营销就是搞定人

图书标准信息

• 作者 张德 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787550710627
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 235页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载，普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果的大背景下，给你一个产品，你能怎么卖？或许可以从《营销就是搞定人：营销中的心理操控术》里得到一些启发。

【目录】

第一章精准定位
创造第一，才能让消费者难以忘记
比附定位，借对手的名气提高自己
重新定位，及时转向新的目标市场
避开与大公司竞争，在小市场中称王
依据市场潜在需求，重新细分市场
满足特殊需求，获得小但稳定的市场份额
延伸阅读：定位的五大陷阱

第二章渠道构建
试销决定成败，一定要慢一些
抓住市场“带头牛”，打开销售大局面
“倒做渠道”，解决应收账款问题
营销的关键是空军和陆军的配合
联销体模式，以“推”为主
以推新品来确保渠道利润
延伸阅读：宗庆后的非常营销

第三章广告攻势
持续的广告轰炸换来市场占有率
出奇的宣传招式制造轰动的广告效应
理性传递，加强广告的说服力
突出唯一，宣传产品独特的价值
使广告环环相扣，造成很强的悬念
以纪录式广告增强消费者的购买信心
专攻一个目标市场，强化高品质的产品形象
软文炒作的要点，妙趣横生的八十字诀
延伸阅读：史玉柱营销语录

第四章产品体系
制造世界上最完美的产品
创立一个多层次产品体系
追求差异化，塑造高品质形象
持续改进产品，延长热销周期
物美价廉是赢得市场的关键

第五章定好价格
不打价格战，打价值战
保持超低价位，替顾客省钱
抬高价格，提升产品的档次
以阶梯式降价抢占市场
此消彼长，互补定价
延伸阅读：五种品质与定价的关系

第六章塑造品牌门
强化品牌个性，不断扩大品牌影响力
金字塔形品牌体系，立体传播效果
打造表里如一的品牌形象
借用明星形成品牌的高品质概念
开发战斗品牌以保卫核心品牌
给品牌取一个好的名称
品牌延伸，创造超值利润
雇用“品牌管家”，促使品牌健康发展
利用副品牌避开多品牌和统一品牌陷阱

第七章做好促销门
用最少的投入达到最大的促销效果
以抽奖聚集人气，制造热销浪潮
联合促销，优势互补
免费赠送，放长线钓大鱼
推行累积奖励制，激活潜在的消费需求
借体育盛事之光，做更大赢家
诱人的包装是最有效的促销工具

第八章行销创新
饥饿营销，获得价值巨大的免费广告
体验营销，营造美好的消费体验
品类营销：iPod就是
差异化营销，凸显企业的独特性
交叉营销，互谋其利
文化营销，灌输企业深厚的文化

第九章竞争策略
在巧妙的跟进中超越对手
针锋相对，正面与对手争夺市场
最好的防御就是发动进攻
不问断开发新技术，确立自己的竞争优势
做市场补缺者，把小商品做成大生意
创造和控制一个属于自己的市场
不断制定行业标准，并使之成为市场主宰
延伸阅读：营销战的作战原则

第十章顾客价值
满足顾客对价值最大化的追求
顾客不仅是焦点，还应该是企业的中心
始终把顾客放在心上
对用户需求做出迅速的反应
注重企业信誉和形象，换取顾客的信任
主动、及时地迎合顾客需要的变化
及时处理抱怨，把批评者变成忠实顾客
提供超常保证，打消顾客的顾虑
参考文献
后记