道破天机

图书标准信息

• 作者 彭绍仲 著
• 出版社 中国对外翻译出版公司
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787500112952
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 250页

【内容简介】

决策问题，常常是面对高度复杂和不确定情况，要求作出果断、明智的对策，尤其在面对被动和不利的情况时，要求达成对策上的积极、有效性。所以，决策问题往往难度高，甚至超越了传统精确教学和经济学方法所能解决的范围，所以有人因此称之为艺术。

  对这个难题，博弈论这门古老而年轻的学科和一种模糊教学的方法，却能够提高许多有用的启迪和精准、有效的方法。

  博弈论之所以有此功效，在于其能把复杂和不确定因素，对复杂问题进行模糊化、细分化及概率化处理，从而演绎和抽象成基础性的简单问题和基本原理，进而得出精准的结论，找到解决的办法。

  本书就是基于这一方法，对企业竞争和合作过程中的若干个困惑、复杂和极富挑战性的决策问题，演绎和抽象成基础性的简单问题和基本原理，提供了通俗易懂的解析和答案。

  博弈论设计高深的数学，常常局限于学术圈内部的交流，而本书则采用平话语言，使具有高中文化的人士均能看懂。这是本书的突出优点。本书研究的主要问题是企业竞争和合作中的策略，策略应对及策略应对与绩效结果的稳定性等问题。

【作者简介】

彭绍仲，中国社科院工业经济研究所高级研究员，著名中青年学者。    主要研究领域：市场结构与企业博弈。著有《企业竞争论》、《企业博弈论》、《与总裁谈心》、《总裁的心结》等六部专著和十多本合、译著，获第七届“五个一工程”奖。    他著述颇丰，为国内企业博

【目录】

序 

楔子 

第一章 博弈解析Ⅰ

  1. 技术上的龟兔赛, 你能相信么——乌龟竟能跑赢不瞌睡的兔子！

  2. 市场份额上的蛇象相争，你能想象么 居然能够蛇吞象！——价格破坏。

     案例：柯达公司的价格竞争 

     案例：阿尔迪超市

  3. 技术、产品差异和市场占有份额——在这个鸡生蛋，蛋生鸡的故事里，谁能告诉我：先有鸡，还是先有蛋？

     案例：农村包围城市——既规模，又差异

     案例：再造“别克”

     案例：象牙皂缘何能够永葆生机

  4. 再谈企业的战略选择：差异化和低成本——孰先、孰后？孰好、孰坏？

     案例：乳品企业的竞争策略

     案例：赢得最佳全球增长公司奖的科龙集团

     案例：车到山前必有路——丰田的差异化成效

  5. 你知道否？差异化的竞争，一方面是你追我赶、前赴后继地投入，另一方面是趋向于赢者通吃——斜坡均衡之结果。

     案例：AMD——在反围剿中成长

  6. 重复建设、同质产品，相互压价，就像超重的球，如果谁也不想牺牲自己、成活别人，那么就只有与气球一起坠落——囚徒困境的价格战。

  7. 尽管你是技术上的老大哥，远远走在前边，我不用再龟步紧赶地追撵你，却可能一举成功地击败你——技术破坏。

     案例：敢于与柯达对抗的普拉公司

     案例：“我拿1／10的钱就能干”

  8. 专业化，还是多元化？——我如何才能看清楚：前面的道路是真正的机会，还是“温水煮青蛙”的陷阱？

     案例：是什么打倒了德隆这样的整合者？

     案例：拜耳，变大还是变小？

     案例：飞利浦，一个大一统帝国的新生

     案例：多元化赢家

  9. 有竞争，就要支付竞争的风险和代价，而竞争如影相随，无休无止，谁能告诉我：可能突破或改变这一规则——策略的对抗与战略的不战。

     案例：谁能阻止沃尔玛

  10. 如何达成战略上的不战？

     案例：戴尔——无情的印钞机

  11. 再谈战略上之不战。

     案例：九阳——小家电也是很美的

  12. 策略的对抗：战役、战术上的精妙。

     案例：软件公司精妙的市场策略

  13. 机会主义的根源——柠檬市场效应。

  14. 大企业行为理应高贵。

     案例：辉瑞告别剥削生活

  15. 帕累托最佳模式：只有发展壮大了伙伴，才能更快地发展壮大自己。

     案例：苹果与摩托罗拉各取所需

     案例：拆除樊篱的飞利浦

     案例：背靠大树的冠日

  16. 无奸不商、道德诚信与合作博弈。

     案例：躲开上帝的陷阱

  17. 成功与失败，尽管结果迥异，然而成因和过程，却往往就差那么一丁点——策略的边缘与边缘策略。

  18. 提供与众不同的产品和服务——定位上的光荣与梦想，你追求，我也追求，你可知道，不约而同地你追我赶，结果会怎样——趋同化均衡！

     案例：惠普家电化

  ……

第二章 博弈解析Ⅱ

第三章 案例研究Ⅰ

 Ⅰ 日本汽车企业

 Ⅱ 韩国汽车企业

 Ⅲ 美国耐克公司 

第四章 案例研究Ⅱ

 Ⅰ 空调企业会不会即将开始大规模的价格战

 Ⅱ 贴牌手机生产企业的博弈策略 

第五章 行业市场结构、技术变革与企业策略选择

 Ⅰ 家电业市场结构与企业策略选择

 Ⅱ 信息化技术革命与家电企业的策略选择

    应用案例：美的集团的内部信息化改造

    应用案例：海尔集团产销流程的信息化重组

    典型案例：伊莱克斯的电冰箱产品

    典型案例：荷兰飞利浦集团

第六章 消费需求结构与企业策略选择

 Ⅰ 消费需求变动与市场结构

 Ⅱ 消费需求变动与企业竞争 

后记