保险合伙人(寿险高效增员实战手册)
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浙江嘉兴
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作者陈楠徐舟
出版社当代世界出版社
ISBN9787509014059
出版时间2018-09
四部分类子部>艺术>书画
装帧其他
开本16开
定价45元
货号30263626
上书时间2024-10-28
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一章 把握保险行业趋势，打造寿险精英团队
第一节 保险行业迎来钻石十年
第二节 团队爆发式增长的三大特点
第三节 快速构建团队组织架构的合伙人模式
第二章 深谙保险合伙人增募流程，巧获准增员好感
第一节 保险合伙人计划介绍
第二节 保险合伙人增募的基本标准
第三节 保险合伙人增募的基本流程
第四节 构建系统化合伙人增募模型
第三章 选对人，说对话，性格识人秘籍
第一节 追本溯源:懂人性，才能带团队
第二节 谈“性”识人：认识“江湖”上各种性格的人
第三节 因人而异：个性化的增员面谈技巧
第四节 D型人的增员话术与工具
第五节 I型人的增员话术与工具
第六节 S型人的增员话术与工具
第七节 C型人的增员话术与工具
第四章 熟悉增员渠道及策略，打通十大人群增募渠道
第一节 优秀合伙人选才方向与十大核心人物
第二节 90后增募策略与工具
第三节 全职太太增募策略与工具
第四节 在职宝妈增募策略与工具
第五节 小企业主增募策略与工具
第六节 个体工商户增募策略与工具
第七节 职场“白骨精”增募策略与工具
第八节 离退休公务员增募策略与工具
第九节 销售人员增募策略与工具
第十节 法务工作者增募策略与工具
第十一节 在职财务人群增募策略与工具
第五章 合伙人留存体系：留住心留住人
第一节 合伙人留存的两大关键要素
第二节 合伙人辅导的十六个关键时刻
第三节 合伙人的晨夕会经营
第四节 合伙人的晨夕会管理
第五节 构建合伙人育成生产线
附录一：营业组早会操作范例
附录二：营业组活动量记录表
附录三：营业组二次早会检查记录表
附录四：部门晨夕会经营管理表
内容摘要
在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？
组织发展的手段有哪些？准增员最关心哪些问题？
防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？……陈楠，徐舟
著的《保险合伙人（寿险高效增员实战手册）》能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。
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