内最大的电商实景影视摄影基地。
目录
上篇 正在重构的流量与转化手段
1 活在朋友圈和微信群的短视频
你用微信做什么，决定了微信是什么
场景即流量
故事即转化
体验即品牌
真实，当下就要
新的流量结构和转化手段正在重组
2 直播繁荣背后的共享经济链15
直播和情色的天然吻合
一个新的话语空间被打开了
直播在代购和网购中的应用
直播正在重塑流量入口和转化手段
3 视觉、流量、转化率电商三要素的完美融合
世界真的变了
最弱的地方可能是他最强的地方
内容营销的猜想
BUY+还是败家
视频重塑营销视觉
视频重塑流量入口
视频有效提升转化率
4 新碎片时代的电商流量逻辑33
你这个逻辑通不通
内容即广告，广告即内容
阿里和京东的新流量逻辑
内容的核心是视频
5 交互的存在给视频赋予新生命
上上上上××二手车
鬼畜输入法
弹幕二次元
VR可能是个伪命题
AR的反超更值得期待
6 社群给知识视频造了一条高速公路
没啥了不起，包括罗辑思维
教育的核心是知识
爱奇艺和飞利浦的蒲公英计划
草根渔具TOP卖家的知识营销
野战必备攻略与红酒撩妹大法
相同顾客属性的卖家联盟
7 大数据时代让视频有了更多可能
我们实际上是一家数据公司
下一代智慧城市和视频密切相关
行车记录仪的设想
比基尼商家A在江浙沪
你的数据有多少TB
中篇 互联网视频四大生产力67
1 性
性和淘宝视觉天生一对
性和数码竞技两小无猜
性和成人用品的感情纠葛
性和流量青梅竹马
在转化率面前，性要节制
性不要轻易涉及的行业
2 免费
免费是大企业的专利吗？！
免费在微信端的迅速扩张？！
免费如何变现你知道吗？！
免费是否真的伤害了市场？！
免费背后的逻辑是什么？！
3 无节操
无节操是二次元们的宠儿
无节操会不会伤害品牌？！
无节操是一种常态还是表达手法？！
无节操引发林氏木业的震荡
无节操传播知识更深刻
无节操，无—节—操……
4 心灵鸡汤
心灵鸡汤为何这么香？
心灵鸡汤一定是苦的！
心灵鸡汤在于心和灵
心灵鸡汤其实没有鸡，全是汤
心灵鸡汤千万别弄巧成拙
反“心灵鸡汤”本质上还是鸡汤
来，干了这碗鸡汤！
下篇 视频革命：如何重构电商
1 那些误解视频的流言蜚语
视频耗流量太厉害，不想用
视频上传文件要小，不然播放慢
视频有语音，上班购物不方便
视频能不能PS一下
视频一定要有创意，不然没用
2 视频重构品牌的盈利模式
移动互联网充分激活了视频产业
企业弄个自己的电视台
品牌、导购、活动引流视频三箭齐发
行业技能与企业文化的传承
平台愿意给自带流量的企业开绿灯
3 视频是传统电商转型的重大机会
传统企业的制度性的困境
壮士断腕的就能拿到的优势
门店和渠道下沉拖累变优势
谁说有工厂就一定很重
“蒜你狠”和“向前葱”
事实并不重要，重要的是认知
4 视频在电商重要节日的深度应用
牛气的“双十一”和“双十二”
京东聚美等平台店庆
圣诞等舶来品的春天
传统文化节日的困境
属于自己的节日
5 那些看起来很美的所谓新经济形态
直播经济是个伪命题
网红经济也是个伪命题
VR真的就是未来吗
H5的趣味与惊喜
6 网剧的新思维模式
十年后别人为什么记得你
导流分成两不误
创作的瓶颈与担忧
众筹可能是最妥帖的玩法
网剧是班顺风车
7 电视购物何去何从
品牌背书既强大又脆弱
电视购物的路径的罪与罚
消费者到底是什么
网购和电视购物结合
向电视购物学习
8 我不知道该怎么做视频
有心人天不负
把专业的事情交给专业的人
大王叫我来巡山
我来把把脉
时光是记忆的橡皮擦
跟着我左手右手一个慢动作
我是××，我为自己代言
真假美猴王
我要上春晚
文无第一武无第二
9 我的视频在哪儿放
客厅媒体谁在看
移动媒体去哪儿
人山人海不见了
视频平台的伟大
社交媒体正当时
10 未来公司人才结构的新变化
老板是个好导演
企划是个好岗位
好企业都得养网红
别怕商标局缺纸
11 影视连接一切共建商业文明
接力棒终于交给了影视
文化和知识的传承
客户体验的提升
历史每天都在重演
番外篇 不尽然：对影视行业未来五年的21点胡思乱想
内容摘要
黄海林著的《视频革命(重新定义电商)》告诉你视频会对电商产生怎样的变革，以及商家如何借助视频的神奇力量。视频时代已来，从微信小视频的席卷到直播、网红的喧嚣，以及VR、AR等辅助工具的登场，视频媒介的发展将视觉形式呈现得更为全面、有趣、个性化，且更具群体性。在视频化的过程中，电商所关注的流量和转化率问题以前所未有的方式得到解决和提升。
本书作者以实例解说、以创意启发，给我们展示了如何使互联网视频的四大生产力(性、免费、无节操和心灵鸡汤)为我所用，且用得适宜而巧妙。在本书中，你可以窥见视频形式与内容生产的万千姿态，洞见
