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  • 【假一罚四】终极求职简历(打造出色简历得到更多面试机会)/终极求职系列(美)马丁·耶特|责编:王静|译者:于巧峰
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【假一罚四】终极求职简历(打造出色简历得到更多面试机会)/终极求职系列(美)马丁·耶特|责编:王静|译者:于巧峰

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￥ 47.5 7.3折 ￥ 65 全新

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浙江嘉兴
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作者(美)马丁·耶特|责编:王静|译者:于巧峰

出版社中信

ISBN9787521722376

出版时间2020-10

装帧其他

开本其他

定价65元

货号30983209

上书时间2024-08-26

朗朗图书书店
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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
目录
目 录
致？ 谢？ IX
引？ 言？ XI
第 1 章？ 简历——你拥有的最重要的财务文件
自我意识：职业生存和成功的关键？ 002
雇主们只为赚钱？ 003
为什么没人想看你的简历？ 004
为什么招聘经理看不到你的简历？ 004
了解你的顾客？ 005
这不是你最后一次换工作？ 005
开明的利己主义？ 006
第 2章？ 顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法
确定一个目标职位？ 011
真正了解你的目标工作并对其进行解构？ 012
目标工作解构：了解顾客脑子里在想什么的方法？ 012
现在你知道顾客的需求了？ 016
第 3 章？ 撰写简历是一个过滤垃圾信息的过程
查看以往工作经历的正确方法 ？ 038
充分的准备是成功的一半？ 038
简历调查问卷？ 039
第 4 章？ 如何确定并创建一个理想的专业品牌
建成理想专业品牌的要素 ？ 056
可迁移技能 ？ 060
职业价值观 ？ 069
可迁移技能、职业价值观和招聘启事的背后含义 ？ 071
解码让事情更简单 ？ 072
发现自己的竞争优势 ？ 075
竞争优势问卷？ 076
真实可信的品牌 ？ 081
第 5 章？ 简历格式
时间顺序型简历？ 085
功能型简历 ？ 090
综合型简历？ 096
目录 VII
第 6 章？ 最简单、最聪明且最快速的简历写法
优质简历 5 步法？ 104
整合初稿？ 105
如何制作简历？ 109
将专业品牌整合到简历中？ 114
用标题来引导读者？ 116
一致的品牌信息？ 117
业绩简介？ 117
专业能力？ 120
技能优先排序？ 124
简历格式中的网格和表格？ 126
业绩评估的背书和摘录？ 131
教育经历？ 133
永远不要写入简历的内容？ 144
第 7 章？ 如何给你的简历增加亮点
填写模板 ？ 149
校对终稿 ？ 155
VIII 终极求职简历
第 8 章？ 高效求职所需的简历及其格式
为特定职位定制简历 ？ 162
主要的简历格式以及你需要它们的原因？ 165
简历及其在数据库中的可发现性？ 173
更新简历 ？ 173
社交网络资料 ？ 174
最重要的事情最先做？ 174
如何创建绝妙的领英个人资料 ？ 175
协会和奖项 ？ 183
将简历链接到社交媒体资料中 ？ 184
隐私和文件保存 ？ 185
HTML 简历和多媒体简历的注意事项 ？ 187
以晋升为目的的简历 ？ 192
校对和测试——通过电子邮件发送简历的所有版本？ 193
第 9 章？ 准备发送简历
即时影响的重要性？ 196
第 10 章？ 简历样本

内容摘要
你的简历是你所创建的重要的经济文件。 它能够起效用，对你来说也会获益非凡。凭借30多年的经验，畅销书作家马丁·耶特向你展示了如何写一份充满活力、有效的简历：？让你的简历在简历数据库中脱颖而出。
？建立一个雇主希望在他们的团队中建立的强大个人品牌。
？通过招聘人员的6秒钟扫视测试。
？如何告诉雇主，你就是他想要找的人。
这本终极指南的新版包括百份简历样本，以及关于简历写作策略的前沿建议，助你打造令人难以抗拒的简历，找到自身卖点，化平淡为神奇，从竞争者中脱颖而出，抓住招聘人员的注意力，继而获得理想的职位。

