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文案

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浙江嘉兴
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作者关健明

出版社北京联合

ISBN9787559611352

出版时间2017-11

装帧其他

开本其他

定价42元

货号30003711

上书时间2024-11-20

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
关健明,营销圈人称“老关”,前奥美广告人,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

目录
目录

一 激发购买欲望:
6 种戳心方法,让对方有下单的欲望
1.0 激发购买欲望 | 003
1.1 感官占领 | 004
1.2 恐惧诉求 | 014
1.3 认知对比 | 024
1.4 使用场景 | 034
1.5 畅销 | 046
1.6 顾客证言 | 054
二 赢得读者信任:
3 层事实证明,消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任 | 065
2.1 权威转嫁 | 067
2.2 事实证明 | 077
2.3 化解顾虑 | 086
三 引导马上下单:
4 个重磅武器,攻破最后一道防线
3.0 引导马上下单 | 097
3.1 价格锚点 | 100
3.2 算账 | 106
3.3 正当消费 | 112
3.4 限时限量 | 122
四 标题抓人眼球:
5 种标题范例,瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球 | 131
4.1 新闻社论 | 133
4.2 好友对话 | 137
4.3 实用锦囊 | 141
4.4 惊喜优惠 | 145
4.5 意外故事 | 149
五 范文解析:
“偷窥”高手的思维路径
5.0 范文解析 | 161
5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 | 162
5.2 让人流口水的啤酒文案 | 181
5.3 洗碗机冠军单品 | 205
5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 | 223
后 记 | 246

内容摘要
市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:1.标题抓人眼球2.激发购买欲望3.赢得读者信任4.引导马上下单本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议您常备书桌边。

精彩内容
提交文案时,最怕听到这样的声音。 你要改,但是领导的点评很空泛,你不知道怎么改。 即使过稿了,投放了,你打开后台发现:订单量比预期少,你想起自己写文案付出的艰辛,心有点凉。 你不知道问题出在哪里,这才是最让你害怕的!找不到症结,意味着挫败感一来再来。 我们一起梳理这个问题。 目标读者不是你的家人,也不是你的死党,要他掏出自己的血汗钱,这事不容易,对吗? 既然不容易,我们就要拆解这件“难事”,拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你:“用文案销售产品”这件事,最重要的几个步骤是什么?(小于等于5个)马上写在这里_____________________________如果你不能马上写出来,说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时,你只能凭感觉、凭经验,或是借鉴某个优秀作品,但这并不能保证你写得好,对吗? 终结痛苦的第一步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结,以及和多位营销大牛的求证,发现文案销售产品有且只有4步:1.标题抓人眼球。
2.激发购买欲望。
3.赢得读者信任。
4.引导马上下单。
我们一步步来看。 1.标题抓人眼球。
你的任务:两秒内,吸引顾客冲动点击。 标题最大的作用就是让人点进来,人来得越多,就越有可能卖得多。好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的1.3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱! 有些营销人希望标题显得“精妙”,用双关语、谐音词,或是绕着弯表达,需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是,读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗?刷,刷,刷。看不懂?刷过。不感兴趣?刷过。 我们的任务:两秒内让他惊讶或好奇,不假思索地点进来。注意:是不假思索,而不是想了一会儿才点!这本书会给你5种好标题的“句式”,个个抓人眼球。为了方便你理解,我将向你展示24个精彩的标题案例!你把产品信息套进“句式”里,就能产出几条不错的标题。你可以挑一条最好的,也可以用它们刺激你想一条更棒的。 掌握之后,你写标题不需要依赖灵感,那玩意虚无缥缈,经常缺席,你靠的是稳定高效的方法!我建议你写完内文,在熟知全文脉络的基础上再写标题,所以我把写标题的方法放在第四章。 2.激发购买欲望。
你的任务:充分抬高读者的购买欲,让他心痒难耐,欲罢不能。 读者点进来读内文,他考察的第一个问题是:这产品,我想要吗?如果不想,他会马上离开,无论产品多么优质,多么优惠。 讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”,平铺直叙都缺乏诱惑力,我们要表达得生动精彩。 比如你卖酸奶饼干,光说“口感酸甜,酥脆好吃”是不够的,你非得把它写得让人口水流下来不可;比如你卖洗碗机,光说“节省时间,陪伴家人”是不够的,你非得让他感觉“这是人生大事”不可! 卖点写得一般,读者购买欲只有3分或5分,写得精彩,能抬高到8分或10分,你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书第一章,就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法,并且附上21个精彩案例,大量阅读后,你会充分领悟其中精髓,写出充满诱惑力的文案。 3.赢得读者信任。
你的任务:让读者相信产品真的很不错。 你肯定听过一句话“广告说得都很好,买回来发现不咋地!”谁都有过购物失望的经历,你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时,依然会警惕:你说得那么好,真的能做到吗?如果你不能消除这个疑虑,他还是会关掉页面走人。 自己说自己好是没用的,你必须用无可辩驳的事实证明,让他感觉到“这品质肯定没问题”,或是“看起来可以信得过”!第二章,我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例,让读者通过文案熟悉你、相信你,为最终成交打好扎实基础。 4.引导马上下单。
你的任务:让读者不要拖拉,马上下单! 看到这里,你或许会想:什么情况?我明明打动他了,他也相信产品质量OK,怎么还不下单?为什么?! 因为他没必要现在买呀。 他想起这个月的信用卡账单超支了,小孩下个月要交学费了,他想起银行存款太少了……总之,他舍不得了!这是他辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争,想买吧,但又心疼,于是犯了拖延症——算了!过两天再说!而你可以预想到,过两天就意味着再也不买了。 也没必要指责他矫情,回忆一下,你是否也在付款时犹豫过呢?人之常情啊。所以,你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买! 第三章,我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例,它们大多出自爆款产品的文案,用上这些重磅武器,你将攻破读者的心理防线,闻到钞票的味道。 四步阐述完毕。你当然可以找到反例,比如苹果卖iPhone,可以去掉第二步,大家电品牌卖冰箱,可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说,这4个步骤缺一不可。
本书为你准备了71个精彩案例,帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书,不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案,这种词太空泛,不能帮到你。文案不能卖货,无非是这4步出现了问题:知道问题出在哪儿,问题就解决了一半。那些四步都做对,还做得很精彩的文案,已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案;有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页;有招生高峰期投1块钱,赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇,比我们想象得更广阔,不是吗? 现在,我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法,我们从内文开始,先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单,最后讲①标题抓人眼球。
马上开始吧!

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