【假一罚四】国际商务谈判刘园主编
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全新
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作者刘园主编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300306940
出版时间2022-07
装帧平装
开本16开
定价45元
货号11676611
上书时间2024-08-19
商品详情
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商品简介
本书根据国际商务谈判各阶段的特点,对国际商务谈判中涉及的方方面面,从国际商务谈判前的准备、影响因素的考量、谈判队伍的组织,到国际商务谈判目标的设定、谈判进程的把控、谈判战略的推进、谈判策略的实施、谈判技巧的运用、谈判风险的化解、谈判礼仪的遵守,均进行了实战式解析和示范。全书架构新颖,内容前瞻,案例丰富,情景逼真,是针对国际商务谈判参与者的生动教材。
作者简介
刘园,经济学博士,对外经济贸易大学国际经贸学院教授,博士生导师,北京市经济学会理事,中国国际贸易学会理事,中国亚太学会常务理事,中国世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长,兼任多家大型企业和地方政府顾问。主持研究的“企业管理者激励机制分析”课题荣获2002年教育部提名国家科技进步一等奖,担任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年全国人事科研成果一等奖,主编教材《国际金融实务》入选普通高等教育“十一五”重量规划教材,主编教材《国际商务谈判》被评为北京高等教育精品教材。出版学术著作二十余部,并发表学术论文多篇。
目录
第一章国际商务谈判概述(1)
第一节国际商务谈判的概念与特点(5)
第二节国际商务谈判的种类(7)
第三节我国国际商务谈判的基本原则(12)
第四节国际商务谈判的基本程序(14)
第二章影响国际商务谈判的客观因素(23)
第一节国际商务谈判中的环境因素(25)
第二节国际商务谈判中的法律因素(32)
第三章影响国际商务谈判的主观因素(41)
第一节谈判心理概述(43)
第二节影响谈判的心理因素(47)
第三节谈判中心理挫折的防范与应对(55)
第四章国际商务谈判前的准备(61)
第一节国际商务谈判人员的组织与管理(63)
第二节国际商务谈判前的信息准备(74)
第三节谈判目标的确定(91)
第四节谈判方案的制订(96)
第五节模拟谈判(102)
第六节谈判中各种交易条件下的大力度优惠可接受限度的确定(104)
第五章国际商务谈判各阶段的策略(112)
第一节国际商务谈判策略概述(114)
第二节开局阶段的策略(116)
第三节报价阶段的策略(120)
第四节磋商阶段的策略(126)
第五节成交阶段的策略(139)
第六节处理僵局的策略(141)
第六章国际商务谈判中的技巧(159)
第一节国际商务谈判中的技巧概述(160)
第二节国际商务谈判中“听”的技巧(167)
第三节国际商务谈判中“问”的技巧(173)
第四节国际商务谈判中“答”的技巧(177)
第五节国际商务谈判中“叙”的技巧(180)
第六节国际商务谈判中“看”的技巧(185)
第七节国际商务谈判中“辩”的技巧(190)
第八节国际商务谈判中“说服”的技巧(191)
第七章国际商务谈判礼仪(199)
第一节国际商务谈判礼仪惯例(201)
第二节日常交往礼仪(207)
第八章谈判风格(219)
第一节个人谈判风格(220)
第二节团队谈判风格(228)
第九章国际商务谈判风险管理(240)
第一节国际商务活动的风险分析(242)
第二节国际商务风险的预测与控制(250)
第三节规避风险的手段(252)
参考文献(263)
内容摘要
本书根据国际商务谈判各阶段的特点,对国际商务谈判中涉及的方方面面,从国际商务谈判前的准备、影响因素的考量、谈判队伍的组织,到国际商务谈判目标的设定、谈判进程的把控、谈判战略的推进、谈判策略的实施、谈判技巧的运用、谈判风险的化解、谈判礼仪的遵守,均进行了实战式解析和示范。全书架构新颖,内容前瞻,案例丰富,情景逼真,是针对国际商务谈判参与者的生动教材。
精彩内容
本书根据国际商务谈判各阶段的特点,对国际商务谈判中涉及的方方面面,从国际商务谈判前的准备、影响因素的考量、谈判队伍的组织,到国际商务谈判目标的设定、谈判进程的把控、谈判战略的推进、谈判策略的实施、谈判技巧的运用、谈判风险的化解、谈判礼仪的遵守,均进行了实战式解析和示范。全书架构新颖,内容前瞻,案例丰富,情景逼真,是针对国际商务谈判参与者的生动教材。
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