精彩内容
没有人喜欢写简历，但是它对你的工作收入确实会有很大影响，因此也会大大影响你工作之外的生活质量，所以你要好好准备简历。
你选这本书并不是为了享受读书之乐，而是因为你的职业生涯面临着严峻的挑战。 在过去的几年中，你所在的工作领域发生了巨大的变化，但没有什么比企业招聘发生的变化更大的了。当招聘方式变得五花八门时，你需要重新考虑自己怎样才能被录用。
通过此书，你很快就能学会如何打造一份有效的简历，同时你还能学会更多东西。我把简历看作是实现长期职业规划和个人成功
等长远战略目标的一部分，因此我教你的关于如何打造一份出色的简
历的所有内容都适用于应对求职、面试和职业管理等更广泛的挑战。
换言之，看完此书，你不仅可以写出一份撒手锏般的简历，还可以学会一些关键的求职和面试策略，甚至可以掌握一些如何赢得升职加薪机会的有效办法。
自我意识：职业生存和成功的关键了解一下雇主设定某个特定职位是为了得到什么，他们是如何表述这些需求以及如何对这些需求进行优先排序的，这样你才能明白如何赢得那个职位并在工作中取得成功，这样也会提示你在简历第1章?简历——你拥有的最重要的财务文件003中写什么才能使自己获得这份工作。
雇主们只为赚钱雇主们之所以会多给一个人发工资，只不过是为了赚更多的钱，为了增加某一方面的赢利能力而已。想想看：如果你有一家公司，你会增加员工、多发一份工资的原因也只是为了赚更多的钱而已。
因此，任何一份雇佣合同都意味着你的工作在某种程度上都要有助于赢利。
根据你所做的工作，你可以从以下几个方面帮助雇主获得利润：为公司赚钱，为公司省钱，节省时间和提高生产力。
无论你做什么工作，无论你的职务多么令人瞩目，从根本上说，都是为了帮助雇主通过以下方式保持并提高赢利能力：识别职责范围内的问题，预防职责范围内的问题，解决职责范围内的问题。
除非有人需要雇用人才去解决问题，否则没有人会看简历，没有人会组织面试，也就没有人会被录用了。这些问题可能是要寻找一种更快的方法制造硅芯片，或者是要加快应收账款的处理，或者是要利用社交网络进行品牌管理，或者是其他众多挑战中的任何一个。
你的工作存在的唯一原因是，你的雇主需要有人来识别、预防和解决在这个专业领域中经常出现的问题；它存在是因为公司还没有像你这样的人才，所以公司需要花这份钱。
解决问题——雇主花钱就是让你用批判性思维来应对专业领域
004终极求职简历的挑战的。这就是某个存在职位空缺的原因，也是要由那些能识别、
预防和解决该工作问题的人来填补空缺职位的原因。
为什么没人想看你的简历你可能认为写简历是一项艰巨的工作，但这只是因为你不知道读简历有多么痛苦。你可以翻到本书末尾的简历样本部分，连续读6份简历并尝试把每一份简历的信息搞清楚。你的大脑首先会处于麻木状态，然后开始混乱，当读到第6份简历时，你就会明白为什么没有人真正愿意读你的简历了。
除非不得已，否则没人会看简历。所以，当有人看了你的简历时，就意味着首先存在着这样一份工作——这份工作的要求、预算和职位名称都经过了仔细的推敲，工资范围也得到了批准，资金也
已经到位。招聘人员搜索简历数据库或者阅读简历时，他们的脑子里都装着一份特定的工作，装着完成这份工作所需的优先条件。
为什么招聘经理看不到你的简历技术对职业世界的持续影响导致所有工作的性质都发生了变化，如今，简历很少直接被送到招聘人员或招聘经理的办公桌上（不过我会告诉你如何做到这一点），它们通常会被录入简历数据库。
这就意味着在有人真正查看你的简历之前，首先必须由脑子里装着具体工作以及这份工作所需优先条件的招聘人员把简历从数据第1章?简历——你拥有的最重要的财务文件005库中筛选出来，其中一些数据库甚至包含了3500多万份简历。
考虑到这一点，你就会发现，如果你的简历只是胡乱地堆砌你做过的所有事情或者你认为重要的事情，而不参考雇主实际需求的话，那么你的简历永远都不会被选用。
