中国式众筹 杨勇|韩树杰 中信出版集团 9787508655376

　　中国式众筹：众创时代的落地利器

　　众创时代的激情与高失败率魔咒

　　当今中国，正处于经济社会发展转型的大变革时期，孕育了全世界最伟大的商业热土。在这片热土上，创业和创新已成为时代的最强音，点燃了无数人的激情与梦想。

　　改革开放以来，中国经历了 4 次创业浪潮。20 世纪 80 年代，改革开放松绑了制度，释放出积压已久的巨大创业能量，掀起了一股“个体创业”的浪潮；1992 年，邓小平南方谈话之后，开启了以体制内精英人群“下海”为特征的“精英创业”浪潮；20 世纪 90 年代末，全球范围内互联网的快速发展，又在国内催生了一轮以互联网行业为主的“精英创业”浪潮；当时光推进到 2014 年，在中国经济社会发展转型的大背景下，神州大地又孕育了新一轮的“大众创业”浪潮。

　　无疑，“大众创业、万众创新”已成为当前中国经济转型发展进程中承前启后的关键词之一。2014 年 3 月 1 日，我国正式实施商事制度改革，注册公司平均用时大幅缩短；平均每天新注册企业量大幅增加；新增企业大多数属于第三产业和创新产业。9 月 10 日，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛开幕式上强调，要借改革创新的东风，在中国 960 万平方公里的大地上掀起一个“大众创业、草根创业”的新浪潮，形成“万众创新、人人创新”的新态势。9 月 17 日，李克强总理在主持国务院常务会议时指出，进一步扶持小微企业发展，推动“大众创业、万众创新”。11 月 20 日，李克强总理又在首届世界互联网大会上强调：促进互联网共享、共治，推动“大众创业、万众创新”。

　　2015 年 3 月 5 日，李克强总理在一年一度的《政府工作报告》中，明确将“打造大众创业、万众创新”与“增加公共产品、公共服务”并列为中国经济发展“双引擎”！这一对时代特征和历史趋势的准确概括，正式拉开了中国改革开放以来第四次创业浪潮的大幕。不同于前两轮的“个体创业”和“精英创业”，这一轮的创业已不再是一个小众创业群体，而是要掀起大众创业的浪潮。创业和创新，已经成为当代中国人尤其是青年人的一种人生信仰！

　　然而，对于正处于这片热土之上的创业者来说，这既是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

　　创业的高失败率是一个世界级难题。在中国快速变化的商业环境和尚待完善的政策法制环境之下，创业的艰难则更为突出。创业难，主要源于三大瓶颈：没钱！没人！没资源！

　　首先，融资难、融资贵对创业者来说是一个难以突破的普遍性问题。我国中小企业普遍存在融资渠道单一、直接融资匮乏、银行信贷难度大、融资成本高等瓶颈，严重制约着企业的健康成长。原因可以从三个方面分析。对企业自身来说，创业企业普遍经营能力较差，技术含量较低，自有资金不足，抗风险能力差，不能提供抵押或担保，信贷风险高。对金融机构来说，大型金融机构信贷资源普遍向大企业倾斜，缺乏为中小企业提供针对性服务的积极性；而中小金融机构的服务还不健全，高利贷等地下融资成本更为高昂。从政府职能看，我国货币政策、财政政策等存在“一刀切”的问题，中小企业总体上经营环境不佳、税收负担沉重。

　　其次，即使融到钱，也难以突破一系列发展瓶颈，难以摆脱高失败率的梦魇。创业公司除了融资难、融资贵，还存在多方面的发展瓶颈：缺人才、缺技术、缺经验、缺客户、缺品牌、缺营销……这些瓶颈导致大部分创业企业不可避免地走向失败。一般来说，创业企业失败率在 70% 以上，平均寿命不足 3 年；大学生创业成功率低于 5%。这一现象并非中国独有，欧美国家的创业失败率也很高。

　　可以说，创业太难！创业太累！创业太辛苦！创业曾让多少满怀激情的人一败涂地、铩羽而归；又曾让多少怀揣梦想的人心存顾忌、止步不前……

　　在“大众创业、万众创新”的时代呼唤和历史机遇下，如何破解创业高失败率的魔咒，已经成为摆在所有人面前的历史难题。

　　中国式众筹：“大众创业、万众创新”的落地利器

　　2014 年，中国的历史上留下了许多印记。比如说，拉开了“大众创业、万众创新”的历史序幕；再比如说，该年被称为“中国众筹元年”。

　　随着互联网时代的深化发展，近年来，逐渐崛起的互联网金融已成为世人瞩目的商业现象，由于其提供了多样化的融资渠道和方式，为解决中小企业和初创企业融资难、融资贵的问题提供了新的契机。如果说互联网金融是金融的皇冠，那么众筹就是皇冠上最耀眼的明珠。

