适时退出
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浙江嘉兴
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作者安妮·杜克
出版社中信
ISBN9787521766271
出版时间2024-08
装帧平装
开本32开
定价69元
货号32126938
上书时间2024-11-11
商品详情
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作者简介
认知心理学博士，职业扑克赛世界冠军，美国知名风险决策专家。
安妮·杜克曾获得哥伦比亚大学心理学和英语双学士学位、宾夕法尼亚大学认知心理学博士学位，读博士期间获得美国国家科学基金会的研究基金。偶然机会成为德州扑克界职业传奇女牌手，是一位同时获得世界扑克系列赛冠军和美国全国广播公司全国单挑扑克冠军赛冠军的女性选手。至2012年退役时，她赢得了一条世界扑克系列赛金手链，以及400多万美元的比赛奖金。
退役后，安妮·杜克结合自己在职业扑克赛中的实践决策技能，继续从事认知和决策心理学方向的研究，是在决策和风险领域广受欢迎的专业演讲家和决策战略家，进行过上千次演讲。她担任万豪国际、美国银行、花旗集团等世界500强企业的决策咨询顾问。她是非营利组织决策教育联盟（AllianceforDecisionEducation）的联合创始人，该组织旨在通过决策技能教育增强学生的能力，改善他们的生活。同时安妮·杜克还是“我如何做决策”（HowIDecide.org）网站联合创始人，“课外全明星”（After-SchoolAll-Stars）公益组织董事会成员，富兰克林研究所理事。2020年，她加入了“更新民主倡议”（RenewDemocracyInitiative）的董事会。
此外，杜克还赢得过博弈类电视直播节目《剪刀石头布》锦标赛的冠军。
目录
前言 过犹不及
坚持与退出
委婉的“文字游戏”
退出是一门学问
第一部分 退出的理由
第一章 一种美德的反面是另一种美德
世界之巅的无名英雄
退出是决策工具
确定性奏响的“塞壬之歌”
企业墓地“超级碗”？
“知道什么时候该坚持，什么时候该弃牌”：弃牌是主旋律
第二章 适时退出通常感觉像过早退出
在还有选择的时候退出
考虑期望值
根据期望值决定是否退出
穿越到未来
抛硬币做决定
跳鲨鱼
退出的悖论
第三章 该坚持还是该退出？
账面收益与账面损失
见好就收？
满足于自己所赚取的
行家的投资有多明智？
没做的事也要获取反馈
延伸阅读Ⅰ 在万众瞩目下退出
第二部分 赔了夫人又折兵
第四章 承诺升级
泥足深陷
一条道走到黑
第五章 沉没成本与恐惧浪费
沉没成本效应？
自相矛盾的“公共工程”？
《块魂》游戏？
“块”能变多大？
心理账户
最难承受的代价
知道不等于做到
初始决策时的判断更可靠
第六章 猴子与基座
将“猴子”赶走
终止标准
漏斗管理
状态和日期
只求更好，不求完美
延伸阅读Ⅱ？要么摘金，要么一无所有？
第三部分 身份与其他障碍
第七章 禀赋效应与现状偏见
“嗜酒”的经济学家
知道即所有
禀赋效应
职业运动队及其对高顺位选秀权的承诺升级
现状很难改变
新不如故
坚持的代价
第八章 最难放弃的是“自我”：身份和失调
身份崇拜？
认知失调
镜子与窗户
孤立无援
错误身份
一线希望
第九章 寻找友爱但正直的帮助
过分乐观
友善与善良的区别
有些教练会制止
分而治之
给予和获得许可的重要性
延伸阅读Ⅲ？蚂蚁在前进……几乎是？
第四部分 机会成本
第十章 被迫放弃的教训
业余活动？
关于备用计划，蚂蚁教会了我们什么？
伦敦地铁的教训
仅仅一天
多元化你的机会
辞职浪潮
第十一章 目标与短视
通过/不及格问题
变化之中的不变量
每个目标都至少需要一个“除非”
一路进步
目标诱发短视
别再想着浪费了
致谢
注释
参考文献
内容摘要
作为职业扑克赛世界冠军，安妮·杜克致力于将在牌桌上的获胜经验转化为指导做出高明决策的思维、方法、技巧、案例与工具。
人类天然就有对坚持的偏爱，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼和理查德·塞勒的研究表明，当我们每天面对各种事情时，无论大小，都会过度坚持，却对提醒我们应该退出的信号视而不见。