了解你的顾客“顾客永远是对的”、“顾客至上”和“理解你的顾客”是所有成功的商业故事的基础。就像企业为吸引顾客而定制产品一样，你也
需要根据顾客的需求来制作简历。
当你的简历将你的技能和经验与特定目标工作的职责和可交付成果相匹配时，你的简历就会发挥作用。这就要求你的简历要关注雇主（也就是你的顾客）是如何思考、如何区分优先条件，以及如
何描述工作的可交付成果的，这些就是你在履行自己的职责时应该交付的东西。
一份专注于某一特定目标工作并自始至终根据顾客需求构建的简历，能够在招聘人员的简历数据库搜索中脱颖而出，也更能引起因单调乏味的简历阅读而眼神呆滞的招聘人员的共鸣。
这不是你最后一次换工作在工作没有保障的世界里，当换工作甚至换职业变得越来越频繁
的时候，能写一份卓有成效的简历成为人们至关重要的生存技能之一。
这可能不是你第一次换工作，也不会是你最后一次换工作。你006终极求职简历正处在长达半个世纪的工作生涯的中期，在这段时间里，你可能要
从事三种或更多种不同的职业。从统计数据上看，我们可能每4年就要换一次工作，而每7~10年会出现一次经济衰退，我们在50岁
左右时就会遭遇年龄歧视。
开明的利己主义25年前，当我刚开始谈论这些个人生存问题时，甚至有人质疑我怎么可以教唆美国人对雇主不忠。 历史表明，违反劳动合同的大多是公司，但今天我们仍然会听到公司要求员工保持忠诚。如果你接受这个双重标准的话，那么你的生活和你所爱的人的生活都会受到影响。
醒醒吧!时代已经变了。你需要一个更强硬、更务实的方法来对待自己的职业生涯。你仍然需要为你的雇主和你的团队尽最大的努力，但你也需要把自己放在首位，因为你需要生存，希望自己的事业繁荣发达。要做到这一点，你需要找到一种更成熟的方法来管理你的职业生涯，引导你的命运。
把自己想象成一个公司——“我公司”。 想象它是一个金融实体，你必须不断规划、不断行动，才能确保其生存下去。和任何公司一样，“我公司”也在不断地开发新产品和提供新服务。这些都是不断发展的技能包，彰显了你的专业性。同样，就像任何一家公司一样，这些产品和服务会被打上品牌并被卖给你的目标客户群。
“我公司”的成功取决于你如何经营。与每一家成功的公司一
样，你需要在研发、战略规划、市场营销、公共关系和销售方面主第1章?简历——你拥有的最重要的财务文件007动出击。
研发：每家公司都在不断地进行产品和服务的识别及开发以吸引顾客。你必须有类似的可持续发展的计划。你可以结合自己的专业，并通过持续监控市场来培养自己应对市场趋势的技能。
战略规划：发展职业管理战略。你需要开始从长远考虑自己的职业生涯——你想要达到什么位置，你要如何去实现这一目标，你如何在技能发展上保持领先地位，以及如何发展和保持理想的专业品牌。
市场营销和公关：要有效地将“我公司”打造成一个理想的产品，你需要为其提供的服务建立信誉，并对这些服务进行定位。如
此，专业的你才能在不断扩大的圈子中脱颖而出。你需要让自己在公司里为人所知，以促进职业发展，且要在职业领域发展出其他就业能力。
销售：“我公司”需要一个最先进的销售计划来推销产品和服务。
你的新简历是“我公司”的主要销售工具，是你拥有的最重要
的财务文件。即刻开始学习如何写好这份简历吧！
第2章顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法010终极求职简历在你的职业生涯中，简历是你工作变动和职业转型（你可能会换12~20份工作）的主要营销手段。此外，简历在随后的内部晋升中也十分重要。简而言之，简历对你取得职业成功至关重要。然而，当谈到撰写简历时，却没有人关心顾客想买什么，他们只想着如何省时省力地尽快完成简历。
你现有的简历可能只是简单记录了你做过的事，上面罗列了你认为重要的一切。 我敢打赌这份简历是没用的。它的内容就像一个大杂烩，而非顾客认为重要的东西。 如果你想创建一份对任何雇主都适用的简历，那么它就如同一把瑞士军刀。你见过瑞士军刀吗？
