相信自己
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浙江嘉兴
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作者(英)罗伯特·凯尔西|译者:林敬贤
出版社商务
ISBN9787100102698
出版时间2015-04
装帧其他
开本其他
定价24元
货号3207545
上书时间2024-12-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
序
前言
第一篇 是什么在阻止你
第一章 恐惧
第二章 神经挟持和对外部的反应
第三章 失败的积极意义
第四章 改进你的反应
第二篇 目标
第五章 行动
第六章 想象
第七章 言行
第八章 正在康复中的强烈害怕失败的人如何设定合理的目标
第三篇 执行
第九章 战略战术
第十章 判断力和灵感
第十一章 控制过程
第四篇 人际关系
第十二章 自尊
第十三章 与老板打交道
第十四章 员工的成长
第十五章 社交和面试
第十六章 领导力
第五篇 我有限公司
第十七章 强烈害怕失败的创业者
第十八章 资助、白手起家和合伙关系
结语
总结
内容摘要
罗伯特·凯尔西编著的《相信自己》是一本在职场和商场丛林中求生的实事求是、面面俱到的指南。
凯尔西没有夸夸其谈，而是坦然面对自己职场生涯的起起伏伏；他脚踏实地，不会愤世嫉俗。这本书不是教读者如何实现不可能实现的、也许只是昙花一现的梦想，而是为那些希望能摆脱让他们停滞不前的恐惧心理从而获得进步的人而写的。
精彩内容
如果你问我过去是什么在阻止我，我会马上告诉你：是恐惧——事实上，是对失败的恐惧。我与父母、兄弟姐妹、老师和同龄人之间的关系可能是导致这种恐惧的原因，此外还有童年时期经历过的其他创伤性事件——特别是那些让我们觉得被轻视或被侮辱的事件。但是，不管导致这种恐惧的起因有多么不起眼
，它都可能发展成无法控制的恐惧症，并在患者成年后麻痹其精神。它也会在我们职业生涯中的不同阶段出现——即使我们看起来似乎已经克服了这种恐惧心理或者在某一领域已经建立了强大的自信。
我在投资银行业失败的职业经历就是一个非常好的例子。我，一个看起来很有自信、同时又非常了解公司业务的财经记者，吸引了一家领先的企业银行的注意。在经过了一场冗长的面试和评估过程，我成功
说服他们我所接受过的培训和所具备的背景完全符合这家投资银行成长中的企业银行业务的需求。
但是，在被录用之后我的行为就发生了改变。我开始害怕自己没有足够的知识，害怕自己只会纸上谈兵。当时，这种担心很可能是真的，但是这对会议室里的大部分银行家来说都没有区别——以我对企业银行领域的了解，他们在这方面的经历也是非常有限的（事实上指的是企业银行销售人员所需具备的知识）。但由于我在招聘过程中把自己大吹大擂了一番，所
以等我成为真正的银行业者之后，我就很怕自己做错事或说错话——他们都不禁好奇，他们雇来的那个自信满满甚至有点自傲的家伙、那个下一任“创始人”的接班人怎么了？
我的任务是为这家银行拉到一亿美元以上的融资，供投资者们安排。这看起来似乎很容易。我当时以为我们只要找个想借钱的人，向借方要些债券（我们当时要的是油料装运等可收货款），把钱借出去，然后等着收利息就可以了。但是，伦敦有一半的银行都在做同样的事，所以我只能去找在20世纪90年代还让人闻之变色的借款公司：俄罗斯的企业。
在20世纪90年代中期，莫斯科街头每天都有商人被抢，而我的客户是刚刚私有化的俄罗斯石油公司，它们肯定也不是什么好对付的家伙。但是，我并没有被吓倒。相反，这恰好掩饰了我内心真正的恐惧。我真正害怕的是银行会发现我其实并不知道怎么做这种生意。我不知道需要多少石油才能偿还这笔贷款，也
不知道该在什么时候把多少石油运到什么地方，以及如何把这些石油运过去。这些对我来讲都太复杂了。
但事实是银行里没有人知道答案，石油公司说怎么做我们就怎么做，而银行里似乎只有我对此感到不安——这也成了我整个银行业生涯的问题症结所在，因为银行业每天都在冒这样的风险。但是，我还是忍不住会在头脑中幻想俄罗斯在后苏联时期可能发生的十几二十种恶劣的形势，而每一种都有可能让我在银行业一败涂地。对办公室政治视而不见
虽然我不喜欢冒险，也没有什么技术能力，但这本也不至于断送我的银行业生涯。这家银行充斥着担惊受怕、技术无能的人。而导致我成为一个失败的投资银行家的最终原因是，所有其他技术不过关、也厌恶风险的银行家却是办公室政治的高手，并借此得以飞黄腾达。他们对这家银行的方向有着很好的把握，并能据此做出一些对自己有利的决定。
而我非常不擅长办公室政治。我的判断力也很差——这是因为我一直试图隐藏我内心的恐惧和不安全感而不是专注在银行（或我自己）的利益上——因此我误信小人，做出了错误的决定。我变得像个白痴一
样，很快别人也开始把我当成白痴。只要是我经手的生意看起来都会风险很大；只要是我参与的新项目很快就会变成烫手山芋。
甚至于我被调到美国，虽然他们说这对我来说是个好机会，但实际上他们只是在清除一个不称职的员工。我在美国之所以能接着做下去是因为我发现了有家公司不管怎样都会接受我们的贷款，那就是安然公司（Enron）。
但是，当时我非但没有专注提升自己作为银行家所需的技能，尤其是像判断哪些人能信任哪些人不能信任，以及为自己招兵买马这样的软能力，相反，我很快找到了一个跳脱银行业的方法。我又回到了记者的老本行，开始把我在纽约生活的点点滴滴记录下来，很快这项工作占据了我的大部分时间和精力。我在被银行开除之前自己先炒了它。P3－6
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