本书旨在帮助读者更好地理解当涉及退出的情形时（退出什么、何时退出、为什么不愿意退出），是哪些因素阻碍了我们做出正确的选择，并深入探究了影响退出决策的五大认知陷阱：损失厌恶、沉没成本、承诺升级、禀赋效应与现状偏见、身份认同。同时，给出了成功“退出者”需要掌握的四种工具：期望值、“猴子与基座”心智模型、终止标准、退出教练。
在不确定性的迷雾中坚定前行，不仅需要对赌思维，更需要适时退出。无论是决定成败的商业策略，还是改变人生的个人选择，掌握适时退出、以退为进的思维、技巧和工具，都将助力我们做出高明决策，做对关键选择。
主编推荐
1.畅销书《对赌》系列作者、职业扑克赛世界冠军、风险决策专家安妮·杜克全新研究成果，更善于“退出”才能成为更好的决策者
2.职业扑克选手更善于弃牌，知道什么时候该离开牌桌
3.超额回报并非源于买入（持有）决策，而是源于更好的卖出（退出）决策
4.探究影响退出决策的5大认知陷阱，以及成功“退出者”需要掌握的4种工具
精彩内容
前言 过犹不及1974年10月，拳击手穆罕默德·阿里在著名的“丛林之战”中击倒乔治·福尔曼，创造了体育史上最大的冷门之一。凭借这场胜利，阿里重夺“重量级拳王”的头衔。10年前的1964年，他在战胜桑尼·利斯顿后首次获得该称号。
阿里饱经艰难困苦才取得这场胜利。1967年，他因拒绝参加越南战争而被剥夺“重量级拳王”的头衔并禁赛三年半，而这本该是他职业生涯的黄金时期。因此，他不得不在接下来的4年里重回竞争行列，与乔治·福尔曼争夺冠军。这时，阿里即将迈入33岁大关，他作为职业选手参加过46场拳击比赛。
福尔曼深受外界青睐，他更加年轻、高大和强壮，平生未尝败绩，被认为坚不可摧。阿里在比赛中战胜过乔·弗雷泽和肯·诺顿，而弗雷泽和诺顿在对阵福尔曼时撑不过两个回合。
击败福尔曼后，阿里巩固了自己作为史上最伟大拳王的地位。
穆罕默德·阿里成了毅力的象征。面对外界的不看好，他排除万难、拒绝放弃，最终收获胜利。在追求梦想的过程中，还有什么比这更能证明坚持和毅力的力量的吗？
但这并不是故事的结局。
凭借同样的毅力，阿里又打了7年拳击比赛。1975年至1981年12月，阿里不顾身体反复发出的“退出”信号，坚持参加比赛。1977年，朋友和记者都注意到阿里的身心出现了退化的迹象，负责在麦迪逊广场花园（这里曾举办过8场阿里的比赛）安排比赛的特迪·布伦纳请求他考虑退役。
阿里犹豫不决。
布伦纳随后宣布，麦迪逊广场花园再也不会举办他的比赛。“我不想有一天他过来问我：‘你叫什么名字？’拳击的诀窍就是在正确的时间退出，对阿里来说，昨晚对阵厄尼·沙弗斯的第15回合就是正确的时间。”过了一周，医生费尔迪·帕切科在看过阿里赛后的肾脏化验报告后也劝他退役。阿里不置可否，帕切科无奈辞职。
1978年，阿里败给了莱昂·斯平克斯，后者仅以职业拳击手的身份打过7场比赛。1980年，阿里勉强在内华达州获得了体检合格证明，与当时的拳王拉里·霍姆斯进行对决。阿里在那次比赛中失利，并遭受了身体上的重创，以至于霍姆斯在赛后泣不成声。
当晚到场观战的西尔维斯特·史泰龙形容，最后一回合比赛“就像是在进行活体解剖”。然而，阿里仍然不愿放弃。放弃，他就战胜不了乔治·福尔曼；放弃，他就成不了伟人。
到1981年，穆罕默德·阿里已经无法获得在美国比赛的拳击执照，而拳击执照的颁发通常只是走过场，毕竟各州委员会都想从拳击比赛中分一杯羹。如果全世界都在发出“是时候收起拳击手套了”的呼喊，那就是此刻了。但阿里还是执意去了巴哈马群岛打比赛。
他又吃了败仗。即使以拳击而论，场面也尴尬不已。赛事办得一团糟，场馆的钥匙不见踪影。整场比赛只有两副拳击手套可用，拳击手们戴了脱、脱了戴，非常耽误时间。就连用来示意每回合开始和结束的铃铛都是借的。
穆罕默德·阿里显然为坚持打比赛到将近40岁付出了沉重的代价。在职业生涯末期，他已经出现了神经损伤的迹象。毫无疑问，正是在击败福尔曼后所遭受的那些重拳攻击，导致了他在1984年被确诊为帕金森病，以及此后的身心衰退。
坚持并不总是最好的决定，还要看实际情况。而实际情况随时都在发生变化。
毅力成就了阿里——伟大的拳击冠军，几乎无人能与之匹敌——但也毁掉了他，因为这种毅力让他对那些在外人看来明显预示着“退出”的征兆视而不见。
这就是毅力的有趣之处。它会让你坚持去做艰难而值得的事，也会让你坚持去做艰难但不值得的事。诀窍在于找出其中的区别。
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