【假一罚四】《三国演义》解密媚笑著
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浙江嘉兴
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作者媚笑著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516401453
出版时间2012-07
装帧平装
开本其他
定价29.9元
货号7953670
上书时间2024-07-08
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目录
序 言 名著风景无限，阅读别有洞天——破译经典里的密码 \ 1
前 言 得“心”得天下 \ 1
第一章 利用心理弱点——解读《三国演义》中不战而胜的攻心术 \ 1
攻心为上：荀彧劝曹操奉天子 \ 3
超越心理优势：曹操改态放过张辽 \ 7
暗示效应：曹操巧用望梅止渴 \ 10
冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢 \ 13
隔岸观火：郭嘉献谋曹操，袖手除二袁 \ 17
激将法：赤壁之战赢在智激孙权 \ 20
避实就虚：为荆州诸葛亮巧驳鲁肃 \ 24
提示引导：刘备说服诸葛亮保魏延命 \ 27
把握对方心理需求：诸葛亮写信赞关羽 \ 30
第二章 巧施心理暗示——解读《三国演义》中谈判场合的攻心术 \ 33
克服认知不协调：张辽说服关羽降曹 \ 35
以假乱真：周郎佯醉骗蒋干 \ 39
合作双赢：孙权遗书退老瞒 \ 43
让利诱惑：杨松遂引黄权说服张鲁 \ 46
提问有利说服：李恢劝降马超 \ 49
踢皮球谈判术：诸葛瑾索荆州反复奔走 \ 55
零和游戏原理：邓芝说服吴蜀结盟抗魏 \ 59
权利限制谈判术：司马懿千里请战 \ 61
第三章 突破心理防线——解读《三国演义》中拉近距离的攻心术 \ 65
拉近距离要攻心：刘备与赵云“相见有日” \ 67
示弱效应：周仓说服关羽收留自己 \ 71
以情动人中心效应：刘备哭送留住徐庶心 \ 75
用诚意打动：刘备三顾茅庐寻得孔明 \ 78
志同道合攻心法：刘备说服孔明出山相助 \ 83
坚决重诺易说服：马谡自动请缨防守街亭 \ 86
第四章 满足心理需求——解读《三国演义》中求人办事的攻心术 \ 89
投其所好：李肃献赤兔马给吕布劝其倒戈 \ 91
从第三者角度出发：王允施计灭董卓 \ 95
陷于两难：陈珪劝吕布勿与袁术结亲 \ 98
标签效应：陈宫说服曹操厚待自己家人 \ 100
攻破弱点：刘备再次说服袁绍不杀他 \ 103
高帽子效应：关羽华容道放曹操 \ 108
以退为进：鲁肃说服孙权不降曹 \ 112
阿伦森效应：刘备临终最后一计 \ 116
离间攻心：姜维说钟会谋反 \ 119
第五章 进行心理操纵——解读《三国演义》中说服他人的攻心术 \ 123
中间立场：太史慈说服刘备救孔融 \ 125
良禽择木而栖：贾诩劝张绣投降曹操 \ 128
欲言又止：诸葛亮劝周瑜抗曹 \ 131
变被动为主动：阚泽献诈书，巧瞒曹操 \ 135
好心情效应：庞统说服曹操采纳连环计 \ 139
登门槛效应：刘备智激孙夫人逃回荆州 \ 142
传播扭曲效应：孔明吊丧息怨恨 \ 147
唤起恐惧：贾诩劝曹操立曹丕为世子 \ 151
奥卡姆剃刀效应：费诗巧辩关羽 \ 154
形象化策略：吕蒙说服孙权独任大都督 \ 157
借助权威：陆逊说服吕蒙退位让贤 \ 160
言行一致原理：诸葛亮等说刘备称帝 \ 164
第六章 攻破心理壁垒——解读《三国演义》中争取合作的攻心术 \ 169
欠情心理：犯长安李傕听贾诩 \ 171
学会低头：孙策向袁术借兵 \ 174
思维缜密：郭嘉谓曹操之“十胜十败”论 \ 177
对症下药：刘备说曹操杀吕布 \ 181
诡辩与诡道：诸葛亮舌战群儒 \ 184
末句放大效应：黄盖为报国甘受苦肉计 \ 193
愧疚回报法：蒋干说服曹操重用自己 \ 196
刺激对方获得肯定：庞统说服刘备取西蜀 \ 199
替对方做决定：诸葛亮劝刘备进位汉中王 \ 202
