开挂扩张
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浙江嘉兴
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作者卢诗瀚|责编:孙金荣
出版社江苏文艺
ISBN9787559445162
出版时间2020-08
装帧其他
开本其他
定价48元
货号30922885
上书时间2024-11-14
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
前言：为什么拼多多的成功可以复制？
探索：
社交电商的原始积累
背靠微信好乘凉
裂变，再裂变
人人都是KOC
开挂：
从F2C到B2C
忘掉KPI，拥抱OKR
Costco的最佳学徒
电商行业的新加坡
新品牌计划
百亿补贴，究竟动了谁的蛋糕？
挑战：
真假拼夕夕
电商直播的迟到者
前方阿里，身后京东
错位而出的独木桥
扩张：
买东西不如打游戏
从美国华尔街到中国田间地头
后互联网时代的消费升级
下沉用户——被忽视的大多数
结语：无法忽视的存在
内容摘要
简洁锋利的互联网语言，用全新的视角，讲述了拼多多的扩张之路。
如何从0出发？面对过什么挑战？如何将规模做到如今的级别？如何把中间商切割掉，从而将价格低廉的产品更直接的呈现到目标用户眼前？如何用“拼”这种形式，改变了大众的消费习惯？如何将更多的国产品牌推向全国消费者？
更重要的是，如何在强敌环伺的逆境里，杀出一条“血路”。
不仅揭秘了拼多多真正的红利点，更是一本电商营销思路解读手册。从拼多多出发，教会从业者如何正确的面对、迎接风险，将其转变为机遇。如何发掘完全新鲜的“蓝海市场”，做别人没做到的事。
人人自危的疫情之下，电商行业却有着得天独厚的优势，以及因此而面临的更激烈的竞争。因而产生的“消费降级”浪潮，也让电商从业者不得不考虑转型。
在供给不足，客户需求不断转换，消费降级的趋势下……你准备好了吗？
精彩内容
人生赢家是什么样？
除了马云，现在大家又有了一个可参照的模板，那就是黄峥。从2015年起步，到2018年7月赴美上市，拼多多在短短三年内的扩张态势，堪称一个奇迹。
中国电商行业从1997、1998年就开始起步。一直到2003年5月10日，淘宝网成立，那时国内电商的老大还是2002年收购了部分易趣股份的eBay，刘强东还在中关村做线下代理光磁产品，2004年才全面转战线上，成立京东多媒体网。
直到2005年，由马云带领的淘宝铁军打败eBay后，淘宝在中国电商中可谓是一骑绝尘。后期逐渐形成两大巨头——阿里巴巴和京东瓜分市场的模式。
但是，随着传统电商模式的逐渐成熟，电商行业发展也逐渐滞缓，市场的扩张也几近饱和。
巨头们通过大幅的广告、高价的娱乐节目冠名或者体量庞大的狂欢促销活动，撒了大量的钱，在已有的用户身上“薅”到更多的收益，并进行流量和用户的循环。但与此同时，全新流量与用户的数量却已经微乎其微，获客的成本水涨船高，很难再有其他电商企业从中突围。
在这种状况下，拼多多在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路。
拼多多也许并非目前最成功的互联网公司，但它绝对是最值得所有人学习的公司。
它是少数几个不赌赛道不赌模式、在强大敌人眼皮底下成长起来的公司，在这个互联网风口渐停的环境下，这种硬桥硬马打硬仗的成功模式，我认为更值得所有从业者参考。
中国的互联网公司，不论业务范围如何千变万化，其实都可以按照创业时的定位，做如下的划分。
赌赛道型的公司：A站，Keep，ofo。
A站赌的ACG（Anime、Comic和Game的缩写，也就是动画、漫画以及游戏）赛道，Keep赌的健身赛道，ofo赌的出行赛道。
这类公司是所有“理想型”创业者最梦寐以求的形态，创始人或因兴趣爱好，或因机缘巧合，早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累。在大众没有注意到这片细分市场之时，他们就创建公司起跑了。等大家发觉这片蓝海时，他们的公司往往已经占有相当体量的市场，有极大的先发优势了。后续不论是拿投资，还是扩大规模都比较顺利。
但相应的，它们也要承担相对的风险。你的理想是否能支撑后续漫长的创业马拉松？或者，跑了许久，猛然发现这个赛道天生存在问题，也许是受众有限，也许是商业化模式难以展开？
这类创业模式，在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题，因为瞄准小众市场，也可以避开大公司的竞争。但伴随着投资和团队扩大，管理和盈利等问题不断浮现，最终还要面对这个赛道是否能走通的终极考验。所以这类公司，我称为“赌赛道”型公司。
除了赌赛道，还有一种就是赌模式。典型案例就是乐视，共享经济。
乐视的模式是什么？核心思路就是，通过低价硬件抢占市场，靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空。
共享单车在本质上也是类似的，先用免费的单车抢市场抢用户，之后靠会员费和月卡季卡来盈利。不论资金池如何玩，整个模式的核心，就在于这一点。
这两者都不是进军某个新领域，而是尝试用新模式来颠覆旧领域。这类公司，被我称为“赌模式”型公司，核心就是看这个模式是否奏效。
从这个角度来看，你就会发现，最近五年中国市场上80%的互联网创业公司，都属于这两类。京东是赌模式，本质上是尝试用新的物流模式，来颠覆阿里的电商领域。腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。
喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式，抖音是在赌短视频赛道。
而阿里和腾讯这些巨头呢？
它们的核心是，既赌赛道又赌模式。
阿里和8848等早年的电商网站，既要赌电商这个新赛道，也要赌国人是否接受网络购物这个新模式；腾讯既要赌社交这个赛道的中国市场表现，还要忧愁有了用户后用什么来盈利，甚至一度卡在第二关上，想把自己卖了。
它们冒了更多的风险，自然就会有更大的收益。
而到了这里，你也应该明白拼多多的不同之处了，它既没有赌赛道，也没有赌模式。电商市场是早已成熟的红海市场，诞生了阿里、京东、蘑菇街、当当网等一大批新老巨头，粉丝裂变也是早已成熟的传播模式，小米用过，华为用过，连网易都要每年刷一波屏。没有了风险，自然也没有了侥幸，它的市场，就只能靠强有力的执行力打下来。这也意味着，它们的成功路径，是最值得参考的。
赌赛道和赌模式的公司，很多时候具有传奇性和不可复制性，哪怕你研究了它们的成功路径，你也很难说可以复制学习，因为不论时机，不论环境，都早已“时过境迁”。
作为互联网的从业者，很多时候我们会向往腾讯的传奇，向往马云的前瞻眼光，但作为创业者，我认为放弃侥幸，踏踏实实学习拼多多的执行路径，才是更务实的做法。
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