成就优势渠道

图书标准信息

• 作者 李政权 著
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2009-06
• 版次 2
• ISBN 9787506023696
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 233页
• 字数 150千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《渠道经理实战手册：成就优势渠道》对渠道实战做了全方位阐述。——渠道的长短：多长的渠道能恰到好处地使企业既有效率，又有效果?——渠道的深浅：如何操作终端?怎样把终端市场对产品的需求转换为对经销商的拉动力?——渠道政策忤逆了企业的本意怎么修正?——新形势下企业渠道政策如何变革?

【作者简介】

　　李政权，资深营销管理专家、分销渠道策略和弱势品牌营销专家，精确制导营销顾问公司总裁、前进纵队首席策略长官，中国商业联合会零售供货商委员会专家顾问，中美国际工商管理学院特聘教授，多家企业营销与战略管理顾问。
　　其创导的A—MCR营销全沟通体系、政权分销商选择指数、政权分销商考评系数等营销模型，在四川长虹、广东邮政等众多企业运用推广。

【目录】

自序：渠道无止境，我们一直在过坎
导语：考量渠道控制
渠道规划：积重
渠道管控：老大难
未来：把准脉搏早动刀
第一篇怎么做经销商
第一章规划经销商渠道的两难问题处理策略
区域市场强势VS广域市场长线作战
农村包围城市VS由城市向农村辐射
一个经销商包办VS不同商家分别运作
没有竞品的商家VS拥有强势竞品的商家
多家竞争VS“独此一家，别无分店”

第二章如何更科学地遴选经销商
败后思考：怎样解决分销商遴选不力的问题
兵败回顾：遴选分销商，需要好工具
解决分销商遴选难题的一个好工具
崛起感悟：科学分销源自遴选分销商的精细过程

第三章遇到经销商哭穷，怎么办
经销商哭穷的7种主要可能及其辨别途径
一一破解，手准胜过手狠

第四章如何借助经销商运作现代渠道

第五章整合经销商，短时内提升薄弱市场的销售
案例解读：薄弱市场弱在哪里
短时内提升销售的武器

第二篇怎么做终端
第六章提升终端绩效及竞争力的终端规划
几个发人深省的案例
渠道定位应该成为营销定位中的核心
制约终端规划的因素
左右终端规划的四股力量

第七章终端运作中两难问题的处理策略
要控制能力还是要市场渗透率
要市场占有率还是要销售利润率
是从重点铺开还是全线出击

第八章如何通过渠道调整均衡超市生意风险
不做改变，将会有更多的供货商在超市生意上血本无归
将超市生意的比例控制在更合适的程度
渠道多元化是均衡超市生意风险的最好出路
在超市业务的操作上也需要调整

第九章云南白药牙膏诊断：身陷两不靠窘境
定位摇摆：日化还是药品
消费人群：高端还是患者
渠道悬空：超市还是药店
改变，从什么地方开始

第三篇渠道政策走样难题
第十章渠道促销政策的走样问题及其对策
渠道促销政策粗旷不细、过于概化的问题与对策
渠道促销政策地区差异过大的问题与对策
渠道促销的过程监管政策难严的问题与对策

第十一章医治渠道政策走样的对策
案例解读：渠道政策走样还有谁的错
解决：需要更宽阔的渠道管理视野

第四篇深度分销辨析
第十二章深度营销到多深
……
第五篇解惑渠道变革
第六篇新形势下的渠道怎么做
第七篇怎么开发与运作新渠道
第八篇提升渠道竞争力
第九篇渠道残局破解