精进(成为职场精英的14项修炼实战版)
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作者(英)希瑟·汤森//乔恩·贝克|译者:冯艺平
出版社中国人民大学
ISBN9787300239200
出版时间2017-04
装帧其他
开本其他
定价59元
货号3821781
上书时间2024-11-04
商品详情
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导语摘要
世界上最可怕的不是你不努力，而是比你优秀的人比你还努力、还拼命。在未来的职场中，仅凭扎实的专业能力是不够的，只有懂得自我营销，建立个人品牌，才能拥有核心竞争优势，越来越有价值，并跻身精英行列，彻底摆脱深陷平庸的泥潭。
本书为希瑟·汤森、乔恩·贝克所著的《精进（成为职场精英的14项修炼实战版）》。
作者简介
冯艺平，澳大利亚莫纳什大学管理硕士，毕业后从事企业管理相关工作。对西方现代管理学有浓厚兴趣，笃信卓有成效的管理是企业繁荣的根本，致力于以通俗、简练的翻译语言为读者呈现前沿的管理实践。
乔恩·贝克，拥有25年的管理、培训以及辅导经验，长期帮助有进取心的专业人士，提升他们的领导力以及市场营销和管理技巧。现专注于帮助人数在5-50人左右的小型专业实务公司提升盈利能力以及实现可持续发展。
希瑟·汤森，畅销书《金融时报商业网络指南》（FTGuidetoBusinessNetworking）作者，《如何成为合伙人并-拥有自我生活》（HowtoMakePartnerandStillHaveaLife）的合著者。在过去十年间，与超过300名合伙人开展过业务合作，并为近2000名任职于英国最具活力的专业公司的各层级专业人士提供指导、培训和辅导，致力于帮助专业人士成为精英人士。
目录
第一部分 决定你所追求的是什么
修炼1 找到你的利基市场
你渴望成为专业精英的原因是什么
设定目标的重要性
开启成为专业精英的旅程
我们所说的利基市场究竟是什么
专注利基市场的重要性
为何专业人士会抗拒进入利基市场
如何发现你的利基
深入调研剖析你的利基
确定你的利基市场
第二部分 进行个人品牌包装
修炼2 如何让客户无法抗拒你的服务
要制订成功的市场营销计划，你需要对利基进行哪些了解
确定提供何种服务
你的原声摘要
如何包装你的服务
如何从利基市场的同行和竞争对手中脱颖而出
为客户消除风险
修炼3 如何留下良好的印象
你的个人营销工具箱
如何正确着装
社交媒体礼仪
修炼4 如何运用内容来彰显你的专业素养
何谓有价值的内容
三种撰写内容的方法
何谓内容计划
在制订内容计划之前需要思考的问题
设计你的商业发展内容
在创建和分享内容方面节省时间的技巧
创建博客涉及的四个问题：如何创建、包含什么内容、何时创建以及为何创建
第三部分 建立吸引优质潜在客户的渠道
修炼5 为你的成功之路搭建网络
为何要创建你的关系网络以及社群
如何制定你的个人网络策略
如何通过你的网络获得推介
修炼6 通过出版获得制胜之道
撰写商业书籍的好处
撰写书籍的挑战
撰写以及成功推销书籍的五个步骤
如何确定是采用常规出版还是自助出版
修炼7 演讲，成功之路的必修课
为何需要把宣讲加入你的营销组合
公众演讲与陈述演示的区别
两种不同类型的演讲者
如何设计演讲来帮助你达成目标
如何发表有影响力的演讲
着装得体
如何克服紧张情绪
你的演讲者工具包里面应该包含哪些内容
如何顺利获得演讲机会
修炼8 运用公关去开启机会之门
可供运用的各种公关方式
媒体在寻找什么
如何组织你的公关活动
如何成功向媒体投稿
什么是新闻简报以及你为何需要它
如何让自己成为新闻从业人员经常联系的对象
如何让自己在电视、电台中亮相或拥有自己的专栏
监测你的媒体覆盖率
如何通过公关赢取商机
亲自上阵还是聘用专业的公关人员
修炼9 组织一场多赢的活动
如何让活动帮助你吸引更多潜在客户
你可采用的各种活动方式
策划推介和举办一项活动的关键阶段
第四部分 将意向客户转化为签约客户
修炼10 管理你的销售漏斗
制定你的策略营销规划方案
如何发现潜在客户
销售漏斗是什么
如何在不激进的情况下跟进意向客户
如何获得与潜在客户面对面交谈的机会
与潜在客户以及老客户保持联系的重要性