　　起源于美国的基于互联网平台的众筹融资模式，在国外兴起仅有十多年时间。引入中国后，形成了一股学习和尝试的热潮，在中国这片商业热土上不断演变生长。2014 年 6 月底，清华大学五道口金融学院院长吴晓灵在新金融联盟峰会上指出：“P2P ① 和众筹是互联网金融未来发展的方向。”事实上，P2P 通常被视为众筹中的债权模式。中国传统的金融体系难以顺应“大众创业、万众创新”的历史潮流。资本市场长期畸形化发展，热钱对实体经济贡献不大，一定程度上导致天使投资和风险投资的发展不完善，中小企业融资难、融资贵。而众筹可以让社会闲置资金得到更高效的利用，更好地服务实体经济。2014 年 11 月 19 日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，决定进一步采取有力措施，缓解企业融资贵的问题。李克强总理在会上指出“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”，从而正式肯定了股权众筹的重要意义，使众筹在中国的发展迎来了新的历史机遇。

　　由于中国独特的文化基因和法制环境，西方的众筹模式因为难以突破融资额太小、营销目的强、陌生人风险大、股权众筹存在法律瓶颈等问题或偏差，在传入中国后，发生了一些分化和变异。例如，最早将众筹概念引入中国的“点名时间”，后来转型为智能产品的首发平台，采用“预售 + 团购”模式，不再标榜众筹。

　　然而，同样是中国特殊的文化土壤和制度环境，却孕育和产生了以北大 1898 咖啡馆为发端的具有本土原创性和颠覆性的新众筹模式。这种以筹人为核心的商业模式，超越了融资手段，回归了众筹本质，深刻体现了费孝通先生提出的解释中国人组织行为逻辑的“差序格局”概念，体现了中国“熟人社会”中，重视人脉圈子、追求自我管理的文化特征和思维方式，我们称之为中国式众筹。

　　与其他众筹模式不同的是，中国式众筹具有很强的实战操作性、逻辑自洽性和完整的方法论体系，实操效果独树一帜，真正体现了互联网时代的时代精神——平等、共享、开放、去中心、网络化、自组织，具有极强的标杆意义和广阔的想象空间。

　　筹人胜于筹资，这是中国式众筹区别于西方众筹模式的核心特征。所谓筹人，是指众筹合伙人不但出钱，更要出力（出才能、出智慧、出人脉、出资源……），核心是将企业（或项目）未来发展所需资源提前锁定为股东，将高成本的外部交易变为低成本甚至零成本的内部合作，通过资源的匹配、激活和置换实现合作共赢。在当代中国商业社会的发展进程中，作为中国式众筹的开山之作和演化原型，1898 咖啡馆的诞生注定是一个具有重大颠覆性创新意义的商业事件，这种新“中国合伙人”模式也将成为打开未来社会无限想象空间的重要入口。自 2013 年 10 月 18 日 1898 咖啡馆开业以来，该模式在短时间内迅速扩散，产生了巨大影响力，凝聚了一批对众筹实操感兴趣的来自各个行业的企业家、管理者和创业者，大量的众筹项目在快速酝酿和推进之中。

　　中国式众筹的内在逻辑颠覆了传统的创业创新模式，能够大大提高创业成功率，解决创业高失败率这个世界性难题，成为“大众创业、万众创新”的完美落地利器，从而开启了一个创业新时代！

　　在前互联网时代，投资者、生产者、消费者相分离，个体创业是靠创业者和企业家自己不畏艰难、不辞辛劳，一点一滴积累、打拼和苦熬出来的。这一阶段我们称为创业 1.0 时代。

　　在互联网时代，投资者与生产者合作，创业者依靠天使投资、风险投资、私募股权投资等投资价值链，加快企业的发展步伐。即使如此，创业仍然存有很高的失败率，原因在于企业除了需要钱，更需要发展路上的各种资源。同时，还有许许多多的创业者拿不到投资，只能依靠缓慢的积累和打拼。这一阶段我们称为创业 2.0 时代。