上边有刀片、开瓶器、螺丝刀等工具，简直无所不能。但是公司不会雇用像瑞士军刀一样什么都能干的员工，它们要雇用的是像激光一样专一的员工，即在特定领域有专业技能的人。你需要一份能满足顾客首要需求的简历，因为他们不会花时间去看一份没有重点的简历，然后费时费力地去辨别你是否具备他们想要的特质。当许多人愿意花时间了解顾客的需求时，顾客又何必花时间辨别他们的技
能呢？
第2章?顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法011确定一个目标职位在专业领域工作几年之后，大多数人的经验都让他们足以胜任不止一份工作。可这依然不是让一份普通的简历成为你主要营销手段的理由。如今，你或许可以胜任两份甚至更多的工作，但是在现行的招聘方式下，你别无选择，只能准备一份简历来专注于一个目标工作。因此，你的首要任务是查看所有自己可以做的工作（它们可能在某种程度上密切相关），然后选择那个代表你主要求职目标的工作。
完成基础版简历后，你再撰写其他工作的求职简历就非常容易了。 稍后我会在本书中详细介绍怎么做。不过请放心，第二个目标工作的求职简历和基础版简历会有很多相同之处。这意味着你只需
要一个模板，然后往这个模板里填入日期、过往履历、联系信息甚至你要联系的雇主列表等信息就可以了。我会教你一种方法，帮你快速重新设计、编辑基础版简历用以申请第二份、第三份目标工作。
但是你首先需要建立一份基础版简历，否则这些好处你是享受不到的。因此，在深入讨论之前，请你仔细考虑自己的选择，以决定基础版简历中要申请的职位。
你可以根据许多独特的标准做出决定，但假如你的主要目标是重返职场，或者是从现有的工作中解脱出来，你最好的选择就是从事你擅长的工作。如果你在简历中为自己能胜任这份工作提供有说服力的案例，在面试时你就能将其作为你强有力的求职理由，并且在实际工作中你也会游刃有余。一旦做好了决定，你就可以围绕这个目标工作创建简历了。
012终极求职简历真正了解你的目标工作并对其进行解构从招聘流程和选拔委员会的角度来看，最有效的简历首先要明确目标工作及其职责。换句话说，顾客第一，所以你要先研究顾客脑子里在想什么。
一个既实用又简单的方法可以帮你了解顾客脑子里在想什么，这种方法叫作目标工作解构法（TargetJobDeconstruction，缩写为TJD），它要求你在开始撰写简历之前就将注意力集中在顾客所购买的产品以及你将要出售的产品上。你不妨花半天时间做一下目标工作解构，你的付出会得到回报的。具体做法如下：■准备一个合适的简历模板来填写你为应聘成功必须填写的内容信息，设立一个衡量简历预估表现的客观标准。
■充分了解面试重点，对面试问题准备好回答思路，准备相关的例子阐明你的观点。
■对你在职业生涯中获得录用、晋升并取得更大事业成功时的行为特征做一个分析，对你未被录用以及工作持续失败时的行为特征做一个分析。
目标工作解构：了解顾客脑子里在想什么的方法第一步：收集招聘信息为你能胜任并且喜欢做的一种工作收集6~10份招聘信息，将信息保存在文件夹中并打印出来。你如果对多份工作感兴趣，那么一
第2章?顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法013定要分出先后顺序，因为最有效的简历只能对准一份工作。在本章稍后，我会教你一个快速高效的编辑技巧——可以为每份要申请的工作编辑出相应的定制简历，也会展示目前不起作用的瑞士军刀式的简历。
不知道从哪里开始？ 尝试使用这些工作整合软件，例如像网络爬虫、网络机器人及配套资源等，它们在成千上万的工作站点上运行。你可以用你选择的关键字在以下网址中进行搜索：www.indeed.comwww.simplyhired.comwww.jobbankusa.comwww.sourcetool.comwww.jobster.com第二步：创建一个文件创建一份新的文件，并将其命名为“目标工作解构”。
