• 谈判力 [美] 罗杰·费希尔 中信出版社

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谈判力 [美] 罗杰·费希尔 中信出版社

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作者[美] 罗杰·费希尔

出版社中信出版社

ISBN9787508614472

出版时间2009-04

装帧平装

开本其他

定价22元

货号1593508705734349313

上书时间2024-11-17

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商品描述
前言
  无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要与陌生人商定买房的价钱;两个律师解决一起交通事故引出的诉讼;几家石油公司计划联合勘探近海石油;市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工;当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。

  每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭,或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

  冲突日益增多,需要谈判的场合也越来越多。每个人都希望自己的事情由自己来决定,人们越来越不愿意听别人发号施令。由于人与人之间的不同,我们需要用谈判来消除分歧。不论是在商界、政界还是家庭中,人们更多的是通过谈判来解决问题、作出决定。即使是打官司,人们也经常在审判前庭外和解。

作者简介
  罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

   威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

   布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

目录
第一部分 问题

 第一章 不要在立场上讨价还价

 第二部分 谈判方式

 第二章 把人和事分开

 第三章 着眼于利益,而不是立场

 第四章 为共同利益创造选择方案

 第五章 坚持使用客观标准

 第三部分 但是……

 第六章 如果对方实力更强大怎么办?

 第七章 如果对方不合作怎么办?

 第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办?

 第四部分 结论

 第五部分 关于本书,人们常问的十个问题

 关于公平与“原则谈判”的问题

 问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”

 问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”

 问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平?”

 问题4:“如果问题在人,我该怎么办?”

 问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?”

 问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法?

 关于策略问题

 问题7:“对于像在哪里会面,谁先开价,开价多高,这类问题,我应如何决策?”

 问题8:“具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?”

 问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?“

 关于实力的问题

 问题10:“当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”

内容摘要
  无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要与陌生人商定买房的价钱;两个律师解决一起交通事故引出的诉讼;几家石油公司计划联合勘探近海石油;市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工;当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。

   每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭,或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

主编推荐
  《谈判力(中文版)(男人帮产品)》哈佛大学关于谈判的指南!

     约翰·加尔布雷斯(三届美国总统顾问)和塞鲁斯·万斯(前美国国务卿)联合推荐!

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