• 【假一罚四】现代推销学韩光军,周宏等编著
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【假一罚四】现代推销学韩光军,周宏等编著

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浙江嘉兴
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作者韩光军,周宏等编著

出版社首都经济贸易大学出版社

ISBN9787563823215

出版时间2017-05

装帧平装

开本16开

定价39元

货号9251175

上书时间2024-06-05

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商品描述
作者简介
韩光军,首都经济贸易大学教授,主要教授“市场营销”“销售管理”“市场营销调研”“公共关系”等课程。2004年,主编的《现代推销学》获北京市高等教育精品教材。2003年,主持“浙江白浪集团靠前销售网络建设及管理”项目。

目录

**章 推销概述**节 推销的含义和性质第二节 推销学的产生和发展第三节 推销学的研究对象与方法第四节 推销活动的程序第二章 推销理论模式**节 爱达(AIDA)推销模式第二节 迪伯达(DIPADA)推销模式第三节 埃德帕(IDEPA)模式和费比(FABE)模式第四节 推销方格理论第三章 推销环境分析**节 推销环境概述第二节 消费者市场的购买行为第三节 组织市场的购买行为第四章 推销人员的职责与能力**节 推销人员的职责第二节 推销人员的素质第三节 推销人员的能力第五章 推销队伍的组建与管理**节 推销人员的招聘和挑选第二节 推销队伍的设计第三节 推销人员的培训第六章 推销配额的设置

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