电视媒体广告经营

图书标准信息

• 作者 夏浳波、洪艳 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2003-11
• 版次 1
• ISBN 9787301066393
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 326页
• 字数 393千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《21世纪新闻与传播学系列教材：电视媒体广告经营》是目前国内第一本系统阐述媒体广告营销的专业书籍。
《21世纪新闻与传播学系列教材：电视媒体广告经营》的写作动机主要源于近几年愈演愈烈的媒体广告竞争。随着媒体在广告市场活动中的角色逐步由“坐商”向“行商”转变，各媒体都在广告营销的诸多环节中不断探索，有经验也有教训。可以说，经过这些年媒体广告市场的竞争和发展，已经积累了相当丰富的实战案例，但是一直没有形成一套相对系统完整的媒体广告营销体系，从理论的角度对丰富多彩的实践活动进行总结和指导。《21世纪新闻与传播学系列教材：电视媒体广告经营》正是应对业界的这种市场现状，从媒体广告营销的环境入手，按照现代市场营销学的研究规律，尝试建立现代媒体广告营销科学合理的运作体系。
全书共分十一章。第一章至第三章主要分析电视广告营销的现状和生态环境，其中关于广告主投放行为研究单列为第三章；第四章简要分析了各级电视频道如何选择目标市场；第五章至第八章以4C原理为基础，从广告产品、价各、渠道和推广促销等环节重点阐述了媒体广告营销策略；第九章重点强调媒体品牌与广告经营、节目生产系统与广告经营系统的关系；第十章和第十一章着重分析了客户服务策略、客户营销策略和客户关系管理。另外，每章后的相关链接部分附有与本章内容相关的部分案例或文章，《21世纪新闻与传播学系列教材：电视媒体广告经营》最后也附列了部分在媒体广告经营过程中经常使用的相关广告法规，供读者参考和查阅。

【目录】

第一章“第一媒介”及其广告
第一节电视·媒介·广告·传播
第二节从第一则电视广告说起
第三节电视媒体广告经营现状
第四节发展不小，问题不少
相关链接1：2000年媒介广告经营收入统计
相关链接2：全国省市电视台2001年广告收入统计

第二章电视广告经营的生态环境
第一节宏观生态环境
第二节异质媒体竞争环境
第三节电视媒体内部环境
第四节受众环境
相关链接：对2002年全国电视观众抽样调查的分析

第三章广告主投放行为研究
第一节广告主面面观
第二节广告主的投放需求
第三节广告主的广告管理组织
第四节广告主的一般投放策略
相关链接1：浅淡广告投资的经济学规律
相关链接2：关于广告主广告投放现状的研究

第四章确立目标市场
第一节各级电视频道各就各位
第二节省级卫视的定位方向
第三节认清自己，做足自己
相关链接：电视广告经营的集散地模式--广东电视台广告经营策略

第五章广告产品策略
第一节广告产品的特性
第二节广告产品的三个层面
第三节广告产品组合、开发策略
第四节广告产品差异化策略
相关链接1：试析电视节目赞助中的决定因素
相关链接2：世界杯广告投放：广告世界杯

第六章广告价格策略
第一节几个基本概念
第二节确定广告价格应考虑的因素
第三节广告定价策略
第四节广告价格调整策略
相关链接：CCTV2001年广告招标侧面观

第七章销售渠道策略
第一节销售渠道的建立
第二节网上销售
第三节承包销售
相关链接1：市场总监：广告部主任的职责
相关链接2：电视栏目生命周期与广告运营策略

第八章推广促销策略
第一节传播客户要听的声音
第二节市场开发推广策略
第三节优惠奖励政策
相关链接：CCTV-1黄金时段电视剧传播效果评估

第九章媒体品牌与广告经营
第一节媒体品牌效应日益凸显
第二节媒体品牌的内质塑造
第三节媒体品牌的对外传播
第四节节目与广告的互动

第十章客户服务与营销
第一节服务策略
第二节客户营销策略及实施
第三节漏斗管理
第四节重点客户管理
相关链接：椰树集团一九九九年度北京市场广告策划提案

第十一章客户关系管理
第一节揭开客户关系管理的面纱
第二节电视媒体的客户关系管理
第三节电视媒体CRM系统的功能
相关链接：实现销售的制度化管理--A公司实施CRM系统分析
附录
主要参考书目
与海共舞(代后记)