• 宝宝在路上 : 一个母亲孕育的真情札记
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宝宝在路上 : 一个母亲孕育的真情札记

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作者深蓝 著

出版社中国人民大学出版社

出版时间2011-06

版次1

印数1千册

装帧平装

上书时间2024-12-12

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品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 深蓝 著
  • 出版社 中国人民大学出版社
  • 出版时间 2011-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787300139548
  • 定价 19.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 页数 395页
  • 字数 266千字
【内容简介】
本书是作者深蓝,不,是母亲深蓝在小儿三岁时,以自己孕育、生产和抚养过程中的心理变化为隐线写下的艰难文字。因为博大、深沉,所以艰难。细细的,作为母亲特有的宽厚的爱,特有的慈悯的心,纠转了认为母性、婚姻不应成为自诩的项目的价值偏差,呈现一颗退出现代而又超越现代的心灵。同时,给我们一个机会,去发现我们视为荒芜之地的宝藏。这是孩子给予作者的礼物,更是作者给予我们的思考。
【作者简介】
:
    田俊国,用友网络科技股份有限公司副总裁,用友大学校长,中欧EMBA,高级工程师。曾在数家知名IT企业担任过研发部经理、首席顾问、销售总监、高级企划经理、分支机构总经理等职务。
    2008年起全面主持用友大学工作。几年来,坚持“上接战略、下接绩效”的培训路线,在建构主义教学思想、精品课程开发方法、五星教学、行动学习、讲师培养、培养体系建设等方面做了大胆探索和创新性实践。用友大学以其专业、创新、实战的优势赢得了社会的广泛认同。
    田俊国先生有雄厚的业务背景和专业管理经验,在企业战略规划与商业模式、中高层领导力、大项目销售等领域有较深研究和实践,现主要致力于建构主义教学实践和中高端领导力的培养。其著作《上接战略,下接绩效:培训就该这样搞》、《精品课程是怎样炼成的》在业界热销。
【目录】


再版前言 二十年销售风雨路 十年潜心铸剑锋

前言 客户经营和专业销售

篇 认识销售

章 销售是门艺术

亲身经历的经典案例

销售男的公众印象

丢单的迷惑与赢单的迷茫

策略与战术

真正的成功之道

第二篇 识局

第二章 问:客户究竟要什么?

明确销售目标

客户的购买动机

销售目标是定盘星

第三章 第二问:我的位置在哪里?

什么时候该踩刹车

销售漏斗会误导吗

客户紧迫程度如何

如何判断竞争形势

如何感知项目温度

第四章 第三问:如何识别关键人?

有哪些人影响决策

销售里的“帅马车炮”

局里还有潜伏者吗

第三篇 拆局

第五章 第四问:客户如何评价我?

变化导致形势变化

角态度决定成败

支持程度如何衡量

如何标识客户态度

如何标示优势风险 

分析态度别忘结构

第六章 第五问:究竟是谁说了算?

小角有多大影响

多人参与有何规律

影响力由什么决定

洞察潜在博弈力量

第七章 第六问:客户到底想什么?

价值能决定出路吗

决策有何隐理由

如何寻找决策动力

这次销售能双赢吗 

第四篇 布局

第八章 第七问:如何应对关键人?

如何接近客户高层

如何面对技术选型者 

如何关注应用选型者

如何发展与使用coach

如何应对消极和自满

第九章 第八问:如何有效用资源?

为什么要动用资源 

销售人员有哪些资源

怎么申请资源

如何有效运用资源 

第十章 第九问:面对竞争怎么办?

关注客户还是对手 

竞争对手根深蒂固

陶醉是危险的开始

尽量避大幅杀价

如何应对客户邀标

第五篇 回归本质

第十一章 探寻销售的规律

策略销售与销售漏斗

什么是专业化销售

成功销售的素质

跋 源于实践的销售之道

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