营销的真理

图书标准信息

• 作者 陆强华、翁海燕 著
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2010-11
• 版次 1
• ISBN 9787563912445
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 386页
• 字数 450千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法，但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动，那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销，另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌——《营销的真理（全新修订大全集）（超值金版）》可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体，但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。

【目录】

上篇产品营销的真理
篇首引言理性消费时代的产品营销
第1章产品定位的真理
引领需求法则
产品线组合法则
细分定位法则
差异定位法则
概念（卖点）法则
关系定位法则
使用者定位法则
分类定位法则
特定竞争定位法则
价格定位法则

第2章产品命名的真理
延伸法则
关联法则
象征法则
演译法则
卖点法则
借势法则
暗示法则
移情法则
组合法则
模拟法则

第3章产品设计的真理
引领趋势法则
理念前瞻法则
跨界融合法则
细节质感法则
体验感法则
会讲故事法则
反向思维法则
习惯力量法则
行业突破法则

第4章产品包装的真理
实效差异法则
不离其宗法则
炫目音符法则
模仿魅力法则
特殊材料法则
复杂简单法则
透明诱惑法则
曲线魅力法则
色彩魔力法则
多用途法则

第5章产品定价的真理
价值法则
升级法则
拦截／封杀法则
互补法则
撇脂与渗透法则
错觉法则
声望法则
零头法则
地域法则
差别法则

第6章产品分销的真理
深度分销法则
博弈，合作法则
服务法则
价格分销法则
专卖法则
直销法则
外包法则
信息化管理法则
电子交易法则

第7章产品推广的真理
新产品推广法则
试验田法则（样板法则）
聚点法则
概念／文化法则
占山为王法则
二八定律与长尾法则
关系法则
资源运用法则
合作推广法则
网络／无线推广法则

第8章广告诉求的真理
定位法则
唤起法则
说服法则
从众法则
反推法则
3B法则
比较法则
植入法则
病毒法则
公益法则
附一：20世纪美国广告业优秀案例
附二：经典汽车广告语

第9章产品促销的真理
战略性促销法则
针灸促销法则
五要素促销法则
人员促销法则
打折促销法则
有奖促销法则
联合促销法则
1元促销法则
现金返还法则
集点优待法则

第10章营销整合法则
整合法则
互动法则
体验法则
游戏法则
娱乐法则
体育法则
事件法则
组合法则
媒体法则
创意法则

下篇卖场营销的真理
篇首引言新经济形势下的卖场营销
第11章卖场赢利模式的真理
全价值链法则
商圈法则
差异化法则
地产法则
定位与结构法则
区域法则
买手法则
自有品牌（PB）法则
新复合法则
电子商务法则
……
第12章卖场管理的真理
第13章卖场布置的真理
第14章卖场陈列的真理
第15章终端导购的真理
第16章卖场促销的真理
第17章卖场服务的真理