　　在移动互联网时代，通过中国式众筹的创业方式，投资者、生产者、消费者合而为一，能够同时解决资金、人才、客户和品牌传播等几大创业难题，打破传统创业瓶颈，快速拼接优质资源，实现企业的跨越式发展。这一阶段我们称为创业 3.0 时代。

　　创业 3.0 时代，就是资源组装、协同共享、“打群架”的众筹创业时代！单打独斗、单纯依靠资本的创业时代将成为历史！

　　互联网革命的上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，如现在比较热的 O2O（线上线下一体化）、C2B（消费者到企业）。众筹是互联网从线上走向线下的最好方式之一。互联网革命的下半场才刚刚开始，众筹将使所有行业重新洗牌。

　　本书系统地讨论了中国式众筹这一颠覆性创新的商业模式。我们在大量成功案例的实战基础上，梳理和总结了中国式众筹的内在逻辑和方法论体系。在实践过程中，我们越来越体会到这种模式的颠覆性和伟大的想象空间！相信本书会给每一位读者以震撼和启迪！有了中国式众筹这一落地工具，众创时代的大幕已徐徐拉开！

　　众筹终将改变世界！

　　杨勇，中国式众筹布道者和领军人物，人才IPO布道者，人称“杨众筹”。毕业于北京大学金融数学系，中关村互助众筹研究院执行院长、北大1898咖啡馆董事长、金融客咖啡首席架构师、北大校友创业联合会常务副会长、中关村百人会天使投资联盟副理事长。

　　韩树杰，北大1898咖啡馆联合创始人，众筹与商业模式专家，北京大学光华管理学院博士后，中南财经政法大学工商管理学院兼职教授。

推荐序一 共享经济也许是属于我们的最好时代 / 陈春花

推荐序二 祝福是一种美好的创新 / 黄怒波

前言　中国式众筹：众创时代的落地利器

序章　杨勇和他的熟人圈众筹

第一章 为什么是中国式众筹

传统众筹的本质是筹钱，中国式众筹的核心是筹人，其最鼓舞人心的地方，在于打破“一群中国人是一条虫”的魔咒，让老板、经理人、专业人才、有梦想的人都能找到用武之地，把优势攒到极致，真正激活中国人的圈子文化。这是传统众筹无法想象的。

北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”

中国式众筹是熟人圈众筹

3+1：一个好众筹的评价标准

中国式众筹的基本逻辑

人人都能做的中国式众筹

〔延伸阅读〕为什么是中国式众筹

第二章 星火燎原：中国式众筹的案例迭代

北大1898咖啡馆激活了北大校友圈，金融客咖啡聚拢了行业精英群，佳美儿童口腔医院开启了股权众筹连锁模式，花色优品用众筹替代了传统VC融资，经心书院实现了区域性企业家抱团发展，人才IPO真正做到了以人为本……案例项目入资额从3万元，到30万元，到300万元，中国式众筹在一年多时间里实现快速升级迭代，比你想象的来得更猛烈！

金融客咖啡：强势证明1898众筹模式可复制

佳美儿童口腔医院：股权众筹的连锁模式

花色优品：众筹替代VC实现跨越式发展

经心书院：区域性企业家人文交流平台

“杨勇人才IPO”：全球人才众筹第一单

〔延伸阅读〕代表性众筹项目操作示例

第三章 操作法门：中国式众筹的实战手册

众筹，是一种自古就有的资源整合模式。中国式众筹，是对传统众筹模式的系统性创新，打开了巨大的想象空间，使得每个人都可以结合自己的专长，操作适合自己的众筹项目。“大众创业、万众创新”需要有效的落地途径，中国式众筹当仁不让。我们相信，它改写的，是整个未来；它影响的，是每一个人。

十大要领：化繁为简的操作流程

三大法宝：众筹项目“必胜三要素”

三大回报：里子、圈子和面子

十八心法：做好众筹的内功修炼

〔延伸阅读〕咖啡馆众筹独孤九剑

第四章 免疫系统：中国式众筹的独特风控

中国式众筹的项目成功率非常高。因为独特的操作模式，天然具有强大的抗风险能力。一是坚持“小钱办大事，大钱办小事”——对众筹个体而言，一定是出小钱、玩得起，把项目大风险分解为个体小风险；对项目而言，一定是筹资额远高于项目投入，保证不缺钱。二是中国式众筹有独特的风险识别模式：200人把关。有200人看着，可能会出一些小问题，但不会犯大错误。

