微商成交全攻略

图书标准信息

• 作者 孙凡卓
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2018-09
• 版次 1
• ISBN 9787121347078
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 197页
• 字数 182千字

【内容简介】

这本书从心理学、行为学、沟通学三个方面出发，阐述了微商成交所使用的方法。通过深入浅出地讲解和分析销售话术，让读者先了解现象，再通过原理剖析，灌输方法，以达到成交的目的。该书价值是成交方法背后蕴含的道理，让读者从根本上学会成交。无论未来微商如何发展，看过此书的读者都可以快速迭代自己的思维，跟上互联网的变化。

【作者简介】

孙凡卓，现居杭州。杭州微聚科技有限公司联合创始人兼任运营总监，原杭州繁卓科技有限公司董事长。喜马拉雅FM认证主播，「微营销微商就要这么玩儿」&「微商故事汇」网络电台创始人，电台累计收听超过600万。郑明明、方回春堂、AK阿卡、纯爱香颂等众多知名品牌微营销顾问。前淘宝数据营销学院讲师。在杭州繁卓科技任职期间，2011-2013年淘宝天猫散热器类目top1卖家，传统渠道业务曾被评为最年轻的销售明星奖。

【目录】

目录：

第1章?为什么你做不好微商  // 1

1.1　为什么微商越来越多  // 1

1.2　微商成功的五大要素  // 2

1.3　不适合做微商的四种人  // 5

1.4　成为超级微商人的三种能力  // 10

1.5　成为超级微商人的两种心法  // 14

1.6　做一个有手艺的微商  // 17

第2章?微商如何快速成交  // 20

2.1　如何学习成功微商现有的模式  // 20

2.2　如何模仿一个成功的人  // 22

2.3　如何诊断自己的朋友圈  // 24

2.4　行为的次序很重要  // 26

2.5　快速实现微商成交的七种效应  // 29

第3章?如何和客户进行精准的沟通  // 47

3.1　如何精确地和客户沟通  // 47

3.2　法则一：沟通内容要具体  // 48

3.3　法则二：和正确的人沟通  // 49

3.4　法则三：为双方创造价值  // 51

3.5　法则四：坚定信念  // 52

3.6　法则五：持之以恒  // 52

3.7　对方沟通能力差时应该怎样做  // 53

第4章?微商如何创造信任感  // 60

4.1　如何让别人相信自己  // 60

4.2　怎样回答你想逃避的问题  // 64

4.3　如何躲过那些必须回答的问题  // 66

4.4　如何快速与他人形成默契  // 68

第5章?如何让朋友圈自己说话  // 75

5.1　如何做一个说话高手  // 75

5.2　如何与陌生人打招呼  // 78

5.3　吸引客户的软文  // 80

5.4　标题党的七大“党章”  // 81

5.5　行文要有逻辑性和可读性  // 84

5.6　如何写一篇引爆流量和销量的文案  // 89

5.7　用众筹的方式逆袭微商界  // 93

第6章?设计一个励志的微商故事  // 105

6.1　朋友圈的本质  // 105

6.2　个人励志故事的设计是有套路的  // 106

6.3　用七个步骤讲一个精彩的故事  // 108

6.4　故事的设计公式  // 110

6.5　如何为自己的事业创造一个动人的故事  // 110

6.6　20秒精彩自我介绍  // 111

第7章?超级零售沟通技巧  // 118

7.1　活用类比法  // 118

7.2　类比法更容易说服他人  // 119

7.3　知己知彼  // 121

7.4　如何引导客户体验产品  // 123

7.5　FAB法则  // 124

7.6　客户嫌贵怎么成交  // 126

7.7　客户说“我考虑一下”时怎么成交  // 127

7.8　客户说“我支付宝里现在没钱”时怎么立即成交  // 128

第8章?如何将客户转化为代理  // 131

8.1　招募代理的基础逻辑  // 132

8.2　招募代理前要先突破的心理障碍  // 132

8.3　客户转化为代理的前提条件  // 133

8.4　千万不要冲动，乱发价格表给意向代理  // 134

8.5　做过微商的意向代理怎么转化  // 135

8.6　临门一脚转化意向代理  // 139

8.7　没有意向做代理的客户怎样转化  // 141

第9章?100%好评复购技巧  // 147

9.1　用微信语音做产品使用讲解  // 147

9.2　100%好评复购技巧实例讲解  // 148

9.3　将对你有利的内容植入到客户的脑子里  // 150

9.4　100%好评复购技巧的创作原理  // 150

第10章?如何处理团队管理中遇到的问题  // 152

10.1　合一架构  // 152

10.2　所有的微商都会遇到困难  // 157

10.3　如何通过特定的词语解决沟通困难  // 157

10.4　通过终止模式处理问题  // 159

第11章?高级微商必懂的数据管理  // 163

11.1　数据管理是什么  // 163

11.2　通过数据分析把代理分级  // 164

11.3　通过数据管理发现产品的生命力  // 170

11.4　如何提高客户的产品使用周期  // 171

第12章?微商要善于洞悉客户心理  // 174

12.1　微商都要懂一点沟通知识  // 174

12.2　微商要懂客户的心  // 177

12.3　闻声识人  // 180

12.4　如何洞悉他人所想  // 181

12.5　说服和被说服  // 184

第13章?微商应该如何平衡工作与生活  // 188

13.1　当微商工作遇上生活  // 188

13.2　不要忽略情感成本  // 191

13.3　微商其实是个伪命题  // 192

微商百强成交达人  // 193