房地产市场营销
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浙江嘉兴
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作者杨盈盈 主编
出版社北京理工大学
ISBN9787576306101
出版时间2021-10
装帧其他
开本其他
定价75元
货号31438803
上书时间2024-11-04
商品详情
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作者简介
杨盈盈，女，广西建设职业技术学院管理工程系教师，房地产团队负责人，硕士，副教授、注册会计师、经济师，双师型教师。曾主持、参与多项各级各类课题，其中主持厅级课题4项，院级课题1项，作为主要参与人参与厅级课题5项；公开发表论文20余篇，其中国家核心期刊2篇，广西优秀期刊3篇，还有数篇论文获得各类别奖励；做为主编、副主编、主审公开出版教材《房地产市场营销》、《会计基础理论与实务》等6部，出版《新经济时代市场营销变革与创新》专著2部，具有较高的科研能力和水平。多次参与广西审计厅对广西政协办公厅、广西广播电视台等单位的审计；多次为机关、企事业单位等开展培训授课；曾受聘担任2018-2020年中国地产经理人100强专家评审，作为专家接受新浪网采访，具有丰富的实践经验。
目录
任务1 了解房地产市场营销——房地产市场营销策划概论
1.1 房地产市场
1.2 市场营销与房地产市场营销
1.3 我国房地产业与房地产市场营销的发展历程
任务2 认识市场——房地产市场环境分析与调研
2.1 房地产巿场营销环境概述
2.2 房地产市场营销的宏观环境和微观环境
2.3 房地产市场营销环境分析
2.4 房地产市场调查
2.5 房地产市场调查方法与问卷设计
2.6 房地产市场调查的程序
2.7 撰写房地产市场调查报告
任务3 划分市场——房地产市场细分与定位
3.1 房地产项目市场细分
3.2 房地产目标市场选择
3.3 房地产项目市场定位
任务4 了解目标客户群——房地产消费者购买行为分析
4.1 客户需求分析
4.2 客户消费行为模式分析
4.3 客户购房行为影响因素分析
任务5 确定项目形象——房地产项目主题概念与形象策划
5.1 房地产产品内涵与策划
5.2 房地产项目主题概念设计
5.3 楼盘（小区）VIS设计
5.4 楼盘（小区）现场销售形象包装
任务6 定位项目产品——产品策略
6.1 房地产产品概述
6.2 房地产项目规划设计
6.3 房地产项目产品策划
6.4 房地产品牌策略
6.5 房地产产品创新策略
任务7 确定项目价格——价格策略
7.1 房地产价格分析
7.2 房地产开发产品定价方法
7.3 房地产项目定价程序
7.4 房地产开发产品定价策略
任务8 寻找销售伙伴——房地产营销渠道策略
8.1 房地产营销渠道概述
8.2 房地产营销渠道的选择
8.3 房地产营销渠道管理
8.4 建立房地产营销组织
8.5 房地产项目销售流程管理
任务9 确定项目销售方案——房地产促销策划
9.1 房地产促销策略概述
9.2 房地产广告促销策略
9.3 房地产促销活动策划
9.4 房地产项目开盘活动策划
9.5 房地产项目营业推广策略
参考文献
内容摘要
本书按照高等院校人才培养目标以及专业教学改革的需要，依据我国房地产市场营销内容进行编写。全书主要内容包括了解房地产市场营销――房地产市场营销策划概论、认识市场――房地产市场环境分析与调研、划分市场――房地产市场细分与定位、了解目标客群――房地产消费者购买行为分析、确定项目形象――房地产项目主题概念与形象策划、定位项目产品――产品策略、确定项目价格――价格策略、寻找销售伙伴――房地产营销渠道策略、确定项目销售方案――房地产促销策划等。本书可作为高等院校房地产类专业的教学用书，也可作为房地产开发经营、房地产营销管理人员的参考用书。
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