赢在顶层设计：天然规避非法集资

防微杜渐：避开12个雷区

自我纠偏：200人保驾护航

第五章 未来已来：中国式众筹让改变发生

去众筹的创业园上班，住着众筹而来的房子，吃着众筹农庄的有机食品，送孩子去众筹的学校读书，在众筹的咖啡馆约会谈生意，逛众筹的商场超市，甚至连墓地也是众筹的……你是否有过这样的梦想？有没有人跟你谈过这样的未来？

推动NGO变革：改造升级传统社会组织

改变创业模式：大众创业完美落地工具

开启人才革命：让人才比资本更有话语权

转变发展方式：为区域经济注入新动力

众筹经济学：“市场+计划”优化资源配置

未来已来：众筹·众治·众享的社会

结语　众筹未来：自由人的自由联合

附录1　杨勇众筹悟语

附录2　大话众筹——他们眼中的众筹

附录3　杨勇众筹十八罗汉拳

附录4　杨勇：校友会十条潜规则

致谢

　　中国式众筹是以杨勇为代表的一批北大人率先发起的一场社会创新行动。2013年10月，杨勇牵头众筹的北大1898咖啡馆开业，标志着基于中国人圈层文化特点、完全不同于西方陌生人众筹的熟人圈众筹模式成功落地。两年间，杨勇与马化腾、任志强、刘永好、马蔚华、熊晓鸽等各界精英15000余人面对面碰撞吸纳智慧，与证监会、央行、北大国发院、清华大学五道口金融学院、中信集团、华夏同学会等数十家政、商、学机构深度分享交流，受到广泛欢迎，并先后成功推出金融客咖啡、佳美儿童口腔医院、经心书院、花色优品等众筹项目及全球首单人才众筹——杨勇人才IPO。同时还有F1赛车、商学院、慈善公益等重大众筹项目及数十条咖啡馆众筹线持续推进中。

　　杨勇首倡的中国式众筹是在众创实践中产生的重大理论创新，是经系列案例验证的模式创新，为大众创业提供了落地利器，为万众创新赋予强大引擎。熟人圈众筹，把创业项目所需资源提前锁定为股东，构建投资者、消费者、推广者三合一的利益共同体，大大提高了创业成功率；它解决了互联网时代“信息太多，信任太少”的信用难题，促成人群的深度链接，共投共创共享的模式让创业、创新不再是难事！

　　著名学者、企业家陈春花教授在序言中寄语读者：“希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿！”

　　1．前有厉股份，今有杨众筹。作者杨勇是中国式众筹的布道者和领军人物，人才IPO布道者，在圈内有极大的影响力。因打造了系列众筹标杆案例，被誉为“杨众筹”。两年间，杨勇与马化腾、任志强、潘石屹、刘永好、马蔚华、熊晓鸽等各界精英15000余人面对面碰撞吸纳智慧，与证监会、央行、北大国发院、清华大学五道口金融学院、中信集团、华夏同学会等数十家政、商、学机构深度分享交流，其中国式众筹理论与实践受到广泛欢迎，许多企业家、学者、创业者纷纷表示“震撼”“高度关注”“深受启发”……

　　2．中国式众筹开启众创新模式，为“大众创业、万众创新”提供了方法论与行动路线图，熟人圈众筹模式可大幅提高创业成功率，让创业者有底气、有保障地创业！全面刷新中产阶层投资、社交、生活方式！靠谱投资、品质生活轻松实现。促成人群深度链接的共投共创共享模式，让创业创新不再是难事！

　　3. 中国式众筹将开启互联网革命的下半场，席卷所有行业！促成人群深度链接的中国式众筹(包括人才IPO)深度改变中国的商业生态、社团协会、慈善公益，以及中产阶层的投资、社交与生活方式，最终起到有力推动创业创新、解决中小企业融资难题、增加就业与提升GDP、改善社会氛围、推动社会进步的作用。

　　4.10年宝贵经验，众多标杆案例，操作步骤与感悟心得并具。《中国式众筹》远远不只是一本价值49元的图书，更是杨勇10年宝贵经验与1000多个项目实操感悟。首次系统讲述“中国式众筹”这一原创理论与实操案例，作者对于众筹项目的实战经验总结，其中所有要素都经历了理论和实践双重检验，对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。

　　5．众多名家联袂推荐。著名学者、企业家陈春花、黄怒波倾情作序，吴晓灵、俞敏洪、王振耀、姚余栋、孙陶然、盛希泰、蔡方华、王巍等多位大家赞赏推荐

　　6.图书众筹创纪录。189.8万元！《中国式众筹》创图书众筹单笔支持TOP1纪录。

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