【假一罚四】服装、鞋帽、箱包直播带货超级口才训练编者:程淑丽|
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浙江嘉兴
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作者编者:程淑丽|
出版社电子工业
ISBN9787121478949
出版时间2024-06
装帧其他
开本其他
定价69元
货号32105779
上书时间2024-06-30
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商品详情
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目录
第1章 开场三会：会吸引，会介绍，会表达
1.1 会吸引：开场5式
1.1.1 情景1：利益式吸引
1.1.2 情景2：痛点式吸引
1.1.3 情景3：讲解式吸引
1.1.4 情景4：对比式吸引
1.1.5 情景5：演示式吸引
1.2 会介绍：介绍5要
1.2.1 情景6：要说出功能和价值
1.2.2 情景7：要击中痛点和需求
1.2.3 情景8：要强调品质和品牌
1.2.4 情景9：要点明场合和情境
1.2.5 情景10：要说明个性和不同
1.3 会表达：直播开场介绍核心要点
1.3.1 服装直播开场介绍核心要点
1.3.2 鞋帽直播开场介绍核心要点
1.3.3 箱包直播开场介绍核心要点
1.4 语句示范：直播开场经典语句示范
1.4.1 服装直播开场经典语句
1.4.2 鞋帽直播开场经典语句
1.4.3 箱包直播开场经典语句
第2章 留人三讲：讲福利，讲折扣，讲痛点
2.1 讲福利：福利留人3惠
2.1.1 情景11：定时抽奖免费送
2.1.2 情景12：1+1套餐限量送
2.1.3 情景13：介绍购买返优惠
2.2 讲折扣：折扣留人3法
2.2.1 情景14：数量折扣法
2.2.2 情景15：季节折扣法
2.2.3 情景16：节日折扣法
2.3 讲痛点：痛点留人3问
2.3.1 情景17：你是一个追赶潮流与时尚的人吗
2.3.2 情景18：你是一个适应场合与讲究的人吗
2.3.3 情景19：你是一个不断改变与有个性的人吗
2.4 语句示范：直播间留人经典语句
2.4.1 喊话路人的经典语句
2.4.2 留住互动者的经典语句
2.5 句式总结：直播间留人句式模板
2.5.1 留住路人，渲染气氛的句式
2.5.2 留住粉丝，福利折扣式句式
2.5.3 留住互动者，痛点激发式句式
第3章 推介三谈：谈物美，谈价廉，谈品牌
3.1 谈物美：产品介绍的3个维度
3.1.1 情景20：价值介绍
3.1.2 情景21：材质介绍
3.1.3 情景22：款式介绍
3.2 谈价廉：价格介绍的3个说明
3.2.1 情景23：为什么打折销售
3.2.2 情景24：为什么降价促销
3.2.3 情景25：为什么你觉得贵
内容摘要
本书设计打造了56个直播情景，精选了多种服装、鞋帽、箱包来进行模拟直播销售，提炼出了在直播销售时的168个关键错误、97条经典语句和72个句式模版，总结了40种应答问题方法和15个开场介绍核心要点。通过环环相扣的直播销售训练来提升、强化主播在销售服装、鞋帽、箱包时的口才。
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