第七章 设置心理陷阱——解读《三国演义》中反效果的攻心术 \ 205
间接指出错误：陈琳、曹操未能说服何进 \ 207
思维定势效应：李儒劝董卓舍貂蝉 \ 210
过度合理化：陶谦不能说服刘备让徐州 \ 214
见利忘义：吕布屡次不听陈宫之劝 \ 219
看人说话：田丰、沮授力劝袁绍却遭拒 \ 223
忠言逆耳：许攸献计袭许昌 \ 227
对等立场：诸葛瑾劝诸葛亮加入东吴 \ 230
光环效应：赵范未能说服赵云迎娶其嫂 \ 233
不以貌取人：孙权为何弃用庞统 \ 237
利益冲突：孙夫人探母遭赵云拦截 \ 240
多考虑再提建议：司马懿劝曹操夺西川 \ 244
明示恐惧策略：廖化让刘封救关羽 \ 247
寻找共同点：诸葛瑾劝关羽投降 \ 251
刻板效应：刘备不听劝，执意夺荆州 \ 254
内容摘要
冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢
《三国》本事：许攸建议曹操偷袭乌巢，一战定乾坤
（官渡之战相持不下之时，许攸建议袁绍派一支奇兵直取曹操老巢许都，袁绍不听，反而因其他小事斥责许攸，许攸连夜投奔曹操。）时操方解衣歇息，闻说许攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎。遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入……操曰：“子远肯来，吾事济矣！愿即教我以破绍之计。”攸曰：“吾曾教袁绍以轻骑乘虚袭许都，首尾相攻。操大惊曰：“若袁绍用子言，吾事败矣。”攸曰：“公今军粮尚有几何？”操曰：“可支一年。”攸笑曰：“恐未必。”操曰：“有半年耳。”攸拂袖而起，趋步出帐曰：“吾以诚相投，而公见欺如是，岂吾所望哉！”操挽留曰：“子远勿嗔，尚容实诉：军中粮实可支三月耳。”攸笑曰：“世人皆言孟德奸雄，今果然也。”操亦笑曰：“岂不闻‘兵不厌诈’！”遂附耳低言曰：
“军中只有此月之粮。”攸大声曰：“休瞒我！粮已尽矣！”操愕然曰：“何以知之？”攸乃出操与荀彧之书以示之曰：“此书何人所写？”操惊问曰：“何处得之？”攸以获使之事相告。操执其手曰：“子远既念旧交而来，愿即有以教我。”攸曰：“明公以孤军抗大敌，而不求急胜之方，此取死之道也。攸有一策，不过三日，使袁绍百万之众，不战自破。明公还肯听否？”操喜曰：“愿闻良策。”攸曰：“袁绍军粮辎重，尽积乌巢，今拨淳于琼守把。琼嗜酒无备。公可选精兵，诈称袁将蒋奇领兵到彼护粮，乘间烧其粮草辎重，则绍军不三日将自乱矣。”操大喜，重待许攸，留于寨中。（见《三国演义》第三十回）
媚笑乱弹：许攸建议曹操火烧荔枝
许攸是帮袁绍家管理荔枝林的，建议袁绍买入市面新流传的一种除虫剂，价格虽贵，但防虫除虫功效极佳，却被袁绍怀疑他想要私吞钱财。许攸一气之下，只好找曹操投靠。刚进大院就被人拦截住。许攸说：“我是曹操的老朋友，帮我通传一声，说南阳种荔枝的许攸来相见。”通传的时候，曹操正准备脱衣睡觉，听到老朋友许攸来找他，高兴得忘了穿鞋子，光着脚丫就出去迎接许攸。
曹操远远地看见许攸，笑得只见牙齿不见眼睛，拉着许攸一同走进屋子里。曹操又是斟茶又是递烟，许攸慌忙扶起曹操，问：“你是主人，我是客人。怎么如此谦恭呢？”曹操说：“你是我的老朋友啊，以前我种果树的时候都是向你取的经呢，怎么这么客气呢！”许攸叹息说：“说起惭愧，我不会选择主人啊。以前我在袁绍那边帮他管理荔枝林，他言不听，计不从，实在劝不住，我也灰心了。后来有人提醒我投靠你，帮你管理果林，所以我来找你了，老朋友！希望你能收留我啊。”曹操说：“在你遇上困难的时候，你还记得我这个老朋友，我一定在所不辞，有话好说！我也愿意听听你分析如何有什么好方法管理果林，让我的荔枝收成再创新高。”
许攸说：“我曾经建议袁绍烧掉生虫的荔枝，那么虫害就不会蔓延。后来虫害更严重了，我就推荐他用比较贵的除虫剂，他却以为我要骗钱。”曹操大吃一惊：“如果袁绍听从了你的建议，今年的荔枝树就不会颗粒不收了！”许攸问：“那你现在的荔枝有多少是没虫害的？”曹操说：“胡说，我的果树都没有虫害。”许攸说：“我想事实不是这样的吧。”曹操弱弱地说了句：“只剩一半。”许攸站了起来，准备离开，落下一句：“我用真诚对待你这个老朋友，落难了远道而来投靠你献良方给你治虫害，而你竟然欺骗我，真让我失望啊。”曹操挽留许攸说：“老朋友，你请不要生气，我把实话和你说，我这边的荔枝树只剩三分一是没有虫害的。”许攸大笑着说：“难怪大家都说你是奸商，今天见了老朋友，果真是这样。”曹操也大笑，说：“难道你没听到‘兵不厌诈’？”说完，二人都笑了起来。
