推销技能训练(职业教育项目式教学系列规划教材)
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浙江嘉兴
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作者编者:林群|责编:唐寅兴//都岚
出版社科学
ISBN9787030502827
出版时间2016-10
装帧其他
开本其他
定价40元
货号31234161
上书时间2024-10-20
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
项目一 市场蕾销调研
任务一 认识市场营销调研
一、市场营销环境调查
二、市场需求环境调查
三、市场供应环境调查
四、市场销售渠道调查
任务二 掌握市场营销调研方法
一、市场营销调研的阶段
二、市场营销调研的方法
任务三 设计市场营销调研问卷
一、市场营销调研问卷的结构
二、市场营销调研问卷的设计
三、问题的选择及顺序
项目实训
项目二 目标市场选择和定位策略
任务一 认识目标市场细分
一、市场细分概述
二、市场细分的步骤
三、市场细分的方法
任务二 选择目标市场
一、市场细分的要求
二、目标市场选择的步骤与方法
任务三 掌握目标市场定位
一、目标市场定位的步骤
二、目标市场定位的原则
项目实训
项目三 推销礼仪
任务一 掌握电话预约的方法
一、电话预约的内容
二、电话预约的注意事项
任务二 掌握推销员仪容仪表要求
一、推销员的仪表
二、推销员的服饰
三、名人的建议
任务三 掌握推销语言及行为礼仪要求
一、推销员言谈礼仪
二、推销员行为礼仪
三、其他推销礼仪
项目实训
项目四 推销技巧
任务一 认识现代推销模式
一、爱达模式
二、迪伯达模式
三、费比模式
四、吉姆模式
五、希斯模式
任务二 掌握推销洽谈的内容
一、产品的条件
二、产品的价格
三、产品的质量
内容摘要
《推销技能训练》内容分为5个项目，分别为市场营销调研、目标市场选择和定位策略、推销礼
仪、推销技巧、电话营销
。每个项目设置若干个任务，以实训为主，并以案例引入，同时提供了大量的范例，理论结合实际，帮助学生更好地学习本课程内容。
本书既可作为中等职业技术学校市场营销专业的教学用书，也可供相关行业的市场营销从业人员参考使用。
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