赵鹏(像农民种地一样默默干一件正事)/详谈
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浙江嘉兴
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作者李翔|责编:白华昭|绘画:贺大磊
出版社新星
ISBN9787513345705
出版时间2021-07
装帧平装
开本32开
定价45元
货号31212676
上书时间2024-11-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
目录
赵鹏是谁
创业和产品
千团大战体面撤退
300万美元的天使投资
从0到1和猛烈分享
43岁踏进移动互联网
创业要远离确定性
通过收购开始的两条路径
招聘的种种模式
坚决移动互联网
度过从0到1
创新规则和极度克制
招聘求职如何做匹配
组长和委员会
一个新功能的开放过程
人和资本
团队
分权而治，各干各的
找人时看什么
信任要勇敢地给
朴实而有华
挖人厉害
技术人才和推荐算法
投资人的问题
如何理解腾讯的投资
徐新
市场和竞争
2011年之后的创业潮
慢公司如何找钱
产品和方法上的迭代
渗透率
竞争与合并
“驴丢了”
自我改造的结果
中年创业和移动红利
组织的进化能力
变量与创新
行业的秘密和天花板
公司历程
里程碑
如何把握节奏
双边平台的契机和难点
考虑营收，站着挣钱
商业模式的设计
扁平、层级和能上能下
危机和用户安全
世界杯广告
公司的三种死法
上市
长板和短板
CEO的工作和护城河
个人和早年经历
组织生物
雇主品牌和互联网营销
雇主品牌和人性化管理
基于一万小时定律去规划职业
公务员经历
下海到互联网公司
埃隆·马斯克和科技公司的不能常青
内容摘要
一部以人为单位的价值创造史，与我们时代的优秀同路者对话。
18岁以山西省文科高考第三名的成绩考入北大：29岁成为所在中央机关最年轻的处级干部之一；35岁离开舒适圈进入互联网公司，之后用不到5年的时间，从普通经理做到CEO；40岁参与“千团”大战，经历人生败绩；43岁创办BOSS直聘；51岁公司在纳斯达克上市，市值超过100亿美金。
在移动互联网的风口浪尖上，赵鹏似乎显得大器晚成。但回头看他人生
之路的每一步，又都像是在为他的这次创业积蓄力量。
在与李翔的对谈中，赵鹏详尽地分享了创业过程中的曲折与思考：从如何设计产品路径、如何去做用户增长，到如何选人用人、如何建立公司内部的创新机制（这也是他最得意的地方）、
如何做用户模式和商业模式的匹配，再到如何把握公司发展的节奏、如何度过挑战和危机。
这是一家创业公司试图改变一个行业的过程，也是一个人寻找并实现自我价值的过程。
精彩内容
千团大战体面撤退
李翔：我想从头开始聊，2013年你开始创业的时候，你的动机是什么，比较严肃的动机？
赵鹏：想办上一件正事。
李翔：你开始有这个想法，想要自己出来做，具体是在什么时间？
赵鹏：我有想法出来做，大体是在2013年的4月份。当时想明白了一件事，千品网这样一个网站遇到两个困境，一，它是一个服务电商，它的SKU（单品）足够多，但是分发不下去，唯一的分发方法是location-based（基于地理位置），基于手机去分发，但是我们没有燃料。
李翔：没有燃料？
赵鹏：千团大战打了两年多，钱花光了。钱花光了还是其次，斗志也花得差不多了。这个网站是2011年8月份上线的，跟
第一代团购网站相比整整晚了一年五个月。在这个情况下，与人家酣战至2013年的4月份，基本上团队的气概，包括账上的银子，都有点强弩之末了。
当时，2013年4月份的时候，我们一天三万个sKu在线。SKU多，好处是能满足不同人的需求，但问题是完全不符合“一
