销售员的成功技巧
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浙江嘉兴
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作者编者:郑和生
出版社吉林出版集团
ISBN9787558152160
出版时间2018-08
装帧其他
开本其他
定价45元
货号30242378
上书时间2024-12-27
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
第一章 营销之战，攻心为上
瞬间成交技巧一
微笑是激活客户成功购买的密码 / 003
瞬间成交技巧二
爱心与真情让瞬间永远跟着你 / 011
瞬间成交技巧三
真诚大于技巧 / 020
瞬间成交技巧四
让大客户感受到忠诚与安全 / 028
瞬间成交技巧五
合乎规则，遵守道义 / 036
瞬间成交技巧六
借力权威成交 / 044
瞬间成交技巧七
优质服务招来大订单 / 054
瞬间成交技巧八
诚为上策 / 063
第二章 未雨绸缪，让你在销售中变得更从容
瞬间成交技巧九
了解客户的需求 / 073
瞬间成交技巧十
做一个资料翔实的“专家” / 083
瞬间成交技巧十一
三思而后行 / 092
瞬间成交技巧十二
销售如棋盘，要懂得布局 / 101
瞬间成交技巧十三
用人脉的大网抓住大鱼 / 110
第三章 出奇制胜，一锤定音成交
瞬间成交技巧十四
独特的形象让大客户记住你 / 121
瞬间成交技巧十五
无敌创意，大订单主动找你 / 128
瞬间成交技巧十六
投其所好，让你的销售变得更加简单 / 138
瞬间成交技巧十七
利用大客户的猎奇心理 / 147
瞬间成交技巧十八
利益诱惑大订单 / 157
瞬间成交技巧十九
直击关键人物，冲破“小鬼”防线 / 165
第四章 会说话，尽快尽速成交
瞬间成交技巧二十
学会“说话”，说来大订单 / 177
瞬间成交技巧二十一
幽默推销，大客户也会爱上你 / 186
瞬间成交技巧二十二
“倾听”出大订单 / 195
瞬间成交技巧二十三
巧妙提问，教会你如何“得寸进尺” / 205
瞬间成交技巧二十四
充分赞美，肯定付出 / 215
第五章 修炼心理，积极务实成交
瞬间成交技巧二十五
坚定的行动力，大订单成真 / 227
瞬间成交技巧二十六
企图心是销售成功的关键 / 237
瞬间成交技巧二十七
饱含激情地推销 / 245
瞬间成交技巧二十八
快乐地得到大订单 / 255
瞬间成交技巧二十九
自信就会成功 / 264
瞬间成交技巧三十
有效利用你的时间 / 273
内容摘要
本书介绍了销售人员获得订单，瞬间成交的实战技巧，对销售中瞬间成交的核心要点都作了详尽的归纳总结，并对销售中所用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于：方便销售人员在最短的时间里掌握瞬间成交的技巧，成为销售高手，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧，从而能够合理利用时间，轻松快乐地去赢得订单，创造令人瞩目的业绩。本书集实用性与趣味性于一体，实战案例丰富，对销售人员具有较强的参考价值。
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