重塑旅游营销(后疫情时代旅行社门店获客新攻略)
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浙江嘉兴
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作者孙志强
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515829784
出版时间2022-01
装帧平装
开本16开
定价59元
货号31363870
上书时间2024-10-26
商品详情
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作者简介
孙志强国旅环球商学院院长北京创胜捷思旅游会销研究院院长北京蓝镇未来文旅集团副总经理中国旅游会销创始人、专业的旅游项目营销导师，团队服务中国众多的传统旅行社、知名文旅地产，同时和中国研学机构合作，构建研学基地和营地策化规划运营，信守“专业比天大”原则，聚焦旅游会销“扒开一尺深挖一万丈”，笃信“远见者赢天下”。著有《会销策划：如何做一场完美的旅游会销》。
目录
自序
前言
第一章 挖地三尺找“神灯”
1.1 你好，真勇士
1.2 疫后格局—大品牌当道？
1.3 “繁荣”下的危机
1.4 重启前的必修课
第二章 最强旅游大脑
2.1 高维寻道者
2.2 与高维智慧无缘的日子
2.3 给自己深度思考的时间
2.4 游客还会买单吗？
第三章 拯救旅行社
3.1 赚钱之殇：利润都去哪儿了？
3.2 转型困惑：线上线下孰重？
3.3 强行体检：旅行社如何做管理？
3.4 信念之忧：坚持下去有何秘诀？
第四章 旅行社老总秘籍
4.1 再见，低质社交
4.2 盘活大数据，没那么难
4.3 别轻易放弃三大传统
4.4 异业联盟玩法多
第五章 一条捷径，通向何方？
5.1 线下旅游营销的四重定义
5.2 人口老龄化，我们的机遇
5.3 详解线下旅游营销：我们很特殊
5.4 透过活动看本质：如何命中靶心？
第六章 一场完美的线下旅游营销
6.1 掌握新技能，从赠品说起
6.2 凭什么尖叫？全凭你造势
6.3 成功的秘诀：全能策划案
6.4 选址有深意，邀约是艺术
第七章 从独一无二的气氛，到天衣无缝的团队
7.1 “致命”的开场一击
7.2 在主题升华中渲染气氛的四个案例
7.3 看专业人如何塑造场景
7.4 团队合作，如何构建得天衣无缝？
第八章 演讲师，困境中的稻草
8.1 谁能“过五关”？谁会“展六将”？
8.2 挑战大舞台
8.3 营销演讲，如何“一针见血”？
8.4 知己知彼，唤醒需求
第九章 演讲高手的必备“基因”——控场
9.1 会讲故事的人
9.2 像恋爱一样把控气氛
9.3 登台前的空杯心态
9.4 灯光、音乐、PPT—意想不到的组合
第十章 消除游客的末梢疑虑
10.1 营销演讲全流程
10.2 如何创造独一无二的卖点？
内容摘要
本书主要讲述的是在疫情的影响下，旅行社各门店改如何获取新的客源。实际上，旅行社当前重点考虑的问题绝不在于产品，更不在于转型，而在于市场营销。只有通过营销获得收入，旅行社才有活下去的可能。针对旅行社的经营特点和固有优势，我们设计了一条获得收入的新捷径——线下旅游营销。线下旅游营销基于传统营销理论和方法，聚焦于短时间成交的目标，让旅行社尽快走出困境。即便旅行社行业在“新冠疫情”后的复苏比较慢，但人们的旅游愿望并没有缩减，反而越发强烈。可以预料，线下旅游营销将为旅行社带来更多的市场机遇。
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