【假一罚四】销售冠军成交智慧杜涛
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浙江嘉兴
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作者杜涛
出版社企业管理出版社
ISBN9787516416693
出版时间2017-10
装帧平装
开本其他
定价59元
货号9215057
上书时间2024-07-08
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商品详情
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导语摘要
如何成交，重在销售成交思维与智慧。从发现需求到深挖需求、塑造需求，再到锁定需求，*后成交客户；数十个成交秘诀，见招拆招，以心攻心，循环成交！
杜涛编著的《销售冠军成交智慧》以“新营销思维与新零售思维+移动互联网思维模式的著名案例：将梳子卖给寺院主持大师”的营销经典案例为证，分享其中的成交智慧与销售秘诀，讲述攻心、读心、锁心、收心、交心等销售成交心法的高超智慧，帮助销售员解读客户成交心理智慧密码，提升业绩倍增的王道。
作者简介
杜涛，企业商学院建设研究者/推动者，实战派销售优选成交智慧导师，清华大学总裁班特聘导师。工商企业管理硕士，EMBA，曾服务于中国有名500强知名企业。杜涛老师从企业基层做起直至成为企业重要的中高层管理者，多家企业商学院、企业大学特聘不错讲师，长期担任大中型企业培训不错总监和企业商学院执行院长。杜涛老师有近18年丰富的民营企业、国营企业、外资企业的培训、辅导、咨询和项目工作经验！
目录
第一章 思维成，销售核心在成交
第一招 成交重在思维妙，引爆业绩步步高
第二招 收人收心收信仰，搞定销售定市场
第三招 把控场景好时机，随时方便签大单
第四招 锁定目标找对人，做对事情业绩成
第五招 客户拒绝不放松，稳妥成交很轻松
第六招 聚焦定位好客户，一招精准能成交
第二章 塑造爆品吸客户，绝处逢生出奇招
第一招 魅力销售法术到，产品成交价值高
第二招 找准消费需求点，市场到处是客户
第三招 将心换位成交术，购买产品知人心
第四招 选对池塘钓大鱼，建好网络爆业绩
第五招 找框破框成交好，客户谢绝做不到
第三章 高手成交道法术，工匠思维要先行
第一招 核心细节定成败，专注专业赢专家
第二招 先销自己再售品，没有成交搞不定
第三招 知彼知己收人魂，心法战法成交法
第四招 进退布局知尺度，进攻火候得控准
第五招 趣味营销体验妙，个性互动要奇巧
第四章 智者签单无难事，商机无限业绩爆
第一招 借人借力借势力，名人营销显威力
第二招 聚焦定位先擒王，精准成交单单高
第三招 客贪销利占便宜，感觉价值又优惠
第四招 饥饿营销造势到，客人得到实惠销
第五招 声东击西锁客户，突破问题把关键
第五章 识人观人读其心，慧眼销售锁定人
第一招 无限商机在信息，数据藏宝生业绩
第二招 察言观色懂套路，客户购买藏其心
第三招 识准客眼触觉到，明暗成交定其人
第四招 洞察秋毫先观人，锁住购买永不停
第五招 言外之意顾客在，声东击西成交快
第六章 出奇制胜签大单，营销策略键
第一招 谨慎客户在布局，成交重在核心上
第二招 成交犹豫大客户，关键销售快准狠
第三招 沉默寡言准客户，话术拦截快突围
第四招 购买挑剔严把关，细节成交是关键
第五招 直客暴躁易购买，用户为王新时代
第七章 将帅才，千变万变抢市场
第一招 销售将才高标准，业务能力是核心
第二招 经销商赢领导力，执行落地要第一
第三招 团队打造更重要，带队育人要做到
第四招 营销总裁影响力，塑造品牌强销售
第五招 市场开拓勤布局，维护渠道要做到
第八章 互联思维新营销，销售模式爆业绩
第一招 十大互联网思维，引爆业绩新营销
第二招 互联网思维灵活变，短信营销典
第三招 微信经济快又好，市场销售爆增长
第四招 O2O营销线上线下，打通市场抢业绩
第五招 分享营销大趋势，大众创业万众收
第六招 免费模式拥未来，资产资本互整合
第九章 品牌战略是趋势，消费市场竞争力
第一招 品牌营销特重要，产品销售爆市场
第二招 强势品牌七步走，提升市场影响力
第三招 品牌定位是关键，聚焦重点引爆点
第四招 品牌延伸要慎重，企业发展要站稳
第五招 品牌管理科学化，精雕细刻强发展
第十章 招商营销陆海空，批量成交赢市场
第一招 招商造势开智慧，打通心智全绽放
第二招 招商策略重设计，一环紧扣一环重
第三招 招商核心前中后，布局客户成交爆
第四招 招商团队快准狠，分工明确KPI
第五招 邀请客户聚焦点，分批路演成交先
第十一章 公众演说定乾坤，天下行
第一招 学习演说先练胆，上台讲演要勇敢
第二招 演讲口才练成精，打开销售成
第三招 公众演说是关键，突破恐惧调整先
第四招 逻辑思维是重点，演讲内容节奏感
第五招 销讲演说是关键，收人收心收市场
内容摘要
主编推荐
如何成交，重在销售成交思维与智慧。从发现需求到深挖需求、塑造需求，再到锁定需求，*后成交客户；数十个成交秘诀，见招拆招，以心攻心，循环成交！数十个销售成交攻略与技巧，成交智慧重在交心，你与产品与品牌融为一体，你与客户与消费者成为知己，卖什么都能狂销热卖，都能成为爆品、品，无论在哪个行业你都能成为！
精彩内容
成交智慧，很大程度上是对顾客消费心理的精准把控与解译码。看透客户的真实心理与需求，就可以找到销售成交的突破口与机会点。本书以“新营销界与新销售界流行的新销售案例：将梳子卖给主持大师”的故事来分享成交智慧，讲述攻心、读心、锁心成交销售的高超智慧，帮助销售员解读客户成交心理智慧密码，提升业绩倍增王道。梳子与主持大师之间的关系就像品牌产品与客户的营销成交关系一样，怎样吸引客户，说服客户，成交客户，让客户真心感动持续成交，不仅是简单的口上语言能力，还需要销售员充当营销专家的角色定位，解客人之所急，急客户之所需。
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