日一团”的爆品策略，走了另外一条路。这条路的困难在于完全分发不下去，用瀑布流是分发不掉的，用搜索引擎也分发不掉，只能基于地理位置，把人群分堆之后再做分发，今天讲，就是要去匹配。
但是我们没有劲儿了，一
鼓作气，再而衰，三而竭，当时整个团队的疲态已经出现了。我们确实做了mobile（移动化），确实做了App，但是自己知道再也撑不下去了，这是第一个困境。
第二个困境是，感觉这确实是一个生意，也确实有路可走，但好像不是那个愿意放十年进去的事。
李翔：就是团购这个事？
赵鹏：对，团购不是我的菜。所以第一是事情到这一步了，第二归根到底是自己的心态有变化。
所以从4月份开始就跟投资人协商，在没有商家质疑、没有消费者投诉的情况下，体面地把这个站关掉。运作了五个月，这五个月就是把队伍做小，把交易规模做低，然后统计用户在这个地方存的钱，多到一百，小到五块，最
后有八百多万人家不来要
的钱，就是几块几块的这种钱，一个一个联系退掉。然后把沙发卖掉，把电脑卖掉，搬家，员工遣散，留守队员补偿N＋3个月工资，收尾，最终在8月中旬的时候结束。要留一
份体面，以后还要见人，所以花了四个半月撤退。
这就是那个时候的心态。
一边撤退要体面，因为以后还要见人，另一边，人都有两个人格，除了自然人格还有一个做事的人格
，所以当时天天都在想，要干一件正事。
李翔：但你怎么进入这个领域的？因为它很火吗？
赵鹏：2010年、2011年的时候，应该是地产行业又经历了一波动荡，所
以有大量资金和财产积累的某地产公司，希望能够
进行多元化发展，就拿了一笔钱做了一个孵化器。
我是这个孵化器的管理者，也是这个孵化器的小股东。做孵化器的过程当中，大家想得比较简单，就是干票大的，当时觉得生
活电商这个事是有意思的。
李翔：所以你当时是作为孵化器投了千品网这个网站，投着投着自己就搁进去了，是这个过程吗？
赵鹏：是。开始时请了一个负责产研的同学作为孵化器的VP（副总裁）带这个项目，弄着弄着自己就裹进去了，最后自己孵化器不弄了，就去做这个项目了。
李翔：你在千品网扮演的角色是什么？
赵鹏：CEO，销售管理者，市场管理者，产研协调者，投资人，董事长，总裁。
李翔：全干了？
赵鹏：嗯，从2011年3月26日决定做这个项目，到2013年中秋节，应该是9月份，正式宣布终止，两年半的时间。
李翔：千团大战的时候，你有管理线下，地推啊，运营啊……赵鹏：这些都要做的，千团大战我是亲历者，窝窝团、拉手、美团，后来的大众点评，还有满座网，这都是要针锋相对干的。
李翔：我好奇的是你有这方面的知识积累吗？
就是管理线下团队。对于团购网站而言，这些还是蛮重要的。
赵鹏：把单子签回来就好了。走精品、爆品路线的是有补贴的，当时最
爆的爆品是电影票，一块钱看电影，本质上是用来引流的，引流回来以后再卖别的。当然当时所有团购网站全遇到了这个问题：一爆全都有，不爆全没有，留不下流量。用户只对价格敏感，对平台没有忠诚度，所以是典型的“剩”者为王。我们没有钱补贴，所以只能走多SKU路线，用丰富度来满足用户。然而就遇到一个问题：瀑布流式的传统团购网站的形式，再加一点点分类搜索的模式，并不能将这些sKu分下去。
李翔：就是相当于分发有问题。
赵鹏：唯一的方法当时认为就是要做LBS，这是2013年初的一个决定。
李翔：当时做LBS的困难在什么地方，技术吗？
赵鹏：我觉得团队的气势不在了，你想千团大战那种拼法，再加上我们也确实没钱了，用在一个项目上的预算是有限的。
李翔：这个项目的主要投资人就是你们这个孵化器？
赵鹏：孵化器是这个项目的全资，给员工16％的股份。
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