营销策划实务与实训（第2版）

图书标准信息

• 作者 方志坚、章金萍 编
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2015-02
• 版次 2
• ISBN 9787300203416
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 丛书 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

【内容简介】

　　《营销策划实务与实训（第2版）》为高职高专学生适用教材，在内容和教学组织安排上，突出知识、方法、技能和实践体验过程的融合，以学生的职业思维观念和实际操作能力的培养作为教学的重心。既适用于市场营销专业作为专业核心技能教材，也适用于经济学专业、各财经类专业和工商管理专业作为核心课程教材。

【作者简介】

　　章金萍，浙江金融职业学院经营管理系主任，教授，主持中央财政支持重点专业市场营销专业，主持国家级精品课程《营销策划技术》，主编国家“十一五”规划教材《市场营销实务》，浙江省重点教材《营销策划实务与实训》、《保险营销实务》。

　　方志坚，浙江金融职业学院经营管理系老师，经济师，长期从事市场营销工作的教学与研究，具有丰富的实践经验，国家精品课程“营销策划技术”的主讲教师之一。

【目录】

项目一 营销策划基础知识认知  
模块1 大家来讨论：卖木梳的故事     
模块2 基本知识   
      一、营销策划概述    
      二、营销策划机构的组织形式和营销策划人员的素质能力要求    
      三、营销策划的方法与创意     
模块3 操作指导   
      一、营销策划的基本流程    
      二、营销策划的经费预算    
      三、营销策划书的编制和撰写     
模块4 案例学习：南方黑芝麻集团实物派发营销策划     
模块5 知识拓展：营销策划常用的理论和方法     
模块6 团队项目实战训练：组建项目团队，选择团队项目     

项目二 市场调研与营销策划分析  
模块1 大家来讨论：楼外楼如何进行市场调研?   
模块2 基本知识
      一、市场调研
      二、营销策划分析     
模块3 操作指导
      一、市场调研的基本流程   
      二、营销策划分析的基本流程     
模块4 案例学习：飞毛腿跑腿业务杭州市场需求情况调研策划方案     
模块5 知识拓展：会员制客户数据库的价值    
模块6 团队项目实战训练：团队项目市场调研与营销策划分析     

项目三 营销战略STP分析与策划  
模块1 大家来讨论：好茶如何市场定位?   
模块2 基本知识
      一、市场细分
      二、目标市场选择
      三、市场定位     
模块3 操作指导
      一、市场细分的基本流程
      二、目标市场选择的基本流程
      三、市场定位的基本流程     
模块4 案例学习：五粮液黄金酒品牌定位营销策划     
模块5 知识拓展 ：业品市场细分的标准     
模块6 团队项目实战训练：团队项目分析与策划     

项目四 战略性营销策划  
模块1 大家来讨论：好茶如何营销?   
模块2 基本知识   
      一、企业战略    
      二、企业营销战略     
模块3 操作指导   
      一、战略性营销策划方案设计的基本流程    
      二、战略性营销策划书的格式和内容     
模块4 案例学习：五谷杂粮网购市场营销战略策划方案     
模块5 知识拓展：制定成功战略的13条戒律     
模块6 团队项目实战训练：团队项目战略性营销策划     

项目五 企业形象策划   
模块1 大家来讨论：肯德基的企业形象     
模块2 基本知识   
      一、CIS的构成    
      二、导入CIS的基本流程和基本原则     
模块3 操作指导   
      一、CIS调研分析     
      二、策划CIS导入方案   
      三、CIS的定位与应用    
      四、CIS的传播与推广    
      五、CIS的设计     
模块4 案例学习：湖南麦香缘食品有限公司CIS战略策划书     
模块5 知识拓展 ：连锁识别系统     
模块6 团队项目实战训练：企业形象策划     

项目六 产品策划
模块1 大家来讨论：神奇的双胞胎水如何开发上市?   
模块2 基本知识   
      一、产品策划概述    
      二、新产品开发策划    
      三、新产品品牌命名策划   
      四、新产品市场推广策划     
模块3 操作指导
      一、产品策划的基本流程和产品策划方案
      二、新产品开发策划的基本流程
      三、新产品品牌命名策划的基本流程
      四、新产品市场推广策划的基本流程和新产品市场推广策划方案     
模块4 案例学习：华帝空气能热水器温州市场推广方案     
模块5 知识拓展：用黄金标准法则推广品牌     
模块6 团队项目实战训练：产品策划     

项目七 营销渠道网络策划  
模块1 大家来讨论：如何解决销售渠道的冲突?   
模块2 基本知识
      一、营销渠道网络的含义
      二、营销渠道网络的模式
      三、营销渠道网络的功能
      四、营销渠道网络的布局
      五、营销渠道网络成员的选择
      六、营销渠道网络的管理     
模块3 操作指导
      一、营销渠道网络策划的基本流程和关键步骤
      二、营销渠道网络策划方案的要点     
模块4 案例学习：易兴啤酒分销渠道设计方案     
模块5 知识拓展：营销渠道与品牌创建     
模块6 团队项目实战训练：团队项目渠道网络策划    

项目八 促销策划  
模块1 大家来讨论：永久牌自行车如何促销?   
模块2 基本知识
      一、促销与促销组合
      二 促销策划     
模块3 操作指导
      一、促销策划的基本流程和文案格式
      二、广告策划的基本流程和文案格式
      三、营业推广策划的基本流程和文案格式
      四、公共关系策划的基本流程和文案格式     
模块4 案例学习：“春绿”有机蔬菜2013年春节杭州营业推广策划案
               汇源100%果汁2013年元旦杭州公关策划案     
模块5 知识拓展：节日促销的策划技巧     
模块6 团队项目实战训练：团队项目促销策划     

参考文献