ToB增长实战：获客、营销、运营与管理
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作者朱强 等
出版社机械工业出版社
ISBN9787111710134
出版时间2022-08
装帧精装
开本32开
定价109元
货号31522413
上书时间2024-11-04
商品详情
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作者简介
朱强，To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，支付宝认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。
目录
前言<br/>营 销 篇<br/>01 To B企业的年度市场计划指南/彭罕妮2<br/>一、市场战略计划4<br/>二、执行计划7<br/>三、营销预算8<br/>四、市场部绩效考核10<br/>五、容易被忽略的坑12<br/>02 开启To B企业内容营销的4个步骤/鲁扬14<br/>一、什么是内容营销？14<br/>二、120年前的内容营销最佳案例16<br/>三、内容营销的4个关键步骤18<br/>四、内容营销必须注意的5个事项25<br/>03 转化型内容获客实战/加玮27<br/>一、内容三角27<br/>二、一切内容，围绕转化目标生产29<br/>三、掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光32<br/>四、控制内容范式，量化ROI40<br/>04 To B企业的内容制作与营销/何雯44<br/>一、如何确定企业需要完成的目标？44<br/>二、如何实现高效转化？48<br/>三、如何提高客户参与度？50<br/>四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？52<br/>五、如何搭建内容体系？54<br/>六、要点总结58<br/>05 美通社的内容营销实践/崔希真59<br/>一、To B企业营销的两个关键前提59<br/>二、如何了解To B企业的业务本质？60<br/>三、内容营销如何从价值需求出发？62<br/>四、内容营销有哪些关键？66<br/>五、内容传播的渠道分析68<br/>六、To B企业内容营销经典案例69<br/>七、我给大家的几个小建议73<br/>06 利用ABM进行To B规模化营销/张陆鹏74<br/>一、To B企业先进获客方法论—ABM75<br/>二、拆解一站式ABM营销云—火眼云77<br/>三、如何赋能To B企业营销？80<br/>07 我的产品营销实践/丁鹏辉86<br/>一、如何认识并做好产品营销？87<br/>二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？90<br/>三、从产品发布内容准备到营销推广筹划92<br/>08 To B数字化营销的终局：营收驱动型营销/肖逸珺101<br/>一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？102<br/>二、从“成本中心”转为“利润中心”105<br/>三、径硕科技市场部的转型实战112<br/>09 To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻/高海燕121<br/>一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长122<br/>二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值123<br/>三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键126<br/>10 SEO的精益优化方法论/谷海松131<br/>一、SEO还能活多久？131<br/>二、搜索引擎优化的价值132<br/>三、SEO的基础方法论134<br/>四、开展关键词研究的方法144<br/>五、项目管理的细节149<br/>六、SEO出海增长策略150<br/>七、关于SEO的常见问题156<br/>11 To B营销数据闭环与执行落地/张天宇159<br/>一、什么是To B营销数据闭环？160<br/>二、To B市场人进阶原则163<br/>三、如何做好执行落地？167<br/>增 长 篇<br/>12 To B增长的根源还是To C /汤彬172<br/>一、To B企业为什么需要To C？172<br/>二、To B企业做好To C运营的前提176<br/>三、To B企业如何做好To C?178<br/>13 裂变式增长：To B新品10个月做到领域第一/田原183<br/>一、动态破局184<br/>二、链式结构185<br/>三、To B领域的KOL187<br/>四、裂变式增长189<br/>14 如何打造To B业务商业增长闭环？/王桉192<br/>一、AARRR模型193<br/>二、AI技术的引领作用196<br/>15 To B内容体系助力增长实践/刘敏华203<br/>一、内容策略205<br/>二、内容生产212<br/>三、内容传播217<br/>四、数据反馈220<br/>16 To B企业用直播实现品效双增/周鑫223<br/>一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长223<br/>二、用好直播两个能力，推动营销效果增强229<br/>三、保利威品质直播节案例235<br/>四、关于直播的两个问题241<br/>17 如何通过迭代官网实现400%线索增长？/郑诗浩243<br/>一、找到目标客户，做出正确决策244<br/>二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长247<br/>三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式250<br/>18 To B企业官网搭建指南/赵岩，马西伯252<br/>一、To B企业官网的作用253<br/>二、To B企业官网的状态判断及自检256<br/>三、To B企业官网的搭建步骤与流程257<br/>四、网站运营的方法、技巧与工具274<br/>19 信任生长：To B品牌之路/黄海钧277<br/>一、关于品牌的基本认知277<br/>二、To B品牌的本质278<br/>三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践280<br/>20 To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？/王帅288<br/>一、 建立优秀企业文化，企业主每日四问289<br/>二、To B企业管理上的痛点290<br/>三、管理驱动增长的实战方法论293<br/>四、To B企业人才孵化296<br/>21 用品牌突破增长瓶颈的策略与方法/张艳299<br/>一、To B企业到底要不要建设品牌？300<br/>二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？301<br/>三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？303<br/>四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？306<br/>五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解308<br/>六、6个步骤打造属于你的强势品牌310<br/>22 用MLG升级市场职能，带动企业增长/王琤313<br/>一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG314<br/>二、如何评估MLG成熟度？316<br/>三、为什么是MLG？316<br/>四、To B企业如何做好MLG？319<br/>五、MLG对组织的要求336<br/>六、总结338<br/>23 To G的市场增长怎么做？/张辉文339<br/>一、G端客户的特点339<br/>二、建立G端客户的流量池341<br/>三、打造G端客户的增长闭环344<br/>运 营 篇<br/>24 企业品牌峰会策划与实践/张朝348<br/>一、前期筹办的核心影响因素349<br/>二、活动调研350<br/>三、活动准备351<br/>四、活动执行354<br/>五、活动后的重点工作356<br/>25 开发者大会的实战方法论/汪丹357<br/>一、选择时机358<br/>二、保持初心359<br/>三、吸引关注359<br/>四、成功因素—InfoQ北斗七星365<br/>26 To B大会的传播方法论/朱强369<br/>一、人们接收信息的习惯369<br/>二、我的信息打磨方法论370<br/>三、让大会的每个环节都成为内容375<br/>四、让大会的每个人都愿意传播内容377<br/>管 理 篇<br/>27 中小To B企业市场部搭建指南/谭彬382<br/>一、组织架构383<br/>二、市场活动384<br/>三、品牌建设与内容389<br/>四、技术市场395<br/>28 To B企业的游戏化管理/任光辉398<br/>一、团队管理存在的问题398<br/>二、什么是游戏化管理？400<br/>三、游戏化管理的设计应用406<br/>29 中小To B企业生态体系建设实践/倪海燕415<br/>一、企业规模与生态体系的关系416<br/>二、生态伙伴的选择417<br/>三、生态合作实践及具体成效419<br/>四、生态发展的核心竞争力421<br/>附录 本书英文缩略语对照表424
内容摘要
这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现ToB业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事ToB业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对ToB业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。<br>通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TOB专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。<br>
主编推荐
这本书有三大特点：
（1）内容来说30家头部To B企业，执笔人是这30家企业的增长直接负责人。
（2）不讲枯燥的理论和没用的道理，接近聚焦于实战，直击实现高效、持续增长的方法论和一线实操方法。
（3）内容覆盖全面，几乎涵盖了To B企业增长的所有节点。
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