第三步：确定目标职位首先在文件中插入副标题“目标职位”，然后复制、粘贴描述你的目标职位的所有不同表达。看着这个结果，你可以说：“雇主在雇用这样的人时，他们倾向于用这些词来描述这个职位。”这样你就可以为你的简历构思一个合适且通用的目标职位，将其附在你的姓名和联系信息后面，让读者眼前一亮。
014终极求职简历第四步：确定技能与职责再添加一个如技能、职责、要求、可交付成果等的副标题。浏览一下招聘信息——把招聘信息打印出来放在桌子上可能更方便些。 找出所有招聘信息都提到的招聘要求，将对其最完整的描述复制粘贴到你的文件中（在旁边标记一个6，表示它对你所有的6份样本都是通用的），并在其下面添加描述这一相同要求的其他单词和短语。
你的简历中与目标工作相关的关键词数量越多，简历在招聘者的数据库搜索中的排名就越高。排名越高，它就越有可能从众多简
历中脱颖而出，其被传到招聘者面前并被进一步筛选的可能性就越大。这种数据库搜索方式导致如今信息密集的简历越来越普遍，集所有关键字于一体的核心能力展示变得越来越流行（更多关于核心能力的内容见后续章节）。
接下来，你要对剩余5份招聘信息中的共同要求重复上述做法，依次类推，直到只对最后一份招聘信息中提到的要求重复上述做法为止。
第五步：确定要解决的问题从最基本的层面来说，所有工作都是一样的——都是关注一个特定领域里的问题识别、预防和解决。不管我们从事什么职业，都是因此而获得报酬的。回到目标工作解构，从第一个要求开始，想象一下，根据工作要求你需要识别、预防和解决的问题通常有哪些。
列出几个具体的例子——大大小小的例子均可，以此来证明你是如
何成功地识别、预防和解决问题的，而且要尽可能地量化一下结果。
第2章?顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法015通过识别特定职责中的固有问题，对目标工作解构中的每个其他需求都重复此步骤。简历中的一些例子可能会以专业成就的方式呈现，而另一些则会为你回答面试问题提供思路。面试者关心的是你识别实际问题和解决问题的能力，他们想看到你的这些能力在实际工作中的运用。所以，有的面试问题是这样开头的：“当……情况出现时，告诉我……”因此写简历的同时，你也要收集那些能回答这类面试问题的例证。
第六步：确定成功的行为特征
想想你认识的人中谁是做这份工作的最佳人选，是什么让他脱颖而出的。描述一下他的工作表现、职业行为、与他人沟通的方式以及外表特征。比如，他沟通技巧超群，分析能力优秀，职业形象出色，与他共事让人很舒服。对目标工作解构上列出的每一项要求都进行这样的思考，你就会塑造出所有雇主都想雇用的人的形象，随着时间的推移，你会得到好的工作、加薪和升职的机会，从而为你的工作提供安全保障。
第七步：确定失败的行为特征
现在想象一下你认识的人中做这份工作的最差人选，他为什
么会给别人这种消极印象。描述一下他的工作表现、职业行为，以及与他人沟通的方式以及外表特征。比如，他性格阴郁、吹毛求疵且消极好斗，看上去总是一副邋遢的样子，好像每天都会和衣而睡，身上也是一股刚睡醒的味道。你描述的是所有雇主都不想见到的人。
016终极求职简历现在你知道顾客的需求了一旦完成了目标工作解构，你就会清楚地知道雇主在雇用某人从事目标工作时是如何考虑、如何确定优先次序以及如何表达需求的。在做目标工作解构时，你脑中应该浮现出你拥有的甚至是擅长的技能：“所有这6个工作岗位都要求熟练使用Excel电子表格，我就是办公室的Excel专家！”同时，也会有一些你不会的或需要改进的技能：“大家都在找熟悉六西格玛和精益管理的人，我却连这两个词是什么意思都不知道。”根据经验，你只有符合70%的工作要求，才有希望得到面试机会，在经济不景气、竞争激烈的情况下尤其如此。如果你完成了目标工作解构，意识到自己没有达到要求，你就省去了很多找工作时的挫败感，因为你了解自己根本没机会得到这份工作。在这种情况下，你要做的是把工作目标降一个级别。目标工作解构可以帮你识别出自己欠缺的技能，为了保证下次得到晋升，你需要发展这些技能。以下是一