曹操贴在许攸的耳边说：“我们这边只有四分一的荔枝树生的荔枝没虫害！”许攸大声斥骂曹操：“不用隐瞒了，你们的荔枝树全部都生虫了！”曹操愕然，说：“你怎么知道？”许攸拿出上次捡到的信件说：“这封信是谁写的？”曹操惊问许攸：“你从哪里得到这封信？”许攸把获得书信的过程和曹操说了。曹操马上变了态度，假装亲热地握起了许攸的手，说：“我想你既然远道而来投靠我这个老朋友，一定有办法可以教我除去荔枝的虫。”许攸说：“你种果树那么多年，年年丰收，怎么没想到试一下市面上最新研发的除虫剂除虫呢。保证你三天内，就能全部除去荔枝树上的虫。你要不要试一下我的方法？”
曹操大喜，说：“可以做一个尝试！”许攸说：“我这里有一瓶特效除虫剂，你试一下，袁绍为人保守，觉得我建议他买这些新产品是骗钱。你试一下，保准能消灭让你的荔枝树虫害。不出一个月，你的荔枝树丰收，袁绍的荔枝颗粒不收，你自然就占取今年荔枝市场的大份额了。”曹操一听有道理，就马上集中人马商量购入特效除虫剂的事宜。
【解密《三国演义》?冷读术】
冷读术，从字面上理解是在没有事先准备的情况下就读懂了对方的心理。不过，冷读术的神奇不是源于单纯的占卜或者超能力，而是侧重于观察力和分析问题的能力，以至于能够看似毫无准备的情况下就说出了对方的心声。冷读术，用于谈判说服场合，就是一种让对方接受自己的说法或建议的技巧，判断对方的个性、观点、观察对方反应、分析对方话语，再提出对应的言词或行动，来引导其心情与想法，进而赢得信任达到说服目的。
许攸建议袁绍袭击曹操军营的许昌，袁绍没有听取建议，许攸径自投曹操。谈话过程中，许攸看似没有准备，但再三识穿了曹操的骗局。曹操欺骗许攸粮草“可支一年”、“有半年耳”、“军中粮实可支三月耳”，一步步地在许攸的言辞威逼下，曹操说出真相。最后一回合许攸大声斥骂曹操“军中只有此月之粮”“休瞒我！粮已尽矣！”几番对话里，许攸特别注意“顺势而为”、“因势利导”，与曹操的互动沟通中似乎没有准备，却读懂了对方奸诈、欺骗的心理，而后他缓缓提出偷袭乌巢，火烧粮草的忠告。这时曹操是信任许攸的。因为建立了信任关系，许攸就容易操纵曹操了，曹操就依了许攸的建议，派出精兵往乌巢劫粮。
一个妇女去找风水先生，咨询有关新屋装修风水的问题。在此之前，风水先生肯定是不认识这个妇女的，但是最后风水先生却说服了妇女在他那里购买了一批植物盆栽，打算放在新屋布置风水阵。风水先生是如何说服了妇女呢？其实他用的就是冷读术。风水先生在算风水过程中，会假装若无其事地向你提问，比如说：“嗯，你的新屋下午的时候房间特别热吧？”此类说你新屋不好的话语，会让妇女相信“这个人没去过我家，都知道我的事”，交谈顺利进行，妇女十分相信他。其实在谈话过程中，妇女可能已经透露出相关的一些信息，而风水先生再加工，换个说法说了出来，那么妇女就容易对号入座。冷读术攻心的最大技巧就是，让对方对你产生了信任，那么一切谈判的说辞都好说。之后，风水先生为什么能够说服妇女摆风水阵，购买盆栽等，就不言而喻了。
冷读术是一把双刃剑，我们学会冷读术，对人际交往有正面的影响，受人信任，说服别人的时候可以随心所欲。但是，冷读术也是骗子、风水师、冒牌算命先生的诈骗伎俩。当你无端陷入很信任一个陌生人的情况时，就要思考一下，是不是冷读术在起作用，需要提高警惕吗？技巧本身并没有好坏之分，在于使用者的用心，我们巧用冷读术的同时，也要懂得妙防冷读术。
精彩内容
《三国演义解密》通过研究《三国演义》中不战而胜的攻心术、谈判场合的攻心术、拉近距离的攻心术、求人办事的攻心术、说服他人的攻心术、争取合作的攻心术、反效果的攻心术，告诉你鲜为人知的心理另一面，教你活学活用攻心术，让你凡事都能左右逢源、得心应手。
《三国演义解密》的作者是媚笑。
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