【全新正版，假一罚四】抖音电商运营
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浙江嘉兴
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作者刘东明
出版社中国铁道出版社
ISBN9787113258467
出版时间2019-07
装帧平装
开本16开
定价55元
货号30661314
上书时间2024-04-18
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商品详情
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导语摘要
从抖音这个巨大的流量池中，赚到第一桶金联袂推荐：国家一级演员表演艺术家李玉刚软银资本董事总经理冯正明去哪儿网创始人之一 环球悦旅会首席领队 戴政长江商学院助理院长欧洲首席代表季波微谷（中国）控股有限公司董事长郑金华著名营销策划专家叶茂中北京电子商务技术研究院院长姚广辉
目录
第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口
1.1 抖商概念：抖音上诞生的全新职业／ 2
1.1.1 播商是什么／ 2
1.1.2 抖商是什么／ 4
1.1.3 抖商能赚钱吗／ 5
1.1.4 抖商怎么赚钱／ 8
1.2 抖商平台：多家短视频平台发力电商领域／ 10
1.2.1 快手／ 10
1.2.2 抖音／ 13
1.2.3 微视／ 17
1.2.4 淘宝／ 19
1.2.5 今日头条／ 21
1.2.6 西瓜视频／ 24
1.2.7 火山小视频／ 26
第2章 思维改变：掌握全新自媒体创业模式
2.1 转变思路：布局短视频刻不容缓／ 32
2.1.1 先有客户然后再有产品／ 33
2.1.2 从流量思维到用户思维／ 34
2.1.3 把消费者变成合作伙伴／ 36
2.2 核心闭环：如何把娱乐变成生意／ 38
2.2.1 塑造自媒体IP 形象／ 38
2.2.2 抖音或者直播引流／ 40
2.2.3 微信私号沉淀客户／ 42
2.2.4 社群管理核心客户／ 44
2.2.5 流量转移网店成交／ 45
2.2.6 扩展代理复制模式／ 45
第3章 账号运营：轻松做个月入3 万的抖音号
3.1 账号定位：要有自己的特色／ 48
3.1.1 抖音流量推荐机制／ 48
3.1.2 抖音用户画像特征／ 50
3.1.3 精准的大数据分析／ 51
3.2 建立账号：做专业化的运营／ 56
3.2.1 注册认证抖音号／ 56
3.2.2 打造专业的团队／ 60
3.2.3 抖音如何养号／ 61
3.3 用户运营：实现粉丝的增长／ 63
3.3.1 注重粉丝的互动／ 64
3.3.2 合适的更新频次／ 64
3.3.3 积极回复粉丝评论／ 65
3.3.4 主动设置互动话题／ 65
第4章 内容制作：零基础从短视频小白变大神
4.1 视频制作：拍摄爆款短视频／ 72
4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程／ 72
4.1.2 拍出好视频效果的5 个原则／ 78
4.1.3 抖音短视频的10 个拍摄技巧／ 81
4.1.4 抖音原创内容的5 大玩法／ 84
4.1.5 上抖音热门的5 大前提要求／ 85
4.2 内容策划：抖音10 大热门内容／ 86
4.2.1 高颜值、帅哥美女／ 87
4.2.2 搞笑段子／ 88
内容摘要
抖音运营的痛点、难点是引流和变现，本书专为解决这些问题而写。
作者结合多年的自媒体运营实战经验，总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧，通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题，为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。
运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、
