无价 洞悉大众心理玩转价格游戏

图书标准信息

• 作者 [美]威廉·庞德斯通 著；闾佳 译
• 出版社 浙江人民出版社
• 出版时间 2013-08
• 版次 1
• ISBN 9787213056796
• 定价 49.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 273页
• 字数 256千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Priceless：The Myth of Fair Value and How to Take Advantage of It
• 丛书 湛庐文化

【内容简介】

　　《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏（经典版）》是一本营销类图书。作者庞德斯通，深入研究了市场营销中的定价策略，在书中他告诉我们：价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说，价格是普遍的隐形说服大师。《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏（经典版）》向你介绍了决策理论新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究金钱行业价格的真正含义。

【作者简介】

　　 威廉.庞德斯通

  美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；

  《今日秀》《大卫.莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客

  也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

  曾获美国国家优异奖学金，是毕业于麻省理工学院的物理学高才生。

  另有代表作《谁是谷歌想要的人才》广为中国读者熟知。

【目录】

第一部分价格背后的心理奥秘
说不出它到底谊卖10块还是1毛?
第1章价格没头脑
第2章黑就是白
第3章价格效用：谁在决定价格
第4章偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章锚定效应：随锚点上下浮动的价格
第6章记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断

第二部分魔术般的价格骗局
第9章免费的72盎司牛排
第10章价格吸引的诱饵
第ll章普拉达的“托儿”
第12章菜单标价心理战
第13章超级碗门票的价格
第14章电视购物全是套装且还有赠品
第15章移动电话资费套餐的秘密
第16章折扣券的秘密
第17章浮云般的定价依据
第18章你真的相信便宜和更便宜吗
第19章神奇数字9
第20章分不清的免费和低价
第21章房价一定要定得比市值高
第22章卖了安迪·沃霍尔的海边别墅

第三部分挥舞价格的魔棒
第23章抢先报出你的价格
第24章让对手注意力不集中
第25章喝喝小酒．好做生意
第26章通货膨胀背景下的货币错觉
第27章兜售货币错觉
第28章利用性别差异的最后通牒博弈
第29章漂亮的人薪资更高
第30章巧妙利用。傻瓜蛋理论”
第31章利用性别差异定价
第32章全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章百万美元俱乐部
第34章淘气的市场先生
第35章看在上帝份儿上
第36章锚定解毒剂
第37章带上你的好朋友
第38章义愤理论
第39章环境影响判断
第40章金钱，巧克力，幸福
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精读指路人营销与销售行为专家孙路弘