促销手册

图书标准信息

• 作者 赵彬 编
• 出版社 中国华侨出版社
• 出版时间 2002-04
• 版次 1
• ISBN 9787801205988
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 472页
• 字数 370千字

【内容简介】

市场营销中，促销永远都是最直接有效的营销利器。

  本书详述了现代市场环境下的促销原理和实战技巧，并用案例的方式剖析不同市场环境中的促销方式，是所有营销人员成为促销高手的最佳读物。

【目录】

第一章 促销的基本原理

   一、促销的含义

   二、促销的作用

   三、促销的领域

   四、有效的促销工具

   五、促销组合

第二章 促销与广告战略

   一、广告概述

   二、广告预算的实施

   三、广告媒体决策

   四、广告创意

   五、广告设计技巧

   六、评价广告效果

第三章 人员推销策略

   一、人员推销概述

   二、人员推销战略

   三、推销决策

   四、人员推销的工作程序及方法

   五、人员推销管理

第四章 销售促进与公关宣传策略

   一、销售促进概述

   二、销售促进战略的主要内容

   三、销售促进策略

   四、公关宣传概述

   五、公关宣传促销策略

第五章 制造商促销

第六章 零售商促销

第七章 服务业促销

第八章 国际市场促销策略

第九章 促销典型实例