思维转型、账号运营以及内容制作，这是成为“抖商”的基础；吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店和微信的引流方法，为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量；商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法，帮助大家轻松赚钱。
本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者，也
非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。
精彩内容
1．1抖商概念：抖音上诞生的全新职业“抖商”是随着抖音的火热而诞生的一种全新职业，从淘宝电商到微信朋友圈的微商，再到抖音的“抖商”，移动互联网使得创业的门槛变得越来越低，让大家做生意、当老板的可能性越来越大，这些都让电商的岗位一直处于变化当中。
同时，传统电商也不甘示弱，如阿里推出了大量的内容创作平台，包括短视频、淘宝头条以及淘宝直播等，积极向内容电商和社交电商领域靠拢，试图借助“抖商”的风口巩固自己的电商巨头地位。
本节将介绍“抖商”的具体概念，以及“抖商”是怎么赚钱的，帮助大家揭开“抖商”的神秘面纱。
1．1．1播商是什么要认识“抖商”，首先要认识“播商”，可以说“播商”为“抖商”的成功奠定了基础。“播商”就是指那些通过直播平台，如西瓜直播、淘宝直播、一亩田直播、头条直播以及快手直播等平台来推广品牌或直接销售商品的自然人。
下面以西瓜视频为例，介绍开通直播权限的具体方法。
(1)下载并安装好西瓜视频App后，进入主界面，点击右下角的“我的”按钮，如图1—1所示。
(2)进入“我的”界面。点击右上角的“开直播”按钮，或者点击“西瓜服务”中的“我要直播”按钮，如图卜2所示。
(3)弹出信息提示框，提示用户要进行窦名认证，点击“现在去”按钮，如图卜3所示。
(4)进入“实名认证”界面，需要填写真实的个人信息以完成实名认证，如图1—4所示。
(5)实名认证成功后，需要签订相应的开播协议，即可成为西瓜直播的主播，如图1—5所示。
(6)西瓜直播支持电脑、手机等多种开播形式，如选择“手机开播”方式后，只需要设置相应的直播间标题、封
面，即可马上开播，如图1—6所示。
开通西瓜视频的直播权限后，用户即可在直播过程中推广自己的产品。或者为淘宝店铺和微店等平台引流，吸引粉丝下单购买，即可成为“播商”。通过直播做生意。
1．1．2抖商是什么如果说“播商”是基于直播平台做生意，那么“抖商”就是基于抖音平台来做生意了。当然，“抖商”并不仅限于抖音平台，而是囊括了所有的短视频平台，只要你能拍视频，有粉丝、有流量，就有可能成为“抖商”。
因此，“抖商”就是指那些通过短视频的形式进行引流，然后通过广告、知识付费、门店引流、直接卖货或者打造IP来变现的人。当然，主要还是抖音的名气大、用户多，所以大家都将其冠名为“抖商”。
很多之前微商和电商领域的大咖，如今都纷纷转型“抖商”。同时，还有大批的创业者，也寄希望于“抖商”，试图在短视频流量红利期分得一杯羹。在移动互联网时代，创业者一定要记住一句话，那就是“用户在哪里，我们就去哪里”。现在是“用户为王”的时代，所以创业者都必须紧跟用户的步伐。
尤其是面对那些越来越个性化、爱好越来越不同、媒体接触习惯越来越碎片化的消费者，创业者只有抓住这种流量的风口，才能更高效、更低成本地接触到消费者。面对自媒体潮流，很多企业选择代运营，结果花了很多钱，效果也非常一般；很多人选择微信、微博等新媒体平台，结果往往沦为媒体广告的媒介；也有很多人选择了抖音拍短视频，结果一年就轻松吸粉几十万甚至上百万。
例如，一家卖汽车改色膜产品的企业，通过在抖音上上传大量的产品安装视频，用精美的产品安装效果吸引了大量有需求的用户下单购买。
正是这些有先知先觉的人，他们非常看好抖音平台的巨大流量风口，因此纷纷撸起袖子上抖音，在短视频领域
投入了大量的时间和精力。不仅仅是微商和电商创业者，很多传统行业也把目光放到了抖音上，期待实现百万曝光量，为产品或服务带来更多销路。例如，一汽大众是传统
汽车行业中的巨头企业，也经常在抖音平台上发布广告和发起话题来推广产品、增加品牌曝光量，吸引了大量品牌忠实粉丝的关注，如图1—7所示。
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