医药营销新规则(环境实践与新趋势)/医药营销管理系列丛书
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浙江嘉兴
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作者(美)米基·C·史密斯//E·M·米克·科拉萨//格雷格·珀金斯//布鲁斯·西克|译者:思齐俱乐部
出版社电子工业
ISBN9787121306273
出版时间2017-01
装帧其他
开本其他
定价68元
货号30646711
上书时间2024-12-29
商品详情
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目录
目 录
第1 部分 介 绍
第1 章 总论 .................................................................................................................. 2
药品营销 ................................................................................................................. 3
市场营销的发展演变 ............................................................................................. 3
药品营销的发展历程 ............................................................................................. 4
营销的社会功能 ..................................................................................................... 6
合适的产品 ............................................................................................................. 9
合适的数量 ............................................................................................................. 9
合适的地点 ............................................................................................................. 9
合适的价格 ........................................................................................................... 10
合适的时间 ........................................................................................................... 11
信息传播 ............................................................................................................... 12
市场营销管理 ....................................................................................................... 12
医药市场营销的社会定位 ................................................................................... 13
第2 章 大环境 ............................................................................................................ 15
概述 ....................................................................................................................... 15
目 录
XI
患者和消费者：多层内循环 ............................................................................... 16
外部综合环境 ....................................................................................................... 40
医疗条件 ............................................................................................................... 57
中间环节 ............................................................................................................... 59
小 结 ................................................................................................................... 64
第3 章 营销实践 ........................................................................................................ 65
简介 ....................................................................................................................... 65
我们是谁？他们是谁？我们能为他们做些什么? ............................................. 78
企业愿景 ............................................................................................................... 83
内部回顾——从另一方面分析公司核心竞争力 ............................................... 87
第2 部分 产 品
第4 章 新产品研发原则 ............................................................................................ 92
产品组合策略 ....................................................................................................... 93
新产品策略 ........................................................................................................... 96
产品定位 ............................................................................................................. 108
产品重新定位策略 ............................................................................................. 109
产品退出策略 ..................................................................................................... 109
多样化战略 ......................................................................................................... 112
案例：布洛芬——从产品到商品的营销故事 ................................................. 116
第5 章 制药业对其外部环境的反应 ...................................................................... 126
高通量药物分子筛选和药物基因组学 ............................................................. 130
药物临床试验和上市项目管理 ......................................................................... 134
药物上市后的再研发，以及药品生命周期管理 ............................................. 141
并购 ....................................
内容摘要
本书作者之一史密斯有近40年的制药行业经验。本书以美国医药营销环境为背景，系统地讲述了经典市场营销理论在制药行业的应用。在书中，作者给出了美国制药业如何进行产品管理、制订市场计划、定价、实施营销方案等的详细说明，并列举了许多经典案例。虽然这本书是以美国市场为背景的，但是它的基本营销原则在中国一样适用，对想加入或刚加入制药营销行业的人员来说，是一本营销人员的必读工具书。
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