在你的关系网络中积极主动地与潜在客户搞好关系
修炼11 提升你的销售技巧
如何评估意向客户
如何策划和组织销售会议
特色与益处两者的区别
该如何应对意向客户提出的刁钻问题
撰写成功建议书的技巧
如何在竞标中胜出
第五部分 经营你的个人品牌
修炼12 缓解日益增长的管理困扰
管理增长
客户群增长的五个阶段
修炼13 如何培养你的团队
如何建立并培养一个团队
激励人的因素是什么
如何提供有效反馈
什么是SBO模型
如何接收反馈
设立目标和宗旨
为何你需要一个支持型的社群
在你的支持型社群里需要哪类人
修炼14 如何保持知识更新
人们如何学习以及发展新的技能和行为
你的发展阶段
发挥你强项的重要性
如何发现你在技能基础方面的缺失
如何令你的知识与时俱进
结语
如何制订你的单页成功精英商业计划
你的下一步
译者后记
内容摘要
要想从芸芸众生中脱颖而出，成为人人艳羡的精英人士，建立起自己的权威和声誉，让客户趋之若鹜，商机接踵而至，唯一的捷径就是学习、学习再学习，不仅要学习如何提升专业技能，更要学习自我营销
和个人品牌塑造的方法。
自我营销不需要不切实际的吹捧炒作，而是需要
有的放矢的方法与步骤，这样才能让你离成功更近一
步。
希瑟·汤森、乔恩·贝克所著的《精进（成为职场精英的14项修炼实战版）》将帮你：找到你的利基市场——确定在哪一领域深耕细作，打造自己的名声；建立属于自己的关系网络——拟定行之有效的方法来推销自己；塑造个人品牌——通过网络、写作和演讲来建立你的信誉；挖掘客户资源——让你与客户保持密切联系并获得合作机会。
精彩内容
当我被邀请在行业大会上演讲并获得更丰厚的报酬时，我知道我的目标已经达成了。我不再需要为客户是否来电而担忧，而且我很有可能需要雇用一名员工来应对客户对我的专业服务的需求。
我们要求她将这幅未来蓝图更加具象化，也就是把这些提示点转化为可衡量的目标。
于是，她将自己的蓝图转换为以下的具体目标：我80％以上的业务将致力于帮助公共部门机构成功地管理大型的变革项目，通常会涉及新技术的引进：我会创造每月2万英镑以上的营业收入并为我的团队雇用一名项目经理；我的所有业务均来自于回头客、现有客户的推荐或者是那些读过我的博客或听过我演讲的人；我的市场营销以及销售流程和系统将有效地运作，从而帮助我实现月收入超过2万英镑的营业收入目标。
我们所说的利基市场究竟是什么你之所以选择阅读本书，是因为你希望能成为专业精英。那么，你希望成为哪方面的专家？表面来看，这是一个很简单的问题，但它通常也是一个很难回答的问题。本章将帮助你迈出成为专业精英路上的第一步：确定你的利基市场。
为何需要发现和确定你的利基市场？原因大致包括两方面因素：商业和个人。未来的你作为专业精英而获得的成功，将依赖于你对自己利基市场的投入程度。
大家经常在讨论拥有一个“利基市场”，但什么是“利基”？你需要为缺乏“利基”而焦虑吗？
字典中对于利基市场的解释如下：特别符合一个人的兴趣爱好、能力以及本性的一
种环境或一项活动；涉及或者针对于某一小型专业群体或市场。
当我们在本书中提到“你的利基”这个字眼，我们所指的是一个能让你投放热情和技术才能以迎合某一特定群体需求的地方。缺乏利基，你在客户眼中与其他同行没有任何区别。当你为自己建立了一个利基，它将让你专注其中，最终成为专业精英。
你的利基只是你个人品牌的一部分。然而，你的利基是什么，以及你如何投资你的利基，将极大程度地影响你个人品牌的其余部分，例如：你如何与外界沟通；在职业环境下，你如何穿着打扮；你所选择的技术，比如你选择苹果还是安卓操作系统？
案例分析2利昂（Leon）是一名商业导师，他致力予帮助企
业家拓展业务。由于：他尝试在所一商业领域里面从事各种事务，这使得他个人的商业发展潜力受到了极
大的限制——显然他没有自己的利基。后来他找到了我们，通过对他的客户进行分析，我们尝试找出他喜欢与哪一类型的客户合作并取得最佳业绩。这个分析让利昂认识到，当他与高技术含量的专家，特别是IT方面的咨询客户合作时，他所取得的业绩是最好的。
在确定并采纳了这个利基之后，利昂的营业收入翻了一番，且在业务拓展方面投入的时间比以前减少了三分之一。
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