业思

欢迎进入拼搏求生的世界

日本国内约有382万家企业，其中99.7%是中小企业。在这些中小企业中，有90%左右属于小微企业，即少于20人的制造业企业、少于5人的商业或服务业企业。实际上，大企业只占全部企业的0.3%左右。

但是，在现实社会中广为流传的关于经营管理的信息，都与声名显赫的大企业相关。无论媒体、书刊，还是讲座，全都充斥着介绍大企业的内容。这是没有办法的事情，因为媒体的主要赞助商都是大企业，所以大企业的广告和宣传无处不在，策划新颖，非常有吸引力。与之相对，中小企业则默默无闻，就算打广告也都是在一些不显眼的地方，形式非常简单，看起来毫无创意。

大企业的员工和中小企业的员工之间，存在着明显的收入差距。在日本，无论过去、现在，还是未来，家长都希望孩子能进入大企业就职，这个梦想不会发生任何改变。

数十年前，在找工作时，我也只考虑大企业。走出校门之后，我有幸在一家上市的大企业就职。但是，作为工薪阶层，我

度过了一段极其失败的时光。后来，在换工作的过程中，我选择的公司规模越来越小。

到30岁的时候，我换到第四家公司。这家公司已经完全属于中小企业了。

32岁时，我开始创业。但是，仅仅维持了一年，就惨淡收场。

33岁时，我已经背上了上亿日元的沉重债务。36岁时，我不得不选择二次创业。

当时，我不断地问自己：“如果我的人生充满了失败，那为什么自己不能从中吸取经验教训，并充分运用到未来的创业之中呢？”出于这种考虑，我将中小企业的老总召集到一起，组织召开了学习研讨班。由于自己的经历远谈不上成功，因此，我主动接触成功人士，听他们讲述自己的成功经验，并将他们的经验总结起来，与中小企业的老总一同学习、研究。

那些成功人士的经验确实非常实用，其中闪烁着智慧的光芒，极易实践、操作，充满了灵性。但是，这些人的能力、性格和经历与普通人完全不同。普通人根本就无法模仿，如果机械照搬，反而会东施效颦，弄巧成拙。因此，在感叹成功人士能力出众的同时，普通人往往不得不选择放弃成功人士的做法。

在这种矛盾的状态下，我遇到了管理咨询顾问竹田阳一。他在福冈县的管理者中间威望极高、备受追捧。我从他那里第一次听到了兰彻斯特战略，结果感到茅塞顿开，与之前从成功人士那里学到的经验联系在一起，竟在不知不觉间达到了融会贯通的境界。

竹田阳一是研究兰彻斯特战略的专家，作为中小企业管理战略顾问在业界享有盛誉。他以员工少于30人的中小企业为对象，搜集整理产品战略、地区战略、营销战略和财务战略等各领域中与兰彻斯特法则相关的知识，制作了大约200部与“经营战略”相关的教学视频。他将兰彻斯特法则这一原本用于军事领域的战略应用于企业经营之中，堪称理论创新的先驱者之一。如果算上将这些教材作为主题的学习会、研讨班和讲座等，这40多年来已经有十余万人学习过“竹田式”兰彻斯特管理法。我也是竹田阳一的弟子之一，一直紧随竹田阳一的脚步推广成功案例，并开展讲学活动。

2002年，我与竹田阳一合作创作了经管类图书《小企业的盈利法则》。因为这本书主要面向中小企业和个体经营者，所以文

风朴实无华，引用的实例也都是一些默默无闻的小企业。但是， 这本书意外地成为畅销书，销量超过了10万册。

光阴似箭，岁月如梭，《小企业的盈利法则》出版已经接近20年了，其中的内容必须全面更新升级，否则将无法适应时代的变化发展。因此，我开始执笔创作本书。

与20年前相比，现在日本的中小企业更加缺乏活力。我谨希望通过本书，能够向那些对“竹田式”兰彻斯特管理法缺乏了解的人，传递“弱者走向成功的正确方式”。

无论时代怎样变化，占企业总数99.7%的中小企业仍然是无人关注的弱者。人终有一死，大多数公司也很难坚持经营超过30 年。无论人还是公司，可能都处于一种向死而生的状态。

活在世上，决不能放弃。

弱者有弱者的战略。如果弱者可以运用正确的战略，就会变得难以战胜，甚至可以在局部竞争中将大企业打得体无完肤。在当今时代的实际经营中，许多大企业也陷入泥潭难以自拔。弱者本身也有独特的优势，这恰恰是我想通过本书向大家分享的重点内容。

欢迎大家进入拼搏求生的世界。

柏野克己

即使创始人非常努力，仍然有90%的创业企业会失败，那么原因到底是什么呢？这并非是经营环境的问题，而是创业者的思维存在误区，没有正确的创业策略。

常见的各种经营策略，都是供大型企业（强者）使用的，创业企业基本都是中小企业，即使执行这类策略，也无法顺利运营。创业企业身为弱者，就应该具备弱者思维，采用弱者战略。只要执行正确战略，创业企业也能展现顽强的一面，甚至可在细分市场击败大型企业。

“选择和集中”是弱者战略的基本之一。创业企业应当客观地看自己和对手的实力，从很多的机会中选择特定的商品和服务类型，面向到特定的范围和顾客群体，将资源集中在特定的细分市场中。

本书介绍了创业思维的4大要点和15项措施，通过精选的50个实例，充分阐述了创业企业发现商机、建立竞争优势的战略和思维方法。