• 营销的原点(如何培养一个人的营销思维)
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营销的原点(如何培养一个人的营销思维)

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作者徐淼著;华夏智库出品

出版社中国商业出版社

ISBN9787520817943

出版时间2022-04

装帧平装

开本16开

定价58元

货号31424549

上书时间2024-12-04

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商品描述
前言

 

 

 回归原点说营销

 

 对于中国的企业而言,这是一个超预期的时代,当中国企业遇到互联网数字浪潮,旧的营销渠道和方法进入了消亡时代,但是新的营销渠道和方法却进入了大爆发。崩溃和重生,是在同一个时空里发生的。在伟大的时代里,一定会有层出不穷新的营销方法和手段,并催生出多种多样的营销理论与学说。
 中国的营销界从不缺少新的营销方法,也不缺少新的营销渠道,更不缺少各种传播营销理论与方法的营销大师,这是一个营销界“百花齐放”“百家争鸣”的时代,这种繁荣的景象实在可喜可贺。
 快速发展的中国经济,不断更迭的无数企业,为不同的营销方法、理论的实践提供了广阔的土壤,在电子商务领域,营销时时刻刻在创造令人不可思议的成绩,在互联网上,营销常常成为全网热潮的推动者、获益者。每一个身处数字时代的营销人,都像一个技术高超的“冲浪者”,在互联网堆积起来的海量信息中谋求冲出海浪的机会。
 关于营销的“术”人们说得太多了,讨论得也太多了,但关于营销的“道”却越来越少被提及。在营销行业花团锦簇的背后,一些本质的东西正在被忽视、漠视甚至是遗忘。这种现象可能与互联网营销的快速性有直接关系。
 在追求“快”“更快”的营销氛围下,每一个营销人都在疲于奔命地追赶新的营销热点,追逐更新的营销玩法,尝试更个性的营销渠道,在这样一个大背景下,人们很难不变得浮躁。
 营销是一个针对“人心”做工作的事,掌握“术”层面的技术固然重要,但也不能忽视了营销“道”层面的东西。本书旨在让大家摒弃五花八门的营销技术,回归原点再认识营销。基础不牢,地动山摇,唯有瞄准原点,夯实营销基础,才能让各种各样的营销方法和技术发挥出更大的商业价值。


【免费在线读】

商品简介

 营销是一个针对“人心”做工作的事,掌握“术”层面的技术固然重要,但也不能忽视了营销“道”层面的东西。本书旨在让大家摒弃五花八门的营销技术,回归原点再认识营销。基础不牢,地动山摇,唯有瞄准原点,夯实营销基础,才能让各种各样的营销方法和技术发挥出更大的商业价值。



作者简介
徐淼,中国人民大学经济学硕士。曾任恒大集团、红杉资本、中国平安、中国移动等特聘培训师。主要致力于公司治理、项目融资、商业模式、直接投资、项目孵化、财税管理、企业重组等方面的研究。曾任国际版权交易中心副总经理、中社社会发展基金会副主任、北京文化产权交易所副总裁。现任中央广播电视总台证券资讯栏目总策划。

目录
上篇  精进,瞄准原点夯实营销基础
  第一章  数字营销时代客户在哪里
    1.近10亿网民构成中国消费主市场
    2.年轻人成为消费主力军
    3.“她消费”时代,女性即“上帝”
    4.利用大数据锁定潜在客户
    5.获得客户的四大黄金策略
    6.让客户生命周期价值最大化
  第二章  如何找出你的竞争对手
    1.市场调研:找出竞争对手
    2.调研内容怎么选取
    3.掌握竞争对手分析方法
    4.对比:明确与竞争对手的差异
    5.跨界:看不见的竞争对手
    6.合作:让竞争对手变成队友
  第三章  产品是一切营销的基础
    1.做解决客户痛点的产品
    2.让客户参与产品设计
    3.产品体验是最好的营销
    4.定制化产品,营销更容易
    5.个性化产品更触动客户内心
  第四章  打造独一无二的营销点
    1.怎样挖掘产品卖点
    2.独特的卖点更有价值
    3.好口碑:绝佳的营销点
    4.人格体IP的巨大营销力
    5.让客户无法拒绝的价格
  第五章  搞懂互联网营销的“套路”
    1.互联网营销是为获取流量
    2.搜索引擎付费推广
    3.打造网站高质量外链
    4.社交平台就是营销平台
    5.从引流到转化再到留存
  第六章  手把手教你制订营销计划
    1.营销要有计划,还要有预算
    2.把预算投入收益更高的营销渠道
    3.重大营销活动要放在首位
    4.执行!让营销计划真正落地
    5.巧用“反套路”营销
下篇  爆破,放大原点的营销辐射力
  第七章  内容营销:抓取客户很容易
    1.内容为王:让客户主动找你
    2.什么样的内容才更有营销价值
    3.营销文案高手的九大撒手锏
    4.多渠道、多方式与客户建立链接
    5.持续性优质内容营销更有效
    6.打造内容IP,引爆营销辐射力
  第八章  人性营销:洞悉人性更高效
    1.许多人都有占便宜的心理
    2.营销就是占领受众的头脑

内容摘要
营销的原点以大数据、社群、价值观营销为基础,企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。在数字化连接的时代,洞察与满足这些连接点所代表的需求,帮助客户实现自我价值,就是本书所需要面对和解决的问题,它是以内容营销、社群营销、直播营销、故事化营销、差异化营销、整体化营销为基础所造就的。本书面对客户购买过程中方方面面的需求,提供了具有深度和广度的人本销售升级版方案。我们希望读者能从本书中获得启示和灵感,在未来与我们一起再次定义市场营销。

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