产品经营预警与销售资源包
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浙江嘉兴
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作者张甲华|责编:陈莉
出版社清华大学
ISBN9787302643999
出版时间2023-09
装帧平装
开本其他
定价59.8元
货号31839029
上书时间2024-10-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1篇 产品经营预警管理
第1章 产品经营预警
1.1 产品经营预警的现状
1.2 产品经营预警概述
1.3 产品经营预警管理的流程、要点和优点
第2章 产品销售规律
2.1 产品生命周期理论
2.2 产品销售周期规律
2.3 区域产品销量
第3章 产品销售预测方法
3.1 基于时间序列的预测
3.2 基于因果关系的预测
3.3 基于业务逻辑的预测
第4章 产品销售目标规划
4.1 制定年度销售目标的常见问题
4.2 销售目标制定思路
4.3 基于W流程制定销售目标
4.4 产品发展轨道设计
第5章 产品经营预警体系
5.1 产品经营预警的好处
5.2 产品经营预警内容及框架
5.3 搭建产品经营预警二级体系
第6章 产品经营预警监控
6.1 产品经营预警监控分析
6.2 公司级产品经营预警监控
6.3 区域级产品经营预警监控
第7章 预警问题分析与纠偏方案
7.1 产品经营预警分析策略
7.2 预警问题分析方法
7.3 纠偏方案
第2篇 销售资源包建设
第8章 销售资源包
8.1 销售面临问题及解决思路
8.2 销售三角法则
8.3 销售资源包及其优点
第9章 客户需求$APPEALS模型及其应用
9.1 客户需求$APPEALS模型
9.2 客户需求$APPEALS模型使用方法
9.3 客户需求$APPEALS模型应用
第10章 FFAB模型及其应用
10.1 FFAB模型内涵
10.2 基于FFAB模型挖掘产品卖点
10.3 FFAB模型的应用
第11章 销售资源包内容构建
11.1 常见销售问题
11.2 销售成功案例
11.3 产品销售指导书
11.4 产品商业模式设计
11.5 产品销售“一指禅”
11.6 产品交流PPT
内容摘要
随着新媒体和数字化信息技术在企业营销过程中的应用，如何精准挖掘产品运行规律并强化产品经营预警，降低经营风险，越来越受到企业高层重视。本书帮助产品经理利用大数据挖掘产品销售规律，设计产品发展路径，及时监控纠偏，保证
产品按照预定“轨道”成长；同时介绍如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘产品竞争优势和卖点，提炼销售资源，为一线销
售人员提供销售“炮弹”，提高销售成功率，实现产品“卖好”。本书将帮助产品经理提升企业预测水平，提升经营管理能力。
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