份目标工作解构的示例。
第2章?顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法017解决方案顾问的目标工作解构??相同目标工作的不同职位名称售前顾问；售前专员；销售工程师；解决方案顾问；解决方案工程师。
??6个职位描述中都要求的技能、职责、要求、可交付成果等无。
??5个职位描述中都要求的职责向潜在顾客准备和交付有价值的销售推介和软件演示。
指导并参与以销售为目的的商务拜访，准备并展示解决方案及产品
价值。
提供简单、有吸引力和令人信服的产品演示。
提供满足客户需求和演示有商业价值的解决方案。
参与演示设计和规划。
??4个职位描述中都要求的职责了解顾客的需求，确定顾客的问题领域。
确定业务驱动因素和解决方案的要求，并通过对话沟通阐明解决方案或推销产品。
评估客户需求，并将其转化为顾客能够理解的愿景。
将客户需求转化为面向解决方案的愿景。
018终极求职简历与合作伙伴规划和执行业务发展战略为合作伙伴提供培训，培养其销售人员的专业性。
向合作伙伴传达产品的优势和价值。
与销售团队和合作伙伴密切合作。
面向合作伙伴和顾客进行技术宣传。
与销售团队密切合作充当销售人员和客户之间的技术支持和联络人。
与销售团队合作，记录销售和解决方案战略。
与销售团队和合作伙伴密切合作。
成为客户团队成员。
协助销售团队确定、开发和管理销售机会。
与销售团队中的其他人合作。
有关目标工作解构的内容，我们还会继续探讨，但目前已经可以让你有个大致的概念了。
下面是一个简单的“解构前与解构后”的对照示例，它将说明解构过程是多么有效。这是一个年轻的拿了计算机科学学位的毕业生初入职场时写的简历。我们第一次谈话时，她已经毕业快三个月了，曾接受过几次雇主的电话访谈和一次面试。由于她是外籍人员，需要找到一家公司为她提供担保，这使她找工作的事情变得复杂。即使在就业形势好的情况下，这也不是一件容易的事，何况在如今严峻的就业环境中更是一项重大挑战。下面的第一份简历是她过去一直在使用的简历，第二份则是她在完成“目标工作解构”后创建的简历。
第2章?顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法019完成目标工作解构之前的简历雅蒂蒂·莫可比（JyatitiMokube）地址：佐治亚州萨凡纳市阿伯科恩街10611号85室邮编：31419电话：401-241-3703电子邮箱：softwaregal@gmail.com教育经历佐治亚州萨凡纳市阿姆斯特朗大西洋州立大学（ArmstrongAtlanticStateUniversity）。
■2007年12月获计算机科学专业理学硕士学位，GPA（平均成绩）为3.5分。
■牙买加金斯敦理工大学。
■2005年11月获计算与信息技术专业理学学士学位。
■以优异的成绩毕业（GPA为3.7分）。
主要技能程序设计■编程语言：C、C++、Java、VB.Net（可视化基础网络语言）。
■数据库编程：SQL（结构化查询语言数据库）。
网站设计设计语言或工具：HTML（超文本标记语言）、CSS（层叠样式表）、JavaScript脚本语言、Dreamweaver网页代码编辑器。
解决问题能力和领导能力打磨出一套分析、逻辑推理、果断解决问题的方法，在本科最后一年担任研究项目组组长。
团队精

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