成败 丁兴良 广东经济
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作者丁兴良
出版社广东经济
ISBN9787545408102
出版时间2011-07
装帧其他
开本16开
定价38元
货号1004254085752930310
上书时间2024-11-16
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商品详情
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作者简介
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人，IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；
2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；
2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；
2008年荣获中国市场学会常务理事，
《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。
从销售基层到高层的实战派顾问；
具有世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；
凯泉泵业集团担任资深销售经理，国内水泵行业第一；
英维思集团任阀门控制事业部副总经理，全球自动化阀门控制行业第一；
……等工作经验。
在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，美国太平洋研究院销售顾问等等训练。
具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。
目录
引子第一章 硝烟第二章 敌情第三章 布局第四章 对峙第五章 迂回第六章 布雷第七章 暗斗第八章 交锋第九章 陷阱第十章 危机第十一章 博弈第十二章 败局第十三章 转折第十四章 输赢第十五章 结局
内容摘要
《成败》内容简介：这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目，总投资近千亿元，仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑，各路高手跃跃欲试，商场上硝烟渐起……
为了夺得项目的主导权，融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决，双方各自利用资金、人脉、舆论等优势，层层设局猎杀，欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的，销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长，所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节，从外围进攻，步步渗透；而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破，直插要害……各路销售高手奇招迭出，最后在招标大会上正面较量，谁会功败垂成，谁又会成为最后的赢家？
《成败》将带你进入一个真实刺激的商战世界，其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈，其展现的资本、人脉及大单运作的技巧，完全可以运用到现实的商业活动中去。
主编推荐
《成败》：38位公司董事长，总经理，销售总监联袂推荐，时代光华重磅推出的《输赢》姊妹篇。
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