视频营销的内在逻辑；这里有大量的案例分析和诸多视频运用的创意，适合所有线上零售从业者阅读。
精彩内容
当场景问题解决的时候，下一个问题就是转化。
也就是说你的产品要有故事可以讲，这个故事要能够
触动到受众。让受众的心接近起来，和这个故事对应起来。
但有了转化并不意味着结束，因为体验才是二次转化和二次流量的来源。这个时候体验显得非常非常重要，因为好的体验会形成二次转化，不好的体验会造成信任破坏，甚至流量侵蚀原有的信任，让流量变成负流量。
首先看一个长视频与短视频（微信小视频）打组合拳的例子。
秭归地区盛产橘子。有三个人都在朋友圈发送了关于橘子的内容，三个人的实力和人脉圈相差不大，这里把他们的名字隐去，朋友圈截图也隐去进行剖析。
他们分别从三个角度去定义，并且都拍了长视频放在公众号，展示自己现场采摘的过程，同时也经常在朋友圈发果园的小视频造势，真人“肉搏”阐述：一个是爷爷给孙子留下的果园，一个是御女回故乡帮助乡亲卖水果，一个是大学生回家创业做村官，帮助乡亲卖水果。
从场景和故事来说：爷爷的果园比较温馨，打的是感情牌，比较容易走得长久，做成真正的品牌；御女更容易形成传播，而且能够制造话题，高度刺激购买力，形成第一次传播和转化；而大学生回乡创业能够在政府政策上得到支持，在商业场景，尤其是朋友圈的场景却并不吃香，故事也并不是那么精彩。
售卖的结果差别比较明显：爷爷的果园利用了团购的模式，在朋友圈卖得可圈可点，转化率不错，出货以千为单位。而御女采用了三级分销的模式，很快就吸引到很多人做一级二级三级代理，并且形成传播，单位时间内购买量暴增破千单，很快扩充到芒果等品类，发货都来不及，谁不喜欢美女的推荐呢？！（其实分销模式效果并不是很好，大部分都只是自己买了，没有发展下级代理。）但是大学生创业的，购买者就比较少了，这个故事讲得一般，应用的场景也是基于一个大学生的场景，没有想象空间。
视频是工具，但是视频建立在不同的定位下，不同的辅助工具下，产生的流量、转化，甚至对品牌的影响完全不一样。
接下来剧情在体验的这个环节发生了一些转变，爷爷的果园在朋友圈收到的效益比较可观，而且好评如潮，温馨满满，接下来有新的发展规划，一步步走向更大的商业领域。而御女的因为在运输过程中出现了一些偏差，加上穿上了分销的外衣，开始有人质疑水果的来源，质疑商业动机了，然后出现很多负面的声音，虽然御女承诺全额退还或者补寄，但是对个人品牌的伤害已经造成了，御女后来再也没有涉及水果售卖了。大学生的依然不温不火，出货32箱，所以谈不上体验到品牌的进化。
事实上，朋友圈和微信群的视频，但凡是碰上生
活应用场景，尤其是新鲜、特别，并且价格对于圈内层次是合理范围内的时候，都容易成功，瞬间吸收相对的流量和高转化。这种流量往往是一瞬间的，比如
中午吃饭的30分钟，其转化也是一瞬间的，基本上发出朋友圈的2小时内，能转化的基本都转化了。因为朋友圈和微信群的流量结构都是属于流结构，就像你往
河里放了一条小纸船，这个小纸船的生命只有1天，甚至只有1小时，小纸船飘到每个人的面前只有一次机会，被点开，然后关闭，飘走。没有人会把自己的朋友圈反复看，看一次新鲜就足够了。
然后再来看一个纯粹小视频的案例。
上海有个全职做设计，周末兼职做猪蹄、鸡爪和各种卤味的女士。因为自己长期处的圈子是电商领域
，大家对网购的认可度非常高，而且基本上吃喝玩乐都是通过网络交易，所以她在这个场景下，充分利用了图片、小视频等工具，一人一厨房，开始了售卖工作。基本上每次发个朋友圈，都能进账千元。
对于喜欢刷屏的微商来说，接下来谈的应该更有正面的启发作用！
其实最能唤起人吃卤味的，是那种麻酥酥的感觉。那么这个时候，把做的过程拍成小视频，锅里面咕咚咕咚的煮起来，调味料翻滚起来，是很容易刺激人的食欲的。尤其是在中午吃饭前和下班前，还有晚上睡觉前，这种感觉，对每个吃货来讲都是很微妙的。
高级的卖货人，其实都不会总是发广告，她会把广告柔性化。发了几次之后，不再发自己的制作过程，而是会发自己是如何一步一步做这个猪蹄、卤味的，教大家自己制作，言下之意是如果你想吃我做的就买，你怕花钱的话我教你做也行。其实大凡买来吃的人，只要价格合适，是懒得去学怎么做的，但他们看了这些依然会感觉很温馨，感觉这个人并不是想赚钱，而是在表达一种生活方式。往往越是开放，越是容易得到别人的认可。从吃货们的反馈来看，味道好极
了！至于说是否要做成一个长久的事业，以及里面应注意的食品安全及其他各种问题，这是两码